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一家兒童游泳館如何月賺10萬(wàn)的經(jīng)典案例分析我們當(dāng)?shù)赜幸患议_(kāi)兒童游泳館的，由于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，生意慘淡的快要轉(zhuǎn)讓關(guān)門(mén)了，說(shuō)實(shí)話(huà)這是今年大部分實(shí)體店普遍遇到的問(wèn)題。后來(lái)通過(guò)朋友介紹他找到我，讓我給他做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。獲取資料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)文章尾部然后我到他
一家兒童游泳館如何月賺10萬(wàn)的經(jīng)典案例分析
我們當(dāng)?shù)赜幸患议_(kāi)兒童游泳館的，由于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，生意慘淡的快要轉(zhuǎn)讓關(guān)門(mén)了，說(shuō)實(shí)話(huà)這是今年大部分實(shí)體店普遍遇到的問(wèn)題。后來(lái)通過(guò)朋友介紹他找到我，讓我給他做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
獲取資料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)文章尾部
然后我到他店里實(shí)地考察了一番，他這家店開(kāi)在城區(qū)比較繁華的高檔小區(qū)附近，地位位置還是不錯(cuò)的，也就是因?yàn)楦浇歉邫n生活小區(qū)，光是針對(duì)嬰幼兒的店就有四五家，規(guī)模都還可以，不過(guò)其他的店生意也不是很好，因?yàn)檫@些店都想生存下去，都在使盡渾身解數(shù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
這家店也經(jīng)常搞活動(dòng)，在附近發(fā)發(fā)宣傳單，DM報(bào)紙上做做廣告，不過(guò)都沒(méi)有什么效果，這也是大部分實(shí)體店比較傳統(tǒng)的宣傳方式，其實(shí)他們也不想這樣做宣傳，但是他們也沒(méi)有其他的招，見(jiàn)別人這樣搞他們也就搞，恐怕輸給的同行。
兒童游泳館營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，游泳不要錢(qián)
有這樣一家店邀請(qǐng)我給他設(shè)計(jì)了一套連環(huán)營(yíng)銷(xiāo)方案，當(dāng)他運(yùn)用后把連環(huán)招數(shù)使出來(lái)之后，不但顧客量大幅度的增加，而且產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)是同行幾倍，接下來(lái)我就給你分析一下是怎么做的。
首先做的第一步就是——兒童免費(fèi)游泳不限次數(shù)!
在別的地方都是免費(fèi)體驗(yàn)一次，或者體驗(yàn)三次，最多免費(fèi)體驗(yàn)五次你就需要辦卡了，但是在這里一直免費(fèi)，只要你帶著你的寶寶來(lái)，就免費(fèi)給他洗澡，洗完澡之后還免費(fèi)給他按摩，這個(gè)對(duì)父母來(lái)說(shuō)有沒(méi)有吸引力?當(dāng)然非常有吸引力，他有這種吸引力之后，就不需要再透過(guò)醫(yī)院的渠道，因?yàn)槊赓M(fèi)本身就可以引起傳播，所以就會(huì)來(lái)大量的客戶(hù)。
第二個(gè)，前期免費(fèi)了，一般思維我肯定要靠后面的奶粉來(lái)賺錢(qián)，而又使了一招，就是所有的紀(jì)念品、嬰幼兒用品，包括奶粉這些東西，都比同行降價(jià)20%!
你想想看在別的地方去洗澡，去做按摩要收費(fèi)，在我這里免費(fèi)，在別的地方本來(lái)要100塊錢(qián)的東西，在我這里只要80塊錢(qián)，如果你是這個(gè)小孩的父母，你愿不愿意經(jīng)常來(lái)呢?又一次鎖定了客戶(hù)。
現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，把游泳項(xiàng)目給免費(fèi)了，他把那些看起來(lái)是盈利的東西又把利潤(rùn)讓出去了，靠什么賺錢(qián)呢?一定要找一個(gè)更加賺錢(qián)的東西，用后面的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼他前面損失掉的利潤(rùn)，這個(gè)產(chǎn)品是什么呢?
沒(méi)錯(cuò)，答案就是保險(xiǎn)，我給他設(shè)計(jì)了嫁接保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，因?yàn)閯偝錾男『?，都沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)橛幸恍└改搁L(zhǎng)期在這里，跟父母建立了很好的信任關(guān)系，所以再用一個(gè)專(zhuān)業(yè)的身份給介紹保險(xiǎn)的時(shí)候，成交率就非常高。
跟保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員相比，有什么優(yōu)勢(shì)呢?一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，都是靠陌生拜訪(fǎng)，都是靠朋友轉(zhuǎn)介紹，一天見(jiàn)不了幾個(gè)顧客，通常一個(gè)月成交不了幾單，可是在這里，天天都有大把的顧客，而且都是精準(zhǔn)的顧客，還是信任他的精準(zhǔn)的顧客，所以成交率就非常高。
跟其他的兒童攝影比起來(lái)優(yōu)勢(shì)在哪里呢?其他的兒童攝影只是在賺一些看得見(jiàn)的差價(jià)，而把這些看得見(jiàn)的、有形的利潤(rùn)全部讓出去，吸引了大量的客戶(hù)。
用保險(xiǎn)的高額利潤(rùn)來(lái)賺取這個(gè)財(cái)富，一個(gè)保單下來(lái)要幾千塊錢(qián)，它的利潤(rùn)高達(dá)30%—40%，而且保險(xiǎn)是你今年交了明年還交，后年還交，一直交下去他可以連續(xù)拿好幾年的利潤(rùn)，也就是說(shuō)他成交一個(gè)保險(xiǎn)，相當(dāng)于賣(mài)幾十個(gè)紀(jì)念品，相當(dāng)于賣(mài)了幾百罐奶粉這種利潤(rùn)!
所以這個(gè)生意的巧妙之處在于，把那些競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化的東西，用低價(jià)用免費(fèi)放出去，換來(lái)的是源源不斷的精準(zhǔn)客戶(hù)，然后對(duì)接了一份高盈利的項(xiàng)目，在建立信任的基礎(chǔ)上，賣(mài)給這些顧客，賺取了非常多的隱性利潤(rùn)。
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何楠