科技改變生活 · 科技引領未來
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近日有消息稱，明星張凱麗代言的足力健再次陳成為被執行人，執行標的高達3101.87萬元。而這已經不是足力健第一次陳薇執行人，早在2021年7月26日，足力健便出現一則被執行人信息，涉及金額高達2797.55萬元。也就是說，如今足力健的被執行
近日有消息稱，明星張凱麗代言的足力健再次陳成為被執行人，執行標的高達3101.87萬元。
而這已經不是足力健第一次陳薇執行人，早在2021年7月26日，足力健便出現一則被執行人信息，涉及金額高達2797.55萬元。
也就是說，如今足力健的被執行金額已經超過了5899萬元。
足力健在業內堪稱傳奇，他的創始人張京康用短短3年的時間，將一個品牌從零做到了年銷售額10億元，震懾了一個行業。
如今又是3年過去，張京康卻被5次限制高消費，被執行金額超過5899萬，他到底經歷了什么？
01
張京康是山西人，從小家境貧寒，15歲初中畢業后就輟學闖蕩社會，那時候他唯一的想法就是賺錢，賺很多很多錢。
他只身一人跑去北京，租住在地下室，倒賣過服裝、板鞋、二手家具，前前后后換了十幾份工作，
后來因為沒有暫住證，張京康被遣送回了山西老家，但是他沒有氣餒，在北京的工作經驗，足以讓他在當地找到一份合適的工作。
張京康找到一份銷售保健品的工作，開始從底層做起，拿著一兩千的工資，一步步向上爬。
當時帶他的經理也是個好人，看張京康有野心還肯努力，就教給他一句話：要想賺大錢、當總經理，你必須看書。
從15歲輟學到30歲之前，張京康從來沒有看過書，能力配不上野心，因此一直有一種“有勁兒沒處使”的感覺。
經理一語驚醒夢中人，讓他找到了未來的方向。
6年之后，張京康終于坐到了銷售總經理的位置，也小有資產，開始對人生發起更大的挑戰——他要自己當老板。
張京康的創業項目依舊是保健品，結果沒想到，本來是十拿九穩的事情，短短2年就讓他賠了3000多萬。
這時候已經是2009年，張京康已經39歲，換做別人早該一蹶不振了。
可是張京康卻在失敗之后冷靜地反思自己，最后得出結論，是自己太過注重品牌，忽略了消費者的需求和體驗，才導致了失敗。
這是一次血的教訓，也是他以后成功的經驗。
之后為了還債，張京康賣過芽苗菜機和高血壓治療儀，用5年的時間將虧掉的3000萬全部還完，又開始籌謀下一個創業項目。
都說心有多大，舞臺就有多大，這一次張京康給自己定下的目標是找一個三年內做到10個億的生意，這就必須要符合剛需、高頻、藍海三個條件。
張京康總結這幾年的經驗和見聞，最后定出來的目標只有兩個——刀削面和老年鞋。
他早前做生意跑遍了全國各地，發現在很多地方都很難吃到一碗味道正宗的刀削面，確定這是一個藍海領域。
但是刀削面的規模化復制難度很高，并不是創業的最佳選擇。
之后老年鞋的概念在他心里面就愈發的清晰，當時老年群體好像是被鞋服制造商遺忘的一群人。
大部分的鞋服都是針對更有消費能力的青壯年，針對中老年人的只有保健品，幾乎所有的人都在潛意識里認為：老年人不缺鞋子，沒有購買力。
這恰恰是張京康發現的藍海，俗話說“人老腳先衰”，賣過保健品的他清楚，人老了之后腳容易變形，穿鞋容易擠腳磨腳，很多老年人很難買到一雙合適的鞋子。
張京康這一次學聰明了，沒有盲目去投資，而是先試了一下水。
2014年下半年，他和青島雙星合作，推出了“六超老人鞋”，主打超舒適、超防滑、超輕便、超透氣、超柔軟、超耐磨六個功能。
很多做鞋的同行，對于他這次的試水并不看好，甚至幸災樂禍等著看張京康栽跟頭。
但是就連張京康都沒想到，市場反饋遠超預期。
02
在當地報紙、電視等主流媒體投放廣告后，六超老人鞋的銷售日漸火爆，
有一次在鄭州搞活動，人多得電梯都擠不上來，老人們干脆跑到張京康的辦公室買鞋。
