科技改變生活 · 科技引領未來
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今天看到一個銷售報價的小妙招，個人覺得非常有用，跟大家分享一下。這是屢試不爽的一招，對成交非常有幫助。那就是報價。不知道大家有沒有遇到過這樣的顧客？顧客：你家這件商品多少錢？銷售：38,000。顧客：價格有點貴，能不能打個折？銷售：可以，我
今天看到一個銷售報價的小妙招，個人覺得非常有用，跟大家分享一下。
這是屢試不爽的一招，對成交非常有幫助。
那就是報價。
不知道大家有沒有遇到過這樣的顧客？
顧客：你家這件商品多少錢？
銷售： 38,000。
顧客：價格有點貴，能不能打個折？
銷售：可以，我申請一下，可以打9折，打完折34,000。
顧客：哦，34,000。還可不可以再優惠？
銷售：我找我們老板爭取一下。（一會兒之后）我老板給你一個底價33,000。
顧客：33,000，我覺得還是有點貴。
這下銷售員就沒轍了，因為這已經是老板給她的底價了。
顧客：32,000行不行？
如果有一天銷售員跟她說32,000行了，顧客又會說：我回去再跟我愛人商量商量。
相信很多銷售員都遇到過這種人！！！
這個案例當中的銷售失敗在于：
銷售員一直在退，一點都沒有進。
要想解決這樣的問題，我們需要分兩步走，
第1步先塑造價值后報價。
沒有塑造價值，報價沒有任何的意義。
第2步階梯式報價。
每退一步，就要進一步。
比如——
顧客：你們家的商品能不能打折？
銷售：打折可以，姐姐！要想打折，我們今天必須把這個事情定下來，你至少要交1000塊錢的定金給我。
顧客：那到底能不能打折？
銷售：姐姐，你只有把這個事情定下來，我才可以向我們老板做一個申請。不然的話我申請回來以后，你不買。我又白白申請了。
顧客：能不能打個8折？
銷售：姐姐，打8折是可以！但我要向公司做一個申請。不過你得事先，先把這個事情定下來。我才可以向公司做申請的優惠。
顧客：可以。這個事情就定下來。
這樣一來銷售就會很高興。
只要事情一定，錢一打。它就不會在原來的價格基礎上再往下降。
通過這個例子咱們可以看出，咱們是可以做出退步的，但是退一步，就要向顧客進一步。
但是咱們懂得這個道理的人真的不多。
所以什么是談判？
就是每退一步，就要往前進一步。
這個小妙招是在短視頻上看到的，這里分享給大家希望對大家有所幫助。
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劉原