科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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4個月完成天使輪融資，6個月完成10000余家門店入駐……他們“開掛”模式的發(fā)展令人瞠目結(jié)舌。短短為何能達到如此之“快”的速度，質(zhì)量和速度又如何能夠并駕齊驅(qū)？本期我們采訪了杭州麗水?dāng)?shù)字大廈入駐企業(yè)——“啰馬出行”的CEO洪源先生，跟隨他一起
4個月完成天使輪融資，6個月完成10000余家門店入駐……他們“開掛”模式的發(fā)展令人瞠目結(jié)舌。短短為何能達到如此之“快”的速度，質(zhì)量和速度又如何能夠并駕齊驅(qū)？本期我們采訪了杭州麗水?dāng)?shù)字大廈入駐企業(yè)——“啰馬出行”的CEO洪源先生，跟隨他一起走進企業(yè)背后的故事。
Q：2020年，電動車“鉛改鋰”紅利窗口開啟，鋰電池在兩輪領(lǐng)域的需求被進一步激活。目前鋰電產(chǎn)業(yè)正在爆發(fā)式增長，請問一下當(dāng)時您為什么選擇這個行業(yè)呢？
洪源：其實，在2005年我們的團隊就已經(jīng)立足這個行業(yè)了，只不過是針對電動車領(lǐng)域的。電動車是我們中國百姓最樂于選擇的兩輪交通工具，售價低、續(xù)航里程能基本滿足大家日常通勤的實際需要。而隨著新國標內(nèi)容出來后，國家嚴格限定電動車的整備重量，鉛酸電池已無法達標了，每年大概有3000萬的電動車因超標退市，這對于車輛設(shè)計是一個極大的挑戰(zhàn)，也是鉛酸電池產(chǎn)業(yè)走下坡路的轉(zhuǎn)折點。隨之而來的取代品就是鋰電池了，在政策的催化下，業(yè)內(nèi)興起了鋰電風(fēng)潮，很多廠家在布局鋰電，也有很多廠家因此倒下。也是在這個時候，我們抓住了這個機遇順勢而上，決定打造電動車產(chǎn)業(yè)“四化（鋰電化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、數(shù)字化）、三鏈（產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、金融鏈）、三網(wǎng)（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、門店互聯(lián)網(wǎng)）建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
Q：能具體說說啰馬出行是如何實現(xiàn)“四化、三鏈、三網(wǎng)”的嗎？
洪源：我先給你簡單介紹一下我們的品牌吧。無量對外的品牌名稱叫做“啰馬出行”，基于“門店直通廠家”的初心，通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)和全新模式，現(xiàn)已搭建了“啰馬鋰服”和“啰馬車服”兩大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與營銷系統(tǒng)平臺。
第一個智能化，鉛酸電池與鋰電池最大的區(qū)別就是BMS電池管理系統(tǒng)，以前的鉛酸電池是無法植入這個芯片的，現(xiàn)在我們能在每一輛鋰電電動車上安裝這個系統(tǒng)，能得知用戶的軌跡、使用頻次等數(shù)據(jù)。同時也對電池的控制、安全檢測、時長使用等方面進行精準計算，比原來更加精準高效。
第二個鋰電化，新國標實施后，加速了電動車鋰電化的進程。隨著技術(shù)進步，安全性的不斷提升，為鋰電化提供了相應(yīng)的保障。按照目前鉛酸電動車比例占據(jù)80%的市場份額，未來鋰電池將擁有巨大商機。
第三個網(wǎng)聯(lián)化，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、智慧城市與智慧交通的建立，我們打通每一塊鋰電池、每一輛電動車、每一個消費者之間所有的數(shù)據(jù)，讓所有電動車和廠家、門店、消費者互聯(lián)。
最后一個數(shù)字化，我們通過AI、LBS、標簽智能算法等，多維度搜集與分析門店數(shù)據(jù)，挖掘門店在鋰電池購買（含充電器）、回收、三包服務(wù)上的特征，特別是鋰電銷售以及使用上的需求，為鋰電池廠家端提供精準的門店銷售終端，并基于智能算法，通過數(shù)據(jù)可視化，例如熱銷產(chǎn)品類型、主銷客戶標簽等，最終達到提升門店銷量、降低成本。
Q：能否為大家介紹一下啰馬出行的核心優(yōu)勢呢？
洪源：首先是我們在這個行業(yè)擁有16年的成熟經(jīng)驗，已深知當(dāng)下市場的難點及痛點；第二，基于多年的經(jīng)驗，我們擁有了領(lǐng)域內(nèi)大量的上下游客群資源，深諳300多家鋰電池企業(yè)、全國上百萬門店資源需求；第三，我們線上簽約了多家公司進行獨家戰(zhàn)略合作，進行線上銷售，目前合作的伙伴有固泰電池、天貿(mào)鋰電、新能安等。
Q：洪總創(chuàng)業(yè)這么多年了，能否簡單闡述一下您的創(chuàng)業(yè)理念？
洪源：我和我的團隊在個領(lǐng)域摸爬滾打這么多年了，靠的就是務(wù)實。我對公司的每一個階段都有明確的目標，比如每年的營業(yè)額、三年五年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃都已經(jīng)全部規(guī)劃完了。我的團隊就要按規(guī)劃嚴格執(zhí)行，包括品牌推廣、技術(shù)研發(fā)等部門都要達到每月指標，最終我們以數(shù)據(jù)說話，簡單高效。目前我們已經(jīng)在柳州市場簽訂了啰馬出行第一家城市服務(wù)商，同時啰馬車服平臺于3月在上海地區(qū)正式上線，將來我們將在全國市場持續(xù)發(fā)力，完成今年3~5個樣板市場打造的目標。
Q：聽說近段時間你們順利完成了融資，目前是如何規(guī)劃這筆融資的？
洪源：是的，我們在今年3月份完成了天使輪融資，本輪融資資金將會用在團隊建設(shè)和平臺技術(shù)研發(fā)上，預(yù)計5月底會有第二輪融資，用于開拓市場。
馬悅