他是典型的75后，本來從小成績優異被寄予厚望，高中卻開始不務正業，憑借著以前的底子考上了大學。上了大學的他依然在不停地折騰，帶著一群人開起了網吧，畢業后進入金六福工作，事業蒸蒸日上。為了打通白酒在年輕人的市場，2011年他從金六福辭職成立了

他是典型的75后，本來從小成績優異被寄予厚望，高中卻開始不務正業，憑借著以前的底子考上了大學。

上了大學的他依然在不停地折騰，帶著一群人開起了網吧，畢業后進入金六福工作，事業蒸蒸日上。

為了打通白酒在年輕人的市場，2011年他從金六福辭職成立了江小白，現在江小白已經成了年輕人飯桌上的一種潮流，他就是陶石泉。

微觀人物故事，立志激勵最為上進的責任青年。本期子牙童趣微觀視角，就帶領大家來了解江小白的創始人——陶石泉的故事。

聰明叛逆的孩子

陶石泉1978年出生于湖南長沙，在辣文化長大下的他從小就風風火火，人也很聰明。

在班上一直名列前茅，中考時因成績優秀被保送到了重點高中，成為當時他那個小鎮里的風云人物。

可是青春期的孩子總是叛逆的，上了高中的他脫離了父母的管教，跟脫了韁的野馬一樣開始不學無術，打架、早戀、逃課等所有不好的事情他都干過。

老師找家長也沒有任何作用，他依然我行我素，成績自然也是一落千丈，本來是985、211水平的他高考時只考上了遼寧科技大學。

說實話當時他的父母和老師都以為他連大學都考不上，沒想到他憑借著自己的底子還考上了大學，上了大學的他是否會就此消停呢？

答案是不會，事實證明陶石泉不靠學習也依然能夠成為風云人物，他每天忙著各種社團和組織的活動，籃球比賽上也經常看到他的身影，甚至還成為了學校的學生會副主席。

你以為他只是在學校里面折騰嗎？

網吧創業

大三時他拿出自己的積蓄在學校里面開了一家網吧，不少人都覺得他是在瞎折騰，不好好學習開什么網吧。

況且當時2000年電腦還沒有普及，不像現在大學生人手一部筆記本電腦，當時的學生要上網多半都是去網吧。

校外的網吧不僅電腦很少，收費也有些高，很多人其實是舍不得去網吧的。他瞄準了這個商機，但是購買電腦的價格實在有些高，為了省錢他直接買電腦零件回來然后自己組裝。

光是研究電腦的組裝他都花了大半個月，一切就緒之后網吧就正式開業了，一個小時十塊錢，遠遠低于校外的網吧。

而且就在學校里面學生上網也很方便，再加上他在學校里的人脈很廣，一宣傳就有不少人來關顧他的生意。

后來他一個人忙不過來了直接開始招兵買馬，花錢請同學過來輪流換班，生意越做越大，逐漸成了學生堆里的小老板，甚至還被院里老師各種宣傳為創業人才。

雖然他的成績在學校并不是名列前茅，但是他的實踐活動很豐富，為此學校積極推薦他去參加選調生，可是陶石泉卻拒絕了。

他說自己并不喜歡這樣按部就班的工作，隨心所欲才是他的常態，把這種機會讓給別的人吧。

進入白酒類大企業

畢業后的他并沒有再當網吧老板，而是走向了一條新的道路，他憑借著自己的努力秒殺一眾競爭對手進入了當時中國知名的白酒大企業金六福工作。

他的工作主要就是銷售白酒，銷售對于他來說根本不是難事，他擁有較好的社交能力和頭腦。

在別人還在忙著跟客戶周旋的時候他就已經拿下了不少單子，僅僅三個月就從幾百元的工資漲到了八千多元，這在當時可不是一個小數目。

最后竟一路做到了分公司總經理，也是整個公司最年輕的總經理，三十歲都不到，身邊的下屬基本上都比他年紀大，但是都非常尊敬他，認為他是一個有能力的領導者。

