民營加油站在國內(nèi)加油站中的占比達(dá)到了50%,不僅價(jià)格便宜,還會經(jīng)常向客戶贈送小禮品,但是民營加油站的銷量卻不及國營,為何會出現(xiàn)這種局面呢?民營加油站數(shù)量達(dá)50%,國營加油站銷量達(dá)70%在2021年1到6月,中國境內(nèi)一共生產(chǎn)制造出了1256.
民營加油站在國內(nèi)加油站中的占比達(dá)到了50%,不僅價(jià)格便宜,還會經(jīng)常向客戶贈送小禮品,但是民營加油站的銷量卻不及國營,為何會出現(xiàn)這種局面呢?

民營加油站數(shù)量達(dá)50%,國營加油站銷量達(dá)70%
在2021年1到6月,中國境內(nèi)一共生產(chǎn)制造出了1256.9萬輛汽車, 與2020年同時(shí)期相比,上漲了24.2%,銷量達(dá)到了1289.1萬輛,上漲了25.6%。
在銷量不斷增長的情況下,國內(nèi)汽車的注冊量也呈現(xiàn)出上漲的趨勢,到2021年6月,其注冊量達(dá)到了2.92億輛,僅在今年1到6月期間注冊的汽車數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到了1414萬輛。
汽車保有量的持續(xù)增長,意味著對汽油的消費(fèi)量也會增加,在2020年,中國境內(nèi)對柴油的消費(fèi)量為3億多,其中大部分都是來自加油站,為了滿足日益增長的需求,國內(nèi)近些年一直在增加加油站的數(shù)量,使其覆蓋的范圍更加廣泛。
到2020年,國內(nèi)的加油站數(shù)量已經(jīng)足足有119000多座,其中國營加油站——中石化和中石油,在國內(nèi)整個(gè)加油站中的占比達(dá)到了45%,民營加油站達(dá)到了50%,剩下的部分則是外資加油站等。
在這之中不難發(fā)現(xiàn),民營加油站的數(shù)量更多,但這并不代表它的銷量也遙遙領(lǐng)先,實(shí)際上其銷量還不及國營加油站,民營加油站與其他加油站的銷量僅有30%,而國營加油站在國內(nèi)銷量市場中的占比則高達(dá)70%。
為何會出現(xiàn)這種局面呢?難道是因?yàn)槊駹I加油站在價(jià)格方面不占優(yōu)勢嗎?
民營加油站價(jià)格便宜還送禮品
實(shí)際上民營加油站不僅在數(shù)量,在價(jià)格方面也獨(dú)占優(yōu)勢,而且還經(jīng)常會向客戶贈送紙巾、礦泉水等禮品。
之所以會在價(jià)格方面占到優(yōu)勢,是因?yàn)槊駹I加油站會從附近的油廠進(jìn)油,這些煉油廠也同樣受到國內(nèi)的監(jiān)督,所以其油品質(zhì)量與國營加油站并沒有太大的區(qū)別,而民營加油站則可以從中省去運(yùn)輸成本。
相反國營加油站需要從指定大型煉油廠中進(jìn)油,這些大型煉油廠會先將油品運(yùn)輸?shù)接蛶靸Υ妫笤偻ㄟ^油庫來進(jìn)行油品的出售,遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)脑挘瑒荼匾?jīng)過高速公路收費(fèi)站,國營加油站在這方面的支出也并不少。
民營加油站憑借著距離優(yōu)勢,其成本就會比較低,售價(jià)自然也就降低了,但在這之中,其利潤也會有所減少,民營加油站沒有更多的資金投入到廣告宣傳中,為了增強(qiáng)其自身的競爭力,搶奪更多的客戶,便推出了向客戶贈送禮品的營銷方式。
國營加油站位置優(yōu)越,且質(zhì)量放心
那既然民營加油站的售價(jià)更低,并且還會贈送禮品,其銷量為何會與國營加油站相差甚多呢?出現(xiàn)這種情況的原因,首先是因?yàn)榍捌诒姸嘈⌒偷拿駹I加油站為了獲得更多的利潤,便會在油的質(zhì)量上動手腳,這也導(dǎo)致民營加油站魚龍混雜,車主在加油之后,會發(fā)現(xiàn)能使用的里程數(shù)變少了,所以民營加油站在大眾心目中的形象也變差了。
雖然現(xiàn)在在國內(nèi)的管理下,民營加油站內(nèi)部的油品質(zhì)量與國營加油站并無兩樣,整個(gè)行業(yè)也變得規(guī)范了,但大部分的車主已經(jīng)形成向國營加油站加油的習(xí)慣了。
其次則是因?yàn)閲鵂I加油站在管理方面會更加嚴(yán)格,能給用戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn),國營加油站內(nèi)部的工作人員專業(yè)水平高,而且一般內(nèi)部還包含便利店等,也為客戶購買所需商品提供了便利。
最后則是因?yàn)槊駹I加油站在地理位置方面不占優(yōu)勢,由于它與進(jìn)貨的煉油廠靠的比較近,所以民營加油站便會處在比較偏僻的位置,通過這種方式,雖在一定程度上可以減少成本,但也失去了大量的客戶。
反觀國營加油站地處繁榮并且車輛密集的領(lǐng)域內(nèi),其分布的也會更加密集,在各種因素的影響下,大部分的各位車主便會選擇到國營加油站加油,所有國營加油站的銷量自然也會遙遙領(lǐng)先。