作者：貓不缺作為一家曾以“斯達(dá)舒”“羚羊感冒膠囊”等藥品聞名全國(guó)20多年的老牌制藥企業(yè)，修正藥業(yè)今天的發(fā)展邏輯令人感到迷惑。它拋棄了技術(shù)含量更高的制藥主業(yè)，一方面在中藥保健品為主的“大健康”道路上狂奔，旗下相關(guān)事業(yè)部大舉全國(guó)招商、招聘銷售；

作者：貓不缺

作為一家曾以“斯達(dá)舒”“羚羊感冒膠囊”等藥品聞名全國(guó)20多年的老牌制藥企業(yè)，修正藥業(yè)今天的發(fā)展邏輯令人感到迷惑。它拋棄了技術(shù)含量更高的制藥主業(yè)，一方面在中藥保健品為主的“大健康”道路上狂奔，旗下相關(guān)事業(yè)部大舉全國(guó)招商、招聘銷售；另一方面，四處尋覓其他跨界增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。幾年前牽手茅臺(tái)和五糧液造酒并未激起水花，今年3月份又被傳出要收購(gòu)茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬酒企業(yè)，或?qū)⒔璐嗽賵A“借殼上市”之夢(mèng)。

后疫情時(shí)代，醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入普遍大幅度提高，創(chuàng)新藥、生物藥、創(chuàng)新型醫(yī)療器械備受關(guān)注。醫(yī)藥行業(yè)的諸多細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，但未來(lái)屬于科技創(chuàng)新者，屬于自身定位清晰者，而不屬于迷失自我的投機(jī)者。

曾負(fù)盛名，今天卻沒(méi)有叫得響的拳頭產(chǎn)品，“泯然眾人矣”。修正藥業(yè)，是時(shí)候自我“修正”了。

雙面修正

修正藥業(yè)創(chuàng)始人修淶貴，用前半生締造了傳奇。

學(xué)法律的修淶貴曾是交警系統(tǒng)的一名公務(wù)員。1995年，國(guó)企改革，允許私人承包藥企，已經(jīng)嘗試過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)的修淶貴抓住機(jī)會(huì)，貸款30萬(wàn)承包了一家停工半年且負(fù)債400萬(wàn)的小藥廠，這就是修正藥業(yè)的前身。靠過(guò)人的膽識(shí)和出奇制勝的營(yíng)銷策略，他先后推出低價(jià)優(yōu)質(zhì)的天麻丸和肝病藥品“太和圣肝”膠囊，次年就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2000年1月，修正藥業(yè)成為吉林首家通過(guò)國(guó)家GMP藥品認(rèn)證的企業(yè)。十幾年間，修正藥業(yè)逐漸擁有了修正、通藥、斯達(dá)舒、唯達(dá)寧等品牌，成為家喻戶曉的大型民營(yíng)藥企。2007年，修淶貴以55億身家成為吉林首富。此后，常常出現(xiàn)在胡潤(rùn)百富榜、福布斯富豪榜等各大富豪榜單，人稱“吉林藥王”。今天的修正藥業(yè)，員工超過(guò)10萬(wàn)人，集中成藥、化學(xué)制藥、生物制藥、藥品連鎖經(jīng)營(yíng)、中藥材標(biāo)準(zhǔn)栽培于一體，做藥之余實(shí)施多元化發(fā)展，涉足大健康、旅游、房地產(chǎn)，甚至還與茅臺(tái)、五糧液聯(lián)手造酒。還將商業(yè)版圖從國(guó)內(nèi)擴(kuò)大到全球，嘗試國(guó)際化發(fā)展。

修正藥業(yè)稱，“做藥就是做良心，做企業(yè)就是做人心，做市場(chǎng)就是做民心”，要生產(chǎn)“良心藥、放心藥、管用的藥”。修淶貴曾表示：“即使受了損失，也要保證市場(chǎng)急需防治非典的藥品不減料、不提價(jià)、不脫銷，不發(fā)國(guó)難財(cái)。”

