科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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浙江杭州小伙燙發(fā)頭發(fā)被分12各區(qū)域，每個區(qū)域398元，一次燙發(fā)花費4776元！理發(fā)店，做發(fā)型的地方，但是任誰也不會想到，做頭發(fā)竟然還可以分區(qū)域，分區(qū)域還好說，重要的是根本說不清是如何把頭劃分為12各區(qū)域，燙頭發(fā)花費4776元！劉先生，坐標(biāo)浙
浙江杭州小伙燙發(fā)頭發(fā)被分12各區(qū)域，每個區(qū)域398元，一次燙發(fā)花費4776元！
理發(fā)店，做發(fā)型的地方，但是任誰也不會想到，做頭發(fā)竟然還可以分區(qū)域，分區(qū)域還好說，重要的是根本說不清是如何把頭劃分為12各區(qū)域，燙頭發(fā)花費4776元！
劉先生，坐標(biāo)浙江杭州，到震軒美容美發(fā)杭州同順街店做頭發(fā)，當(dāng)時劉先生聽到的是做發(fā)型會員價是398，非會員價是698。398元的燙頭發(fā)價格可以接受，劉先生就選擇做了發(fā)型。
付錢時劉先生都震驚了。對方說頭發(fā)分了12個區(qū)域，一個區(qū)域是398，12個區(qū)域一共消費是4776。
后來記者到訪，雖說對方是總監(jiān)，但是拿出來的價目表和劉先生說得又不一樣，價目表最貴會員價是218，最貴非會員價是398，也沒有之前溝通的698這個價格。
看到這里，不得不說震驚了，第一次聽說做頭發(fā)還分區(qū)域，這就是明擺著搶錢啊。
這里理發(fā)店采取的“騙子”套路就是“混淆視聽”
先通過給你介紹店里的一些項目，說出兩個價格，一個價格很高，一個價格很低，讓你產(chǎn)生對比心理，接受，只要接受就會開始做頭發(fā)。
這個過程中忽略掉一些類似于“這個項目是誰來做，不同人之間的價格區(qū)別，以及所用產(chǎn)品是否需要錢”等重要信息，這些信息對方也不會介紹。
做完之后，核對價格發(fā)現(xiàn)，所用產(chǎn)品是產(chǎn)品的錢，燙染是燙染的錢。此刻，因為你已經(jīng)做完了，不付錢就是你賴賬，就是顧客的鍋，一些不軌的理發(fā)店，常常會采取這種方式，騙取顧客的消費。
除去這些，理發(fā)店還有哪些套路呢？
辦卡套路
來到一家理發(fā)店，本來想簡單地剪個頭發(fā)，店員不斷推銷，燙染一般是900多，現(xiàn)在給你打個折，大概是400多塊，一狠心，燙一下吧，套路就此開始。
理發(fā)師開始一頓銷售，燙發(fā)的錢是400多，燙染結(jié)束之后還需要做一個除去燙頭發(fā)味道的護(hù)理，一個頭皮護(hù)理套餐100-300不等，想想也是，味道太難聞影響形象，一狠心，咬咬牙，選擇最基礎(chǔ)的100多，算下來也得600多，套路入坑第一局。
經(jīng)過幾個小時的燙染，進(jìn)入結(jié)賬，理發(fā)師又開始推薦辦卡，現(xiàn)在辦卡，之后剪頭發(fā)燙染都可以享受五六折的優(yōu)惠，今天的錢也少好幾百。
仔細(xì)一想，花費600多，辦個卡，今天就花費400多，而且之后剪頭發(fā)30，自己享受六折就是24，這么一想挺劃算的，于是聽從理發(fā)店的推銷，充值3000.恭喜你，完全入坑。
截止到現(xiàn)在，看似受益的都是消費者，但是局面才剛剛開始。
你再次去剪頭發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)，剪頭發(fā)的價格一次又一次變貴，即使是打折，消費的錢和之前不辦卡的時候沒什么區(qū)別。
如果你想萌生退卡的想法，不好意思，之前所有消費只能全部按照原價處理，你退無可退。
但其實你還沒意識到，你消費的價格只是理發(fā)店想讓你看到的，理發(fā)店員給你說的價格，在店鋪的價目表中可能根本就沒有。
就算是你氣不過，你一沒證據(jù)，二沒辦法，只能等著把卡里的錢消費完畢。
