修正牌斯達舒價格（修正藥業(yè)）

作者：貓不缺作為一家曾以“斯達舒”“羚羊感冒膠囊”等藥品聞名全國20多年的老牌制藥企業(yè)，修正藥業(yè)今天的發(fā)展邏輯令人感到迷惑。它拋棄了技術(shù)含量更高的制藥主業(yè)，一方面在中藥保健品為主的“大健康”道路上狂奔，旗下相關(guān)事業(yè)部大舉全國招商、招聘銷售；

作者：貓不缺

作為一家曾以“斯達舒”“羚羊感冒膠囊”等藥品聞名全國20多年的老牌制藥企業(yè)，修正藥業(yè)今天的發(fā)展邏輯令人感到迷惑。它拋棄了技術(shù)含量更高的制藥主業(yè)，一方面在中藥保健品為主的“大健康”道路上狂奔，旗下相關(guān)事業(yè)部大舉全國招商、招聘銷售；另一方面，四處尋覓其他跨界增長機會。幾年前牽手茅臺和五糧液造酒并未激起水花，今年3月份又被傳出要收購茅臺鎮(zhèn)的醬酒企業(yè)，或?qū)⒔璐嗽賵A“借殼上市”之夢。

后疫情時代，醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入普遍大幅度提高，創(chuàng)新藥、生物藥、創(chuàng)新型醫(yī)療器械備受關(guān)注。醫(yī)藥行業(yè)的諸多細分領(lǐng)域開始爆發(fā)式增長，但未來屬于科技創(chuàng)新者，屬于自身定位清晰者，而不屬于迷失自我的投機者。

曾負盛名，今天卻沒有叫得響的拳頭產(chǎn)品，“泯然眾人矣”。修正藥業(yè)，是時候自我“修正”了。

雙面修正

修正藥業(yè)創(chuàng)始人修淶貴，用前半生締造了傳奇。

學法律的修淶貴曾是交警系統(tǒng)的一名公務(wù)員。1995年，國企改革，允許私人承包藥企，已經(jīng)嘗試過兩次創(chuàng)業(yè)的修淶貴抓住機會，貸款30萬承包了一家停工半年且負債400萬的小藥廠，這就是修正藥業(yè)的前身。靠過人的膽識和出奇制勝的營銷策略，他先后推出低價優(yōu)質(zhì)的天麻丸和肝病藥品“太和圣肝”膠囊，次年就實現(xiàn)扭虧為盈。2000年1月，修正藥業(yè)成為吉林首家通過國家GMP藥品認證的企業(yè)。十幾年間，修正藥業(yè)逐漸擁有了修正、通藥、斯達舒、唯達寧等品牌，成為家喻戶曉的大型民營藥企。2007年，修淶貴以55億身家成為吉林首富。此后，常常出現(xiàn)在胡潤百富榜、福布斯富豪榜等各大富豪榜單，人稱“吉林藥王”。今天的修正藥業(yè)，員工超過10萬人，集中成藥、化學制藥、生物制藥、藥品連鎖經(jīng)營、中藥材標準栽培于一體，做藥之余實施多元化發(fā)展，涉足大健康、旅游、房地產(chǎn)，甚至還與茅臺、五糧液聯(lián)手造酒。還將商業(yè)版圖從國內(nèi)擴大到全球，嘗試國際化發(fā)展。

修正藥業(yè)稱，“做藥就是做良心，做企業(yè)就是做人心，做市場就是做民心”，要生產(chǎn)“良心藥、放心藥、管用的藥”。修淶貴曾表示：“即使受了損失，也要保證市場急需防治非典的藥品不減料、不提價、不脫銷，不發(fā)國難財。”