2011年，修正藥業(yè)成立電子商務(wù)公司，作為國(guó)內(nèi)較早嘗試互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型做電商的藥企，積極在天貓、京東等各大平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，同時(shí)打造專注于老年人健康的養(yǎng)老安享商城等，并在2014年O2O爆火的時(shí)期推出修正官網(wǎng)商城，做自己的B2B2C平臺(tái)。伴隨醫(yī)藥相關(guān)的利好政策，修正藥業(yè)數(shù)次上榜民企500強(qiáng)名單。2018年是修正藥業(yè)的高光之年，修正藥業(yè)以年?duì)I收637.63億元的規(guī)模位居“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”第89位，位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)醫(yī)藥制造業(yè)第二。

修正光輝形象的另一面，卻問(wèn)題叢生。

2012年4月，包括修正藥業(yè)旗下產(chǎn)品斯達(dá)舒、羚羊感冒膠囊在內(nèi)，一眾來(lái)自十多家藥企的藥品被查出非法添加工業(yè)明膠，“毒膠囊”風(fēng)波使修正藥業(yè)的品牌形象瞬間跌入谷底。那些作為原料的工業(yè)明膠來(lái)自違規(guī)的小作坊，修正藥業(yè)供應(yīng)鏈問(wèn)題也隨之暴露出冰山一角。之后，修正藥業(yè)竟然成了藥品質(zhì)量黑榜上的常客。2014年，大眾對(duì)毒膠囊的記憶尚未消散，修正藥業(yè)又被查出旗下另一款熱銷產(chǎn)品“肺寧顆粒”的原料藥材發(fā)霉變質(zhì)，一并查出編造虛假檢驗(yàn)報(bào)告的行為。修正藥業(yè)被吉林藥監(jiān)局收回相關(guān)藥品的生產(chǎn)資格。

修正藥業(yè)的黑料還不止于此。2017年，修正藥業(yè)爆出行賄丑聞，修淶貴曾分別在2007年和2011年，分兩次向地方官員贈(zèng)送價(jià)值25萬(wàn)元的通化市制藥股份有限公司股股權(quán)。銷售人員挪用公款的事件也相繼曝出。2018年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，P2P公司頻繁爆雷，其中“火理財(cái)”涉嫌非法吸收公眾存款，它的大股東浙江名天汽車，背后股東之一正是修正藥業(yè)。盡管修正藥業(yè)已在爆雷前火速切割，還是被媒體與投資者捕捉到了隱秘的聯(lián)系。

訴訟纏身也給修正藥業(yè)增加了一抹灰色，據(jù)“愛(ài)企查”記錄的相關(guān)裁判文書(shū)，修正藥業(yè)的法律訴訟記錄多達(dá)164條，涉及合同糾紛、侵權(quán)糾紛、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛等。此外還有90多條開(kāi)庭公告、10條修正藥業(yè)相關(guān)企業(yè)為被告的立案信息等赫然羅列。

對(duì)比修正藥業(yè)一直以來(lái)“做良心藥、做放心藥”的自我標(biāo)榜，以上種種，頗具諷刺意味。折射出的是修正藥業(yè)內(nèi)部管理混亂的頑疾。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，負(fù)面太多也是修正藥業(yè)上市無(wú)果的重要原因之一。

修正課題：修“心”與修“新”

修淶貴說(shuō)，“在修正中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中修正”。這么多年，修正藥業(yè)的確到了該修正的時(shí)候。

修淶貴喜歡儒家文化，自成立修正藥業(yè)之初便確定了“修元正本，造福蒼生”的企業(yè)宗旨，以“仁、義、禮、智、信”為核心，修正藥業(yè)融合現(xiàn)代企業(yè)管理思維提出“仁、創(chuàng)、利、智、信”的現(xiàn)代東方企業(yè)文化，以及“修身、富家、強(qiáng)企、興中華”的新儒家人生理想。1999年，修淶貴創(chuàng)立“企業(yè)修正哲學(xué)”，而后從2002年開(kāi)始，修淶貴親自倡導(dǎo)“企業(yè)修正型組織”的研究，迄今為止，出版了四本書(shū)來(lái)弘揚(yáng)企業(yè)哲學(xué)——這是他的驕傲。

事實(shí)上，修正藥業(yè)的一系列負(fù)面消息，恰恰折射出企業(yè)文化與企業(yè)行為的割裂，修正藥業(yè)的文化，更多的是展示在修淶貴的著作中。

修正內(nèi)部有句名言：“問(wèn)題出在前三排，根子就在主席臺(tái)”。當(dāng)企業(yè)掌舵人的思考出現(xiàn)了偏差，就會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)駛向距離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)的方向。

