文/強大的小萌萌本文共計1795字，預計閱讀2分鐘跟HR談薪水是職場白領都會做的事情，談薪水絕對是一門學問，談得好皆大歡喜，談不好吃虧的就是自己了。我身邊就有人因為薪水問題吃過大虧。朋友江江幾個月前剛面試了一家公司，填寫面試表格的時候她在期

文/強大的小萌萌

本文共計1795字，預計閱讀2分鐘

跟HR談薪水是職場白領都會做的事情，談薪水絕對是一門學問，談得好皆大歡喜，談不好吃虧的就是自己了。我身邊就有人因為薪水問題吃過大虧。

朋友江江幾個月前剛面試了一家公司，填寫面試表格的時候她在期望薪水一欄填上了10K。可到了面試進行的時候，前期跟HR的溝通都很順利，到了最后關頭卻出了問題。

面試官來了一句：以你描述的個人經驗來說，目前公司只能給到你8K的工資，請問你接受嗎？

聽到HR拋出來這個問題，江江表面淡定，但心里已經開始罵娘。她心想：“我上個工作月薪就是8K，但現在各方面能力水平增長了已經不是一點半點了，跳槽不就是為了漲工資嗎？如果還是8K我還跳槽干嘛……”

HR好像看出了江江的疑慮，于是補充到：“我們公司的福利待遇還是不錯的，而且公司也有很好的晉升機制，如果你能力很強很快就可以漲薪的。”

江江聽后心一軟就答應了，結果干了幾個月，拿著跟從前一樣的薪水，不舒服的感覺只有自己知道。

而且說是很快就可以升職加薪，但其實大家都知道，在一個大公司里新入職的人怎么可能想加薪就加薪的？還不就是等待嗎，江江真是悔不當初，當時在談價格的時候應該強硬一點爭取一個好價格，現在真心很窩囊。

談薪一直對職場人士是個比較不好把握尺度且尷尬的問題，如果遇到類似的問題，我們應該如何思考和解決呢？

面對這種情況，好的一點是，這其實是面試官對你的肯定，他在跟你討價還價。如果面試官覺得你不能勝任這份工作，他就不會跟你還價了，還價就意味著你的工作能力是達到對方要求的。

這就像我們買菜，只有遇到了自己想買的菜才會去問價進而討價還價，不想買的才不會去管它賣多少錢，一個道理。

首先自己要了解自己工作能力匹配的價格。

首先你要保證自己填寫的期望薪水和能力是匹配的，做好行業的薪資調查，這樣在HR提出調整工資的時候才能有底氣和對方去爭取。可以從以下幾個方面參考：

1. 參考自己之前工作崗位的工資額。

2. 跳槽有可能會跳到更高的職位，參考之前公司這個職位的薪水情況。注意弄清楚稅前工資還是稅后工資，差距還是挺大的。

3. 在招聘網站上查詢同等職位的工資水平。在限定的領域里，可以多看幾家規模和水平和應聘公司差不多的企業招聘頁面，在職位需求中有的會顯示工資面談，有的會直接把確定的薪水寫在上面。

綜合以上因素，你就對自己面試的這個崗位價格做到了心中有數，期待值也會相對更加合理。

HR跟你說達不到期待薪金時，如何做？

下面說說“你的期望薪水10K，HR卻只想給你8K”這個問題該怎么處理。

跟HR談薪水其實是一個博弈的過程，千萬不要因為對自己沒有自信，對方說一個數額就馬上答應。也不要因為傲慢就立即回絕，喪失一個良好的工作機會。

通常有以下幾種情況：

1. 面試公司的薪資體系就是這樣的。

有的大公司是有固定的薪酬體系的，某一個崗位級別有它固定的工資標準。

如果是這樣的話，可以詢問下對方公司的薪酬體系是怎樣的，了解一下如果自己進入公司后，需要在什么情況下，經歷多久時間才可以漲薪。綜合對方的回答再權衡要不要答應。

2. 公司之前在這個崗位上的人，薪資是8k。

還有一種情況是，這個公司以前在這個崗位上的員工的薪水就是8K，公司不打算增加成本開銷，所以只打算給到你同樣的工資。

如果是這樣的情況，你就要陳述一下自己有什么優勢，能給對方公司創造什么不同的業績或者利潤，讓對方心甘情愿地花更多的錢在你身上。

3. 對方通過面試溝通，認為你的能力達不到10k。

通常來說，面試只有短短的10分鐘到半小時的時間，其實很難展現一個人的真正實力。

更何況有些職場人屬于實干型，就是那種不太會說自己好話，但是干起活來卻能力超高、效率驚人。

在這種情況下，可以這樣表述：“可能在剛才短短的面試種，我的發言并沒有讓您了解到我的真正實力，公司通常都有1個月的試用期，你可以在試用期觀察我的表現，我相信以我的實力和工作能力一定可以勝任這份工作和這個價格的。”

綜上所述，情況不同，我們的應對方法也不一樣。所以當面試公司HR說出只能給到你低于期望值的工資時，不要馬上答應或者拒絕。

可以多問一句：“您是如何判斷我不值這個價格呢？”看看對方的回答屬于以上三種哪種情況，然后再有針對性的進行回答。

面試這件事，求職者和招聘公司是平等的地位，是一個雙向選擇的事情。薪水問題通常也不是一刀切的，進行深入地溝通后，雙方會更了解對方的想法，進而達成一個雙贏的局面。

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