有這么一家游泳館，老板推出“游泳不花錢”，吸引了大量顧客前來辦理年卡。你以為這位老板會虧錢嗎？并沒有，人家不但不虧，還能年賺400萬，賺得盆滿缽滿！【1】案例背景今天要給大家介紹的案例主人公呢，是一位姓楊的老板。說到這位楊老板，我和他的相識

有這么一家游泳館，老板推出“游泳不花錢”，吸引了大量顧客前來辦理年卡。你以為這位老板會虧錢嗎？并沒有，人家不但不虧，還能年賺400萬，賺得盆滿缽滿！

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公呢，是一位姓楊的老板。說到這位楊老板，我和他的相識也是有點讓人啼笑皆非。為什么這么說呢？楊老板和我家算是鄰居，我們小區是那種一梯兩戶的格局，但我之前確實一直沒見過這位楊老板，工作繁忙的我，也沒有時間去好奇隔壁住著誰。

直到一次偶然，我女兒帶著游泳需要的用具，坐電梯準備出發去游泳館。由于忘記拿東西，所以落后了一步。等我從家里出來的時候，正好看到一個中年老男人在那里和我女兒搭話。要知道，現在的社會，壞人可是不少，頓時警惕心起。不過大家都是成年人，也不會那么不客氣，上去就開始質問。于是呢，我就開始和這個中年男人閑聊，這才得知他就是我家鄰居，自己開了個游泳館，而且生意不錯。

由于職業習慣，我得知對方是自己做實體生意之后，就開始好奇了，這位楊老板呢，也非常客氣，就給我講述了他創業的故事。我認為這位楊老板的創業經歷非常有意思，今天就給大家講講。

其實楊老板當初選擇開游泳館，也是被熟人坑了，導致自己接手了并不賺錢的游泳館，虧了不少錢。后來還是他去請教了老師，把游泳館進行了一通整改之后，這才讓游泳館扭虧為盈，并且在短短一年的時間里，狂賺400萬。那么問題來了，楊老板又是怎么做到的呢？

【2】方案介紹

其實楊老板經營游泳館的法子很簡單，就一招：0元游泳。

試問，比原價更吸引顧客的是什么？肯定是打折。那么比打折更吸引顧客的呢？那肯定就是不要錢。這年頭，只要你能給顧客便宜占，那么你覺得不會缺少顧客。而其中的難點就在于，如何在讓顧客占便宜的同時，自己也能夠賺錢。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

關于楊老板的這個“0元游泳”活動，具體是怎么回事呢？楊老板提出，只要顧客前來辦理年卡，那么這一年的時間里，就可以來游泳館免費游泳。當然，顧客辦理這個年卡是不需要花錢的，不過需要繳納3699塊錢押金。等一年之后，這個押金會退還給顧客。

大家想想，現在兒童溺水的事故頻出，很多家長都希望自己孩子學會游泳，再加上游泳也可以健身強體，所以呢，但凡家里有條件的家長，都不會抗拒讓孩子學習游泳這件事。但是大家也知道，現在的社會，工資不高，但是消費很高，并不是所有家長都愿意拿出幾千塊錢來學習游泳，可楊老板的這個活動，就解決了顧客的這個糾結點。

只要繳納3699塊錢押金，就可以免費游泳一年，而且這個押金還是可以退還的，顧客自然不會拒絕，于是紛紛帶著孩子前來辦卡。

但是呢，退還押金也是有要求的，那就是一年之內，需要來游泳館打卡300次，并且每次打卡時間不得小于一個半小時。試問，誰沒有個生病的時候呢？誰沒有個有急事的時候呢？誰沒有個犯懶的時候呢？你能保證自己一年來游泳館游泳300次嗎？沒有人能保證吧？

如果你不能完成打卡任務，那么這個押金是不會退還給顧客的。當時辦卡的時候，很多家長都覺得自己孩子一定能做到，可是等到最后退押金的時候，大家都傻眼了，最后完成打卡任務的只有7位顧客。至于其他的顧客，多多少少都沒能完成打卡任務。

再者，游泳館里面也不是只有泳池，還有小吃部。游泳是一件非常耗費體力的事情，你游泳的時候，渴了、餓了，是不是就得吃點東西，喝點水？這些都是需要額外花錢買的。并且，游泳館里面的東西賣得自然也比外面的貴，這也是楊老板的一項盈利點。

除此之外，很多顧客之所以會來報名，就是為了學習游泳，想要學習的話，是不是就得請教練？請教練也是需要額外花錢的。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

看到這里，大家明白楊老板是如何利用“免費”賺錢的嗎？最后，楊老板就是這樣，利用“0元游泳”，在短短一年的時間里，盈利400萬，賺了個盆滿缽滿。