修正藥業(yè)需要“修心”，重新思考企業(yè)責(zé)任究竟是什么。也需要“修新”，找到幫助企業(yè)真正踏上發(fā)展快車道的路徑。

修正藥業(yè)官網(wǎng)上關(guān)于研發(fā)、創(chuàng)新、專利的信息，停留在2013年。官網(wǎng)信息顯示，企業(yè)每年投入10億研發(fā)費(fèi)用。對(duì)于一家年銷售收入超過(guò)600億的藥企而言，10億顯然是杯水車薪。這也就不難解釋為什么斯達(dá)舒之后再無(wú)叫得響的新藥。這導(dǎo)致的結(jié)果就是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)下這個(gè)科技含量日益成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代，修正藥業(yè)的弱點(diǎn)非常明顯。

修正藥業(yè)完成股份制改造后一直期望上市，多年來(lái)屢次傳出登陸A股、港股等消息，卻總是無(wú)疾而終，2019年嘗試借殼小型藥企吉藥控股進(jìn)入A股市場(chǎng)，很快宣告失敗。

縱觀已上市藥企前十強(qiáng)，恒瑞醫(yī)藥是創(chuàng)新藥龍頭，復(fù)星醫(yī)藥是醫(yī)藥流通龍頭，科倫藥業(yè)是大輸液龍頭，健康元是生物藥龍頭……每家企業(yè)都有以科技創(chuàng)新為核心的鮮明主業(yè)和領(lǐng)軍行業(yè)的產(chǎn)品，反觀修正藥業(yè)，已經(jīng)遠(yuǎn)離科技研發(fā)多年。在上市渠道的選擇上，越來(lái)越多的藥企傾向于科創(chuàng)板，特別是具備科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、以研發(fā)為驅(qū)動(dòng)的生物制藥企業(yè)，例如今年上市的百濟(jì)神州、科濟(jì)藥業(yè)。“允許未盈利企業(yè)上市”，更是給具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)藥企以極大鼓勵(lì)。對(duì)于忙著繼續(xù)擴(kuò)張大健康領(lǐng)域的修正藥業(yè)，恐怕短期內(nèi)很難符合科創(chuàng)板上市規(guī)則。

多元化是轉(zhuǎn)型的唯一道路？如何擺脫魔咒？

修正藥業(yè)官網(wǎng)上用醒目大字顯示著“只有專注，才能專業(yè)”“只有專業(yè)，才有競(jìng)爭(zhēng)力”，然而修正藥業(yè)走的，實(shí)際上是一條持續(xù)多元化之路。多元化是很多企業(yè)做大做強(qiáng)之后的必由之路，無(wú)可厚非，但多元化是雙刃劍，如果盲目跨界企業(yè)不熟悉不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，多元化就會(huì)成為魔咒。

業(yè)績(jī)下滑或許是修正藥業(yè)頻繁跨界的重要原因之一。2010年到2015年期間，修正藥業(yè)增速明顯，年?duì)I收均超過(guò)500億元，穩(wěn)居“中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”前十強(qiáng)。2016年產(chǎn)值躍升至636億元，但增速開(kāi)始下滑，2017年，修正藥業(yè)年?duì)I收約638億元，增速僅為0.31%。

修正藥業(yè)的盤(pán)子越做越大，在大健康產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸越來(lái)越廣。早在2016年，修淶貴就公開(kāi)表示，要將大眾健康放在優(yōu)先發(fā)展的首要地位。迄今為止，修正藥業(yè)的產(chǎn)品體系已覆蓋保健品、中藥食材、藥食同源、旅游、日化藥妝、醫(yī)療器械等很多方面。