張京康意識到，老人對鞋的需求，比想象的要大得多，這起碼是一個百億級的市場。
時不我待，張京康立馬開始籌備自己的品牌，2015年初的一天，他在眾多商標中一眼選中“足力健”，當即買下這個商標，
之后，北京孝夕陽科技發展有限公司正式成立，向3年10億的目標進發。
這一次創業，張京康決定效仿小米，把用戶體驗放在第一位。
他在公司里成立的第一個部門是消費者研究部，也就是后來的用戶研究中心，親自帶領團隊走訪各個社區，挨家挨戶的拜訪老年人做調研，和他們聊天，了解他們的需求。
這是張京康才真正了解到他要做的究竟是怎樣一個偉大的事業，
他親手摸過上千雙老人的腳，才真正體會到老人腳變形、腳背變高、腿腳無力等足部健康問題，這讓他們很難找到一雙合適的鞋子。
而鞋子不合適的后果就是打滑摔跤，很多老年人的“悲慘生活”基本上都是從摔一跤開始的，很多人因為摔跤再也沒能站起來。
因此市場急需一雙，好穿不打滑，讓子女和老人放心的鞋子。
握著上萬個調研數據，張京康立馬組織團隊針對老年人的腳型，打鞋楦，開發專業生產線，對癥下藥，開發的第一雙鞋子，就賣出了50多萬雙。
這50多萬雙的優秀戰績，得益于鞋子的質量，也得益于張京康別具一格的營銷套路。
足力健一開始就是實體店+電視購物+電商，三個渠道全面開啟。
當時通過調研，張京康發現，老年人不愿意逛商場，最常去的地方就是公園、學校、超市。
去公園是為了遛彎鍛煉，去學校是為了接送孫子孫女，這兩個地方都沒什么消費欲望，只有去超市才是為了購物。
后來張京康干脆將足力健的銷售門店放在了超市里，2016年1月，足力健第一家實體店在鄭州開業。
半年后，張京康開始在全國招商，從一個經銷商，到幾千個經銷商，只用了十幾個月時間，足力健的實體店就達到了1500家。
看到這里可能有人會問，張京康這樣大肆擴張，不怕尾大不掉賠錢嗎？
還真不會，那些年足力健幾乎是開一家賺一家，據說河北承德的一家實體店，一個月銷售40萬元，而利潤就占到了一半。
究其原因，是因為張京康早已經提前做好了所有的準備。
一個店鋪想要成功，僅僅選對地點還不行，還要抓住最重要的三點：第一是信任，第二是服務，第三就是優惠。
這三點看起來簡單，其實坐起來并不簡單。
03
首先說信任，要讓老年人相信一個產品并不容易，老人活了半輩子，見過了大風大浪，一般都認死理兒，不輕易動搖。
張京康也是個認死理的人，從廣告詞、腳本策劃、請代言人再到電視投放，基本都是他親自主抓的。
“不擠腳、不怕滑、不累腳”這句看似大白話的廣告詞，是張京康和副總裁李仲頤在一個小山村磨了很多天才想出來的。
有人批評這句廣告詞太俗、太Low，張京康不以為然，他說：“確實沒有科技感，沒有端著的感覺，但老百姓一聽就明白啊，一聽就知道是他們要的東西。”
請張凱麗代言這方面就更有趣了，他們依舊帶著團隊在老人中調研，
結果當時不管是用戶自己選名字，還是在幾個特定名字中選，都是張凱麗最高票勝出，張京康于是決定找張凱麗代言。
可是張凱麗作為一個老戲骨，愛惜羽毛，不肯輕易出山，內心更不愿意承認自己已經老到需要穿老年鞋的地步了。
張京康攻人攻心，先是把鞋送給張凱麗的父母、親戚試穿，然后又請張凱麗自己親自感受體驗，前后溝通了半年多，終于讓張凱麗正式成為足力健老人鞋的代言人。
2016年9月12日，張凱麗代言的足力健廣告正式在央視戲曲頻道播出。
其實不止是戲曲頻道，十幾年的營銷經驗告訴張京康，中國老人信任度最高的廣告就是中央電視臺，
張京康投入巨資，先后在CCTV-10、CCTV -11、CCTV -12、CCTV-15幾個頻道投放廣告，到2017年基本上就是足力健獨家在央視投放了。
經過線上線下轟炸式的洗腦，很多人形成了“足力健=老人鞋”的認知。
再說服務，張京康對于每一間實體店只有一個要求，面對老年人，一定要貼心!