辭職放棄

他現在已經算是小有成就了，薪資不菲，可是他卻再一次選擇放棄，這又是為何呢？

因為他發現金六福白酒的受眾群體主要是中老年人，年輕人大多數喜歡喝啤酒或者洋酒，中國酒文化歷史悠久，要知道以前的年輕人可都是喜歡喝白酒的。

那個時候根本沒有啤酒，也沒有洋酒，現在品種多了，白酒逐漸失去了自己的主場。

陶石泉是一個有情懷的年輕人，不愿意看到白酒面臨這樣的局面，于是他下定決心要做一款屬于年輕人的白酒。

2011年，他放棄了自己在金六福這個大平臺的一切，選擇在重慶創立江小白。

創建江小白

說實話這個決定風險是很大的，畢竟金六福這么大的一家企業都沒能讓年輕人愛上白酒，更別說江小白這個剛剛創立的品牌。

陶石泉拿出了自己的全部積蓄用來購買酒廠，他幾乎逛遍了重慶所有的酒廠，再經過自己的仔細分析才終于定下了酒廠。

但是之后的一切運作又需要大量資金，光靠他一個人根本無力負擔后續的支出，為此他親自去尋找投資人。

每天去會見各個他覺得有可能的投資人，請他們吃飯，盡管有不少投資人并不看好這個項目，但是也有人愿意一試。

創新白酒

所以他創業之路都需要自己親力親為，并不像之前在金六福當總經理那樣只需要發號施令，讓底下人去做就好了。

他花了半年時間推出了第一批江小白，他堅持將市場定位于年輕群體，并不急于立馬就掙錢，而是和王八性格一樣死咬一個地方不放，慢慢地來。

說白了年輕人對白酒不感興趣不僅僅是因為現在酒的品種多了，主要還是因為他們不懂酒，就跟國外的洋酒進入中國大火，中國的白酒去了國外也是受到熱捧。

為了激發中國年輕人對白酒的熱愛，他一改中國白酒的傳統包裝，而是選擇了具有個性化的包裝和語錄來吸引人。

現在的年輕人就喜歡這種與眾不同的東西，江小白一上市立馬得到了反響，讓大家看到白酒還能這么玩。

后來又繼續乘勝追擊，將白酒和搖滾聯系起來，聯合推出了多支關于江小白的音樂MV，并且多次在江小白文藝吧舉辦了搖滾之夜。

同時，他自己也年輕過，運用自己對年輕的想象設計出了江小白這個人物形象，并且江小白瓶身的標語也經常隨著潮流而變化，緊跟時代的腳步，也能夠引起現在年輕人的共鳴。

尤其是現在年輕人壓力過大，當他們失意時，拿起一瓶江小白，看到上面溫馨的文字，心靈會得到空前的慰籍，這是傳統白酒所不具有的功能。

小有成績

傳統白酒除了幾個大牌子以外，很多都是按斤打的白酒，價格有高有低。

而江小白只有100ml，一瓶就要一二十元，相比之下似乎并沒有傳統白酒劃算，可能沒有多少人愿意買賬。

然而事實卻是很多年輕人愿意為此買單，因為其中的情懷和慰籍是大于江小白本身價值的，足以看出陶石泉將年輕人這個群體吃得死死的。

現在的江小白也已經從當初不被人看好變成了身價百億，用實際行動將白酒文化傳承下去。

他放棄大好前途選擇創業，致力于開拓白酒在年輕人中的市場，即使不被人看好，用“烏龜思維”和“王八性格”死咬年輕群體，花了上十年的時間終于小有成績。

他卻依然保持初心，沒有因現在的成就自滿而去隨意開拓新的市場，依然堅持最初的發展策略不動搖，并且運用創新思維讓年輕人心甘情愿地了解和傳承白酒文化。

所以說江小白絕不是像網絡上所說的賣情懷，而是用心做產品，期待以后的江小白會給我們帶來更多的驚喜。

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