江小白價(jià)格（江小白創(chuàng)始人陶石泉）

他是典型的75后，本來從小成績優(yōu)異被寄予厚望，高中卻開始不務(wù)正業(yè)，憑借著以前的底子考上了大學(xué)。上了大學(xué)的他依然在不停地折騰，帶著一群人開起了網(wǎng)吧，畢業(yè)后進(jìn)入金六福工作，事業(yè)蒸蒸日上。為了打通白酒在年輕人的市場，2011年他從金六福辭職成立了

他是典型的75后，本來從小成績優(yōu)異被寄予厚望，高中卻開始不務(wù)正業(yè)，憑借著以前的底子考上了大學(xué)。

上了大學(xué)的他依然在不停地折騰，帶著一群人開起了網(wǎng)吧，畢業(yè)后進(jìn)入金六福工作，事業(yè)蒸蒸日上。

為了打通白酒在年輕人的市場，2011年他從金六福辭職成立了江小白，現(xiàn)在江小白已經(jīng)成了年輕人飯桌上的一種潮流，他就是陶石泉。

微觀人物故事，立志激勵(lì)最為上進(jìn)的責(zé)任青年。本期子牙童趣微觀視角，就帶領(lǐng)大家來了解江小白的創(chuàng)始人——陶石泉的故事。

聰明叛逆的孩子

陶石泉1978年出生于湖南長沙，在辣文化長大下的他從小就風(fēng)風(fēng)火火，人也很聰明。

在班上一直名列前茅，中考時(shí)因成績優(yōu)秀被保送到了重點(diǎn)高中，成為當(dāng)時(shí)他那個(gè)小鎮(zhèn)里的風(fēng)云人物。

可是青春期的孩子總是叛逆的，上了高中的他脫離了父母的管教，跟脫了韁的野馬一樣開始不學(xué)無術(shù)，打架、早戀、逃課等所有不好的事情他都干過。

老師找家長也沒有任何作用，他依然我行我素，成績自然也是一落千丈，本來是985、211水平的他高考時(shí)只考上了遼寧科技大學(xué)。

說實(shí)話當(dāng)時(shí)他的父母和老師都以為他連大學(xué)都考不上，沒想到他憑借著自己的底子還考上了大學(xué)，上了大學(xué)的他是否會(huì)就此消停呢？

答案是不會(huì)，事實(shí)證明陶石泉不靠學(xué)習(xí)也依然能夠成為風(fēng)云人物，他每天忙著各種社團(tuán)和組織的活動(dòng)，籃球比賽上也經(jīng)常看到他的身影，甚至還成為了學(xué)校的學(xué)生會(huì)副主席。

你以為他只是在學(xué)校里面折騰嗎？

網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)

大三時(shí)他拿出自己的積蓄在學(xué)校里面開了一家網(wǎng)吧，不少人都覺得他是在瞎折騰，不好好學(xué)習(xí)開什么網(wǎng)吧。

況且當(dāng)時(shí)2000年電腦還沒有普及，不像現(xiàn)在大學(xué)生人手一部筆記本電腦，當(dāng)時(shí)的學(xué)生要上網(wǎng)多半都是去網(wǎng)吧。

校外的網(wǎng)吧不僅電腦很少，收費(fèi)也有些高，很多人其實(shí)是舍不得去網(wǎng)吧的。他瞄準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，但是購買電腦的價(jià)格實(shí)在有些高，為了省錢他直接買電腦零件回來然后自己組裝。

光是研究電腦的組裝他都花了大半個(gè)月，一切就緒之后網(wǎng)吧就正式開業(yè)了，一個(gè)小時(shí)十塊錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于校外的網(wǎng)吧。

而且就在學(xué)校里面學(xué)生上網(wǎng)也很方便，再加上他在學(xué)校里的人脈很廣，一宣傳就有不少人來關(guān)顧他的生意。

后來他一個(gè)人忙不過來了直接開始招兵買馬，花錢請同學(xué)過來輪流換班，生意越做越大，逐漸成了學(xué)生堆里的小老板，甚至還被院里老師各種宣傳為創(chuàng)業(yè)人才。

雖然他的成績在學(xué)校并不是名列前茅，但是他的實(shí)踐活動(dòng)很豐富，為此學(xué)校積極推薦他去參加選調(diào)生，可是陶石泉卻拒絕了。

他說自己并不喜歡這樣按部就班的工作，隨心所欲才是他的常態(tài)，把這種機(jī)會(huì)讓給別的人吧。

進(jìn)入白酒類大企業(yè)

畢業(yè)后的他并沒有再當(dāng)網(wǎng)吧老板，而是走向了一條新的道路，他憑借著自己的努力秒殺一眾競爭對手進(jìn)入了當(dāng)時(shí)中國知名的白酒大企業(yè)金六福工作。

他的工作主要就是銷售白酒，銷售對于他來說根本不是難事，他擁有較好的社交能力和頭腦。

在別人還在忙著跟客戶周旋的時(shí)候他就已經(jīng)拿下了不少單子，僅僅三個(gè)月就從幾百元的工資漲到了八千多元，這在當(dāng)時(shí)可不是一個(gè)小數(shù)目。