所以就出現了這樣的畫面。
老年人在店里試鞋，銷售人員都是迎上去，半跪下親自給老年人換鞋子，
正是因為這樣的服務態度，足力健全國開了1500家店，竟然沒有一家是虧損的，2017年一年的銷售額達到了10個億。
最后說優惠，在這一點上，張京康下了很大的苦心。
04
如果說在創立足力健品牌的時候，張京康還只想著賺大錢，那在了解了中國2.6億老年人的苦惱后，他想到的更多的是責任。
老人買東西就想買一個“值”，所以有好的產品后還要把價格降下來，讓老人買得起、舍得買。
為了保證老人冬天穿足力健的鞋子也不會冷，張京康決定將羊毛加到鞋子內襯里，但當他跑到河南焦作的羊毛加工基地后，發現羊毛的價格其實非常高。
如果加羊毛，就勢必要增加成本，而鞋子賣貴了肯定會失去一部分客戶。
羊毛必須用，鞋子又不能漲價，那成本必須降低。
于是張京康開始和羊毛廠商死磕價格，他先后15次往返焦作，跟廠商軟磨硬泡，終于把成本近50塊錢的羊毛砍到了30塊。
后來，張京康還研發了老年人皮鞋，以同樣的方式，軟磨硬泡地將廠商報價18元的鞋底愣是談到了8元。
為了更好地壓縮成本，2017年5月，他開始建立自己的加工廠，到2018年底的一年半時間里，一共建了5家工廠，另外還收購了2家工廠。
這短短一年半的時間里花費的不止是金錢，還有難以想象的精力。
工藝、材料、配方、設備、基建等完全陌生的領域都一下子涌到張京康面前，如果搞不明白，巨大的投資就全打了水漂，他只能往前沖。
那一段時間，張京康全球出差，一個月去好幾回歐美國家，去國外走訪各種企業、工廠。
國內外找各種顧問來上課，請各個領域最好的咨詢公司，反復研究小米、亞馬遜的商業模式、發展路徑，
甚至讓秘書把亞馬遜創始人貝索斯十幾年來的致股東信都翻譯出來，每月翻看。
那段時間，張京康熬白了頭，先后三次被送進醫院搶救。
也是經過那段知識風暴的洗禮，張京康對錢有了全新的認識，對錢“沒了感覺”。
他說錢就是服務用戶，達成目標，實現夢想的工具。
從2015年到2018年，足力健完成了質的飛躍，品牌打響全國，成了一個營銷神話。
可是福禍相依事有利弊，足力健的瘋狂擴張在2018年之后開始放慢腳步。
一來是因為競爭者的涌入，市場飽和，二來是因為一則負面新聞。
2019年，江蘇64歲的袁玉華老人把足力健給告了，就因為老人下臺階的時候腳底下一滑摔了一跤，而她當時穿的就是足力健。
據悉，足力健老人鞋在廣告宣傳中稱“走路的時候不怕摔倒，走在冰上我心里也踏實”，超強的“防滑”性能吸引了老人購買，沒想到依舊滑倒摔骨折。
后來經過協商，廠商“基于人道主義精神”補償1.2萬元。但是在后續治療中，袁玉華小腿肌肉萎縮，無法正常行走。
家屬認為足力健老人鞋廣告和實際不符，涉嫌虛假宣傳，誤導老年消費者，之后他們將足力健和代言人張凱麗上告法院請求賠償各項費用16.9萬元。
這個案件最后的結果是什么已經不重要了，重要的是號稱“防滑的老人鞋”居然不防滑，還讓人摔骨折。
足力健官方也沒有否認，反而是想花錢息事寧人，這一舉動不管出于何種目的，在大多數人看來就是“心虛”！
足力健在老年群里營造起來的“誠信”形象轟然倒塌，自那之后就開始走下坡路，等他再走進人們的視線，就是成為失信被執行人。
2021年7月6日，在與莆田市煌銘鞋業有限公司的買賣合同糾紛案中，足力健因未按時履行法律責任，被福建省莆田市中級人民法院兩次強制執行，金額分別為54201876元以及29467632元，合計為8366.95萬元。
9月6日，張京康又因未按時履行法律義務被法院強制執行，被執行金額為4352100元。
從負債3000萬到年入10億，張京康用了8年，從年入10億到成為失信被執行人，他只用了3年。
張京康到底做錯了什么？這次他自己有些想不明白...
張楠