一家兒童游泳館如何月賺10萬的經典案例分析我們當地有一家開兒童游泳館的，由于競爭比較激烈，生意慘淡的快要轉讓關門了，說實話這是今年大部分實體店普遍遇到的問題。后來通過朋友介紹他找到我，讓我給他做一個營銷策劃。獲取資料請詳見文章尾部然后我到他

一家兒童游泳館如何月賺10萬的經典案例分析

我們當地有一家開兒童游泳館的，由于競爭比較激烈，生意慘淡的快要轉讓關門了，說實話這是今年大部分實體店普遍遇到的問題。后來通過朋友介紹他找到我，讓我給他做一個營銷策劃。

獲取資料請詳見文章尾部

然后我到他店里實地考察了一番，他這家店開在城區比較繁華的高檔小區附近，地位位置還是不錯的，也就是因為附近是高檔生活小區，光是針對嬰幼兒的店就有四五家，規模都還可以，不過其他的店生意也不是很好，因為這些店都想生存下去，都在使盡渾身解數搞促銷活動。

這家店也經常搞活動，在附近發發宣傳單，DM報紙上做做廣告，不過都沒有什么效果，這也是大部分實體店比較傳統的宣傳方式，其實他們也不想這樣做宣傳，但是他們也沒有其他的招，見別人這樣搞他們也就搞，恐怕輸給的同行。

兒童游泳館營銷策劃案例，游泳不要錢

有這樣一家店邀請我給他設計了一套連環營銷方案，當他運用后把連環招數使出來之后，不但顧客量大幅度的增加，而且產生的營業額和利潤是同行幾倍，接下來我就給你分析一下是怎么做的。

　　首先做的第一步就是——兒童免費游泳不限次數!

　　在別的地方都是免費體驗一次，或者體驗三次，最多免費體驗五次你就需要辦卡了，但是在這里一直免費，只要你帶著你的寶寶來，就免費給他洗澡，洗完澡之后還免費給他按摩，這個對父母來說有沒有吸引力?當然非常有吸引力，他有這種吸引力之后，就不需要再透過醫院的渠道，因為免費本身就可以引起傳播，所以就會來大量的客戶。

　　第二個，前期免費了，一般思維我肯定要靠后面的奶粉來賺錢，而又使了一招，就是所有的紀念品、嬰幼兒用品，包括奶粉這些東西，都比同行降價20%!

　　你想想看在別的地方去洗澡，去做按摩要收費，在我這里免費，在別的地方本來要100塊錢的東西，在我這里只要80塊錢，如果你是這個小孩的父母，你愿不愿意經常來呢?又一次鎖定了客戶。

　　現在問題來了，把游泳項目給免費了，他把那些看起來是盈利的東西又把利潤讓出去了，靠什么賺錢呢?一定要找一個更加賺錢的東西，用后面的利潤來補貼他前面損失掉的利潤，這個產品是什么呢?

　　沒錯，答案就是保險，我給他設計了嫁接保險的業務，因為剛出生的小孩，都沒有買保險，因為有一些父母長期在這里，跟父母建立了很好的信任關系，所以再用一個專業的身份給介紹保險的時候，成交率就非常高。

　　跟保險業務員相比，有什么優勢呢?一般的保險業務員，都是靠陌生拜訪，都是靠朋友轉介紹，一天見不了幾個顧客，通常一個月成交不了幾單，可是在這里，天天都有大把的顧客，而且都是精準的顧客，還是信任他的精準的顧客，所以成交率就非常高。

　　跟其他的兒童攝影比起來優勢在哪里呢?其他的兒童攝影只是在賺一些看得見的差價，而把這些看得見的、有形的利潤全部讓出去，吸引了大量的客戶。

　　用保險的高額利潤來賺取這個財富，一個保單下來要幾千塊錢，它的利潤高達30%—40%，而且保險是你今年交了明年還交，后年還交，一直交下去他可以連續拿好幾年的利潤，也就是說他成交一個保險，相當于賣幾十個紀念品，相當于賣了幾百罐奶粉這種利潤!

　　所以這個生意的巧妙之處在于，把那些競爭高度同質化的東西，用低價用免費放出去，換來的是源源不斷的精準客戶，然后對接了一份高盈利的項目，在建立信任的基礎上，賣給這些顧客，賺取了非常多的隱性利潤。

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