今年3月，有多家媒體報(bào)道修正藥業(yè)旗下的修正酒業(yè)意欲收購(gòu)位于茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒企，目的可能仍是借殼上市。其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)收購(gòu)酒企并不鮮見(jiàn)，例如娃哈哈、天士力等。做酒是修正集團(tuán)幾年前就在做的事。2019年，修正集團(tuán)成立了修正酒業(yè)公司，線上商城的主打產(chǎn)品以人參酒、鹿鞭酒、瑪咖酒等養(yǎng)生酒為主，立志要做“中國(guó)保健酒第一品牌”，只是推出產(chǎn)品后經(jīng)營(yíng)慘淡。保健酒這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不乏王者，例如勁酒，占據(jù)了10億規(guī)模的市場(chǎng)份額，某種程度上已經(jīng)大眾認(rèn)知里中國(guó)保健酒的品類代名詞，椰島鹿龜酒也在業(yè)內(nèi)占有一定地位，品牌傳播極為成功。而修正藥酒屬于墊底的那一類，年?duì)I收僅千萬(wàn)左右。值得一提的是，修正酒業(yè)與茅臺(tái)和五糧液都有合作，分別推出了“修正國(guó)鼎”和“修正健醬”兩大品牌系列產(chǎn)品，但并無(wú)激起水花，在市場(chǎng)上難覓蹤影。

多元化是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的唯一選擇嗎？同樣是多元化，做手機(jī)的小米跨界做家電，是基于智能家居的戰(zhàn)略而多元，用戶定位清晰，產(chǎn)品使用場(chǎng)景清晰，并未偏離主業(yè)。對(duì)于拳頭產(chǎn)品后續(xù)乏力、重銷售而輕研發(fā)的修正藥業(yè)而言，或許多元化是不得已而為之的上策。

傳統(tǒng)制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型并不容易。首先，民營(yíng)藥企普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)人才與科技人才，天然的傳統(tǒng)企業(yè)基因，導(dǎo)致留住這類人才很難。同時(shí)，大體量、重資產(chǎn)的模式，使得傳統(tǒng)藥企難以快速轉(zhuǎn)身，更傾向于跟隨新經(jīng)濟(jì)、新風(fēng)口、新商業(yè)模式的潮流投機(jī)式的獲取短期利益。也就不難理解為什么修正藥業(yè)的涉足不同領(lǐng)域的觸角越來(lái)越多。

舞臺(tái)與觀眾都已經(jīng)變化，修正藥業(yè)卻還在唱著過(guò)去的歌謠。修正藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)注重銷售與營(yíng)銷而在產(chǎn)品研發(fā)上投入較少——“修正10萬(wàn)員工，8萬(wàn)從事銷售。”早期發(fā)展靠重金砸電視廣告、請(qǐng)明星代言，依賴龐大的線下銷售隊(duì)伍，只要占領(lǐng)消費(fèi)者的視線就能占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重構(gòu)了過(guò)去的市場(chǎng)邏輯，消費(fèi)者的注意力早已被移動(dòng)端的各類媒介所分散，可選的同類產(chǎn)品也極為豐富。當(dāng)“拳頭”不再有力，當(dāng)銷售優(yōu)勢(shì)減弱，加上廣告語(yǔ)營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偟匠杀局斜厝辉斐僧a(chǎn)品價(jià)格偏高。在這種情況下，最關(guān)鍵的產(chǎn)品的技術(shù)含量和創(chuàng)新如果跟不上，企業(yè)就要落伍。2016年，醫(yī)藥行業(yè)改革，“兩票制”的全面實(shí)施大力打擊了藥品銷售設(shè)置層層代理、層層加價(jià)的亂象，一大批過(guò)度依賴銷售體系的藥企受到?jīng)_擊。

修正藥業(yè)曾定下2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元的目標(biāo)，迄今為止尚未實(shí)現(xiàn)。一家藥企，如果其收入來(lái)源不是以主業(yè)為主，即便是賬面信息持續(xù)顯示良好，企業(yè)的戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力也要被打上問(wèn)號(hào)。事實(shí)似乎也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，盡管修正藥業(yè)的產(chǎn)品覆蓋眾多品類，但多以模仿為主，鮮見(jiàn)創(chuàng)新，且銷量較好的產(chǎn)品仍以藥品為主。

修正藥業(yè)今天的使命到底是什么？企業(yè)的種種做法顯然已經(jīng)不是初心的映照。這是創(chuàng)始人修淶貴、繼承人修遠(yuǎn)和修正藥業(yè)必須尋找的答案。

修正藥業(yè)還有十年愿景，計(jì)劃到2030年達(dá)成萬(wàn)億銷售收入目標(biāo)，成為世界百?gòu)?qiáng)制藥企業(yè)。修正藥業(yè)還有不到10年的時(shí)間。修淶貴將如何重振輝煌？且讓我們拭目以待。

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