還有經(jīng)常會被忽視的一點，為了辦卡，第一次給你做頭發(fā)的時候，非常耐心，到后來，可能只是實習(xí)生給你做。
看似沒有套路，實則處處都是套路，還能讓你產(chǎn)生“為了自己好，自己占便宜”的錯覺。
這種套路就是用高低價格對比，讓你產(chǎn)生做頭發(fā)劃算的心理，拋出理發(fā)店的讓步，誘惑你辦卡。辦卡結(jié)束目的達(dá)成，價格逐步回升，還是讓人察覺不到的那種。
套路二：免費剪發(fā)
走在大街上，突然出現(xiàn)一個托尼，說今天新店開業(yè)，免費剪頭發(fā)，還送一個免費的卡，聽聞“免費”，看看長發(fā)，似乎也該剪頭發(fā)了。你和小伙伴相互瞅一眼，抱著試一試的心態(tài)進(jìn)入店鋪，恭喜你，入坑套路。
從進(jìn)入理發(fā)店的那一刻，套路就開始。
接著，發(fā)型師把你們原本兩個一起的人放在兩個房間，開始言語“pua”表演。
這就是理發(fā)店的一個小心機。兩個人在一起一般是有商有量，做決定的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個人。一個人單獨在一個房間，在店員的“花言巧語”下，更容易入坑，消費。
把你帶到一個房間之后，你詢問怎么沒有讓兩個人在一起，店員會說你們兩個發(fā)質(zhì)，長相都不一樣，就算是在一起也沒什么作用，你做100元的護(hù)理，她做1塊的護(hù)理都沒什么關(guān)系。
這話說得無可反駁，好像也找不到什么漏洞，就是覺得挺氣人。
然后開始吹噓自己，講述自己給一些比較厲害的人物剪頭發(fā)經(jīng)歷，以此襯托自己多么牛，這樣做無非是讓人產(chǎn)生“現(xiàn)在給你免費剪頭發(fā)，你是在占便宜”的心理。
店員說根據(jù)你的穿衣風(fēng)格，你適合這個風(fēng)格，你說可以，然后開始修修剪剪。
修修剪剪時，店員提出問題：你的發(fā)質(zhì)太差，需要做一個護(hù)理，然后拿出早已準(zhǔn)備好的價格表，讓你選擇。
一看價格太貴，他“好心”地說，我給你申請折扣，原價798，現(xiàn)在298，第一次就當(dāng)是來個回頭客了。
你猶豫不決，然后就會言語恐嚇。
他說如果你不做，頭發(fā)可能就會廢掉，聽到這里，想想價格，也還可以，總比頭發(fā)廢掉要強。
這里店員就利用了人們的害怕心理，故意把事情說得很嚴(yán)重，然后刺激消費。
你有些絲絲猶豫，他開始步步緊逼，說在這次做也就100來塊，平時差不多也得三四百，這么一對比，就覺得還挺劃算。
如果答應(yīng)了，就又入坑了。他利用對比，讓人覺得價格很便宜，產(chǎn)生占便宜的心理，然后就消費了。
到這里，剪頭發(fā)免費，護(hù)理花費100多塊。
然后開始宣揚所謂的產(chǎn)品，如果選擇做護(hù)理，用到的產(chǎn)品一套就會屬于你，一套產(chǎn)品下來980，人工費免費。
你百般推辭，但是他仍舊步步緊逼，于是故技重施，給你打折。
但是還是覺得太貴，尤其是對學(xué)生黨和剛?cè)肷鐣娜硕浴?/p>
說到這里，店員也覺得沒戲，然后轉(zhuǎn)頭推薦辦店里的各種級別的卡。
說是沒錢，店員還一臉坦然地說讓你用信用卡花唄，可謂是為了消費，無所不用其極，感情不是你來還。
在這左周旋，右周旋中，最后還是花了一百多塊錢。
更可氣的是，回家睡一覺，發(fā)型回到解放前，頭發(fā)護(hù)理和剪的發(fā)型和之前有什么區(qū)別？
不禁問自己：“這是剪頭發(fā)，剪了個寂寞？
這種就是利用“占便宜心理”引人入店，然后言語pua和恐嚇，讓人覺得不做不行，利用人們的害怕心理，讓人覺得“做了，好像頭發(fā)就變好了”的錯覺，從而實現(xiàn)刺激消費的目的。
事實是你剪頭發(fā)是剪了個寂寞。
看似免費剪發(fā)，實則套路環(huán)環(huán)相扣，切記:天下沒有免費的午餐，這句話在任何事情上都適用。
我是渣渣林，這兩種是目前理發(fā)店最常見的一些小伎倆，小套路，你還遇見過哪些理發(fā)店的小伎倆和套路呢？歡迎在評論區(qū)留言。
高俊