2011年，修正藥業(yè)成立電子商務(wù)公司，作為國內(nèi)較早嘗試互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型做電商的藥企，積極在天貓、京東等各大平臺開設(shè)網(wǎng)店，同時打造專注于老年人健康的養(yǎng)老安享商城等，并在2014年O2O爆火的時期推出修正官網(wǎng)商城，做自己的B2B2C平臺。伴隨醫(yī)藥相關(guān)的利好政策，修正藥業(yè)數(shù)次上榜民企500強名單。2018年是修正藥業(yè)的高光之年，修正藥業(yè)以年營收637.63億元的規(guī)模位居“中國民營企業(yè)500強”第89位，位列中國民營企業(yè)醫(yī)藥制造業(yè)第二。

修正光輝形象的另一面，卻問題叢生。

2012年4月，包括修正藥業(yè)旗下產(chǎn)品斯達舒、羚羊感冒膠囊在內(nèi)，一眾來自十多家藥企的藥品被查出非法添加工業(yè)明膠，“毒膠囊”風波使修正藥業(yè)的品牌形象瞬間跌入谷底。那些作為原料的工業(yè)明膠來自違規(guī)的小作坊，修正藥業(yè)供應(yīng)鏈問題也隨之暴露出冰山一角。之后，修正藥業(yè)竟然成了藥品質(zhì)量黑榜上的常客。2014年，大眾對毒膠囊的記憶尚未消散，修正藥業(yè)又被查出旗下另一款熱銷產(chǎn)品“肺寧顆粒”的原料藥材發(fā)霉變質(zhì)，一并查出編造虛假檢驗報告的行為。修正藥業(yè)被吉林藥監(jiān)局收回相關(guān)藥品的生產(chǎn)資格。

修正藥業(yè)的黑料還不止于此。2017年，修正藥業(yè)爆出行賄丑聞，修淶貴曾分別在2007年和2011年，分兩次向地方官員贈送價值25萬元的通化市制藥股份有限公司股股權(quán)。銷售人員挪用公款的事件也相繼曝出。2018年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)監(jiān)管趨嚴，P2P公司頻繁爆雷，其中“火理財”涉嫌非法吸收公眾存款，它的大股東浙江名天汽車，背后股東之一正是修正藥業(yè)。盡管修正藥業(yè)已在爆雷前火速切割，還是被媒體與投資者捕捉到了隱秘的聯(lián)系。

訴訟纏身也給修正藥業(yè)增加了一抹灰色，據(jù)“愛企查”記錄的相關(guān)裁判文書，修正藥業(yè)的法律訴訟記錄多達164條，涉及合同糾紛、侵權(quán)糾紛、不正當競爭糾紛、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛等。此外還有90多條開庭公告、10條修正藥業(yè)相關(guān)企業(yè)為被告的立案信息等赫然羅列。

對比修正藥業(yè)一直以來“做良心藥、做放心藥”的自我標榜，以上種種，頗具諷刺意味。折射出的是修正藥業(yè)內(nèi)部管理混亂的頑疾。有業(yè)內(nèi)人士認為，負面太多也是修正藥業(yè)上市無果的重要原因之一。

修正課題：修“心”與修“新”

修淶貴說，“在修正中成長，在成長中修正”。這么多年，修正藥業(yè)的確到了該修正的時候。

修淶貴喜歡儒家文化，自成立修正藥業(yè)之初便確定了“修元正本，造福蒼生”的企業(yè)宗旨，以“仁、義、禮、智、信”為核心，修正藥業(yè)融合現(xiàn)代企業(yè)管理思維提出“仁、創(chuàng)、利、智、信”的現(xiàn)代東方企業(yè)文化，以及“修身、富家、強企、興中華”的新儒家人生理想。1999年，修淶貴創(chuàng)立“企業(yè)修正哲學”，而后從2002年開始，修淶貴親自倡導“企業(yè)修正型組織”的研究，迄今為止，出版了四本書來弘揚企業(yè)哲學——這是他的驕傲。

事實上，修正藥業(yè)的一系列負面消息，恰恰折射出企業(yè)文化與企業(yè)行為的割裂，修正藥業(yè)的文化，更多的是展示在修淶貴的著作中。

修正內(nèi)部有句名言：“問題出在前三排，根子就在主席臺”。當企業(yè)掌舵人的思考出現(xiàn)了偏差，就會帶領(lǐng)企業(yè)駛向距離目標越來越遠的方向。