最后竟一路做到了分公司總經(jīng)理，也是整個(gè)公司最年輕的總經(jīng)理，三十歲都不到，身邊的下屬基本上都比他年紀(jì)大，但是都非常尊敬他，認(rèn)為他是一個(gè)有能力的領(lǐng)導(dǎo)者。

辭職放棄

他現(xiàn)在已經(jīng)算是小有成就了，薪資不菲，可是他卻再一次選擇放棄，這又是為何呢？

因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)金六福白酒的受眾群體主要是中老年人，年輕人大多數(shù)喜歡喝啤酒或者洋酒，中國酒文化歷史悠久，要知道以前的年輕人可都是喜歡喝白酒的。

那個(gè)時(shí)候根本沒有啤酒，也沒有洋酒，現(xiàn)在品種多了，白酒逐漸失去了自己的主場。

陶石泉是一個(gè)有情懷的年輕人，不愿意看到白酒面臨這樣的局面，于是他下定決心要做一款屬于年輕人的白酒。

2011年，他放棄了自己在金六福這個(gè)大平臺(tái)的一切，選擇在重慶創(chuàng)立江小白。

創(chuàng)建江小白

說實(shí)話這個(gè)決定風(fēng)險(xiǎn)是很大的，畢竟金六福這么大的一家企業(yè)都沒能讓年輕人愛上白酒，更別說江小白這個(gè)剛剛創(chuàng)立的品牌。

陶石泉拿出了自己的全部積蓄用來購買酒廠，他幾乎逛遍了重慶所有的酒廠，再經(jīng)過自己的仔細(xì)分析才終于定下了酒廠。

但是之后的一切運(yùn)作又需要大量資金，光靠他一個(gè)人根本無力負(fù)擔(dān)后續(xù)的支出，為此他親自去尋找投資人。

每天去會(huì)見各個(gè)他覺得有可能的投資人，請他們吃飯，盡管有不少投資人并不看好這個(gè)項(xiàng)目，但是也有人愿意一試。

創(chuàng)新白酒

所以他創(chuàng)業(yè)之路都需要自己親力親為，并不像之前在金六福當(dāng)總經(jīng)理那樣只需要發(fā)號(hào)施令，讓底下人去做就好了。

他花了半年時(shí)間推出了第一批江小白，他堅(jiān)持將市場定位于年輕群體，并不急于立馬就掙錢，而是和王八性格一樣死咬一個(gè)地方不放，慢慢地來。

說白了年輕人對白酒不感興趣不僅僅是因?yàn)楝F(xiàn)在酒的品種多了，主要還是因?yàn)樗麄儾欢疲透鷩獾难缶七M(jìn)入中國大火，中國的白酒去了國外也是受到熱捧。

為了激發(fā)中國年輕人對白酒的熱愛，他一改中國白酒的傳統(tǒng)包裝，而是選擇了具有個(gè)性化的包裝和語錄來吸引人。

現(xiàn)在的年輕人就喜歡這種與眾不同的東西，江小白一上市立馬得到了反響，讓大家看到白酒還能這么玩。

后來又繼續(xù)乘勝追擊，將白酒和搖滾聯(lián)系起來，聯(lián)合推出了多支關(guān)于江小白的音樂MV，并且多次在江小白文藝吧舉辦了搖滾之夜。

同時(shí)，他自己也年輕過，運(yùn)用自己對年輕的想象設(shè)計(jì)出了江小白這個(gè)人物形象，并且江小白瓶身的標(biāo)語也經(jīng)常隨著潮流而變化，緊跟時(shí)代的腳步，也能夠引起現(xiàn)在年輕人的共鳴。

尤其是現(xiàn)在年輕人壓力過大，當(dāng)他們失意時(shí)，拿起一瓶江小白，看到上面溫馨的文字，心靈會(huì)得到空前的慰籍，這是傳統(tǒng)白酒所不具有的功能。

小有成績

傳統(tǒng)白酒除了幾個(gè)大牌子以外，很多都是按斤打的白酒，價(jià)格有高有低。

而江小白只有100ml，一瓶就要一二十元，相比之下似乎并沒有傳統(tǒng)白酒劃算，可能沒有多少人愿意買賬。

然而事實(shí)卻是很多年輕人愿意為此買單，因?yàn)槠渲械那閼押臀考谴笥诮“妆旧韮r(jià)值的，足以看出陶石泉將年輕人這個(gè)群體吃得死死的。

現(xiàn)在的江小白也已經(jīng)從當(dāng)初不被人看好變成了身價(jià)百億，用實(shí)際行動(dòng)將白酒文化傳承下去。

他放棄大好前途選擇創(chuàng)業(yè)，致力于開拓白酒在年輕人中的市場，即使不被人看好，用“烏龜思維”和“王八性格”死咬年輕群體，花了上十年的時(shí)間終于小有成績。

他卻依然保持初心，沒有因現(xiàn)在的成就自滿而去隨意開拓新的市場，依然堅(jiān)持最初的發(fā)展策略不動(dòng)搖，并且運(yùn)用創(chuàng)新思維讓年輕人心甘情愿地了解和傳承白酒文化。

所以說江小白絕不是像網(wǎng)絡(luò)上所說的賣情懷，而是用心做產(chǎn)品，期待以后的江小白會(huì)給我們帶來更多的驚喜。

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