修正藥業(yè)需要“修心”，重新思考企業(yè)責任究竟是什么。也需要“修新”，找到幫助企業(yè)真正踏上發(fā)展快車道的路徑。

修正藥業(yè)官網(wǎng)上關(guān)于研發(fā)、創(chuàng)新、專利的信息，停留在2013年。官網(wǎng)信息顯示，企業(yè)每年投入10億研發(fā)費用。對于一家年銷售收入超過600億的藥企而言，10億顯然是杯水車薪。這也就不難解釋為什么斯達舒之后再無叫得響的新藥。這導致的結(jié)果就是缺乏核心競爭力，在當下這個科技含量日益成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的時代，修正藥業(yè)的弱點非常明顯。

修正藥業(yè)完成股份制改造后一直期望上市，多年來屢次傳出登陸A股、港股等消息，卻總是無疾而終，2019年嘗試借殼小型藥企吉藥控股進入A股市場，很快宣告失敗。

縱觀已上市藥企前十強，恒瑞醫(yī)藥是創(chuàng)新藥龍頭，復星醫(yī)藥是醫(yī)藥流通龍頭，科倫藥業(yè)是大輸液龍頭，健康元是生物藥龍頭……每家企業(yè)都有以科技創(chuàng)新為核心的鮮明主業(yè)和領(lǐng)軍行業(yè)的產(chǎn)品，反觀修正藥業(yè)，已經(jīng)遠離科技研發(fā)多年。在上市渠道的選擇上，越來越多的藥企傾向于科創(chuàng)板，特別是具備科技創(chuàng)新優(yōu)勢、以研發(fā)為驅(qū)動的生物制藥企業(yè)，例如今年上市的百濟神州、科濟藥業(yè)。“允許未盈利企業(yè)上市”，更是給具備后發(fā)優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)藥企以極大鼓勵。對于忙著繼續(xù)擴張大健康領(lǐng)域的修正藥業(yè)，恐怕短期內(nèi)很難符合科創(chuàng)板上市規(guī)則。

多元化是轉(zhuǎn)型的唯一道路？如何擺脫魔咒？

修正藥業(yè)官網(wǎng)上用醒目大字顯示著“只有專注，才能專業(yè)”“只有專業(yè)，才有競爭力”，然而修正藥業(yè)走的，實際上是一條持續(xù)多元化之路。多元化是很多企業(yè)做大做強之后的必由之路，無可厚非，但多元化是雙刃劍，如果盲目跨界企業(yè)不熟悉不擅長的領(lǐng)域，多元化就會成為魔咒。

業(yè)績下滑或許是修正藥業(yè)頻繁跨界的重要原因之一。2010年到2015年期間，修正藥業(yè)增速明顯，年營收均超過500億元，穩(wěn)居“中國制藥工業(yè)百強榜”前十強。2016年產(chǎn)值躍升至636億元，但增速開始下滑，2017年，修正藥業(yè)年營收約638億元，增速僅為0.31%。

修正藥業(yè)的盤子越做越大，在大健康產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸越來越廣。早在2016年，修淶貴就公開表示，要將大眾健康放在優(yōu)先發(fā)展的首要地位。迄今為止，修正藥業(yè)的產(chǎn)品體系已覆蓋保健品、中藥食材、藥食同源、旅游、日化藥妝、醫(yī)療器械等很多方面。

今年3月，有多家媒體報道修正藥業(yè)旗下的修正酒業(yè)意欲收購位于茅臺鎮(zhèn)的酒企，目的可能仍是借殼上市。其實傳統(tǒng)企業(yè)收購酒企并不鮮見，例如娃哈哈、天士力等。做酒是修正集團幾年前就在做的事。2019年，修正集團成立了修正酒業(yè)公司，線上商城的主打產(chǎn)品以人參酒、鹿鞭酒、瑪咖酒等養(yǎng)生酒為主，立志要做“中國保健酒第一品牌”，只是推出產(chǎn)品后經(jīng)營慘淡。保健酒這個細分領(lǐng)域不乏王者，例如勁酒，占據(jù)了10億規(guī)模的市場份額，某種程度上已經(jīng)大眾認知里中國保健酒的品類代名詞，椰島鹿龜酒也在業(yè)內(nèi)占有一定地位，品牌傳播極為成功。而修正藥酒屬于墊底的那一類，年營收僅千萬左右。值得一提的是，修正酒業(yè)與茅臺和五糧液都有合作，分別推出了“修正國鼎”和“修正健醬”兩大品牌系列產(chǎn)品，但并無激起水花，在市場上難覓蹤影。

多元化是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的唯一選擇嗎？同樣是多元化，做手機的小米跨界做家電，是基于智能家居的戰(zhàn)略而多元，用戶定位清晰，產(chǎn)品使用場景清晰，并未偏離主業(yè)。對于拳頭產(chǎn)品后續(xù)乏力、重銷售而輕研發(fā)的修正藥業(yè)而言，或許多元化是不得已而為之的上策。

傳統(tǒng)制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型并不容易。首先，民營藥企普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)人才與科技人才，天然的傳統(tǒng)企業(yè)基因，導致留住這類人才很難。同時，大體量、重資產(chǎn)的模式，使得傳統(tǒng)藥企難以快速轉(zhuǎn)身，更傾向于跟隨新經(jīng)濟、新風口、新商業(yè)模式的潮流投機式的獲取短期利益。也就不難理解為什么修正藥業(yè)的涉足不同領(lǐng)域的觸角越來越多。

舞臺與觀眾都已經(jīng)變化，修正藥業(yè)卻還在唱著過去的歌謠。修正藥業(yè)長期以來注重銷售與營銷而在產(chǎn)品研發(fā)上投入較少——“修正10萬員工，8萬從事銷售。”早期發(fā)展靠重金砸電視廣告、請明星代言，依賴龐大的線下銷售隊伍，只要占領(lǐng)消費者的視線就能占領(lǐng)市場先機。但互聯(lián)網(wǎng)時代重構(gòu)了過去的市場邏輯，消費者的注意力早已被移動端的各類媒介所分散，可選的同類產(chǎn)品也極為豐富。當“拳頭”不再有力，當銷售優(yōu)勢減弱，加上廣告語營銷費用分攤到成本中必然造成產(chǎn)品價格偏高。在這種情況下，最關(guān)鍵的產(chǎn)品的技術(shù)含量和創(chuàng)新如果跟不上，企業(yè)就要落伍。2016年，醫(yī)藥行業(yè)改革，“兩票制”的全面實施大力打擊了藥品銷售設(shè)置層層代理、層層加價的亂象，一大批過度依賴銷售體系的藥企受到?jīng)_擊。

修正藥業(yè)曾定下2015年實現(xiàn)銷售收入1000億元的目標，迄今為止尚未實現(xiàn)。一家藥企，如果其收入來源不是以主業(yè)為主，即便是賬面信息持續(xù)顯示良好，企業(yè)的戰(zhàn)略和核心競爭力也要被打上問號。事實似乎也驗證了這一點，盡管修正藥業(yè)的產(chǎn)品覆蓋眾多品類，但多以模仿為主，鮮見創(chuàng)新，且銷量較好的產(chǎn)品仍以藥品為主。

修正藥業(yè)今天的使命到底是什么？企業(yè)的種種做法顯然已經(jīng)不是初心的映照。這是創(chuàng)始人修淶貴、繼承人修遠和修正藥業(yè)必須尋找的答案。

修正藥業(yè)還有十年愿景，計劃到2030年達成萬億銷售收入目標，成為世界百強制藥企業(yè)。修正藥業(yè)還有不到10年的時間。修淶貴將如何重振輝煌？且讓我們拭目以待。

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