180集生財有道，賺錢有術。知曉生意經，才能生意精！你只需要掌握一個賺錢的小套路，就能把同行遠遠甩在后面，他們月賺3000，而你輕松月賺3萬！2萬名門店老板共同見證，絕非空穴來風。在做活動之前，各位老板一定要先謀劃好這個活動做完了，下一步的

180集

生財有道，賺錢有術。知曉生意經，才能生意精！你只需要掌握一個賺錢的小套路，就能把同行遠遠甩在后面，他們月賺3000，而你輕松月賺3萬！2萬名門店老板共同見證，絕非空穴來風。

在做活動之前，各位老板一定要先謀劃好這個活動做完了，下一步的版本升級是什么？如果沒有想好升級的版本，就不要做這個活動，不然同行一模仿后，你就沒有接下來的招了，就會形成惡性競爭，跟高手下棋一樣，如果你每次走棋子，只能想到當下的這一步，那么你就一定會輸。

因為高手，往往能看到接下來的很多步。

做活動一定要有布局的思維，也就是分階段做方案，你要清楚現在是什么階段？下一個階段的方向又是什么？比如我們吃小面送戒指，賣雞精送汽車，主要根本不是把雞精廠做大，而是后面的，幫其他產業去盈利得到提成。

今天就跟大家分享一個老板通過一個不斷升級方案，是如何把自己的生意從倒閉拯救，做到了當地前三名的操作過程。

【1】案例背景

云南的馮總開了一家工廠，專門生產化肥。之前的客戶主要是加盟商為主，大部分客戶都是以賒銷方式拿貨，資金回籠速度非常慢，并且銷量逐年萎縮，現金流非常緊張，經銷商忠誠度不夠，隨時變換其他的化肥廠。渠道也不穩定，而且化肥有旺季和淡季之分，淡季的時候，工廠和人員大量閑置，不知道怎么去改變。

分析了他的問題之后，我們列出以下問題。

1.就是淡季，如何幫化肥廠收到大量現金，緩解資金壓力

2.如何牢牢鎖定客戶，讓經銷商只買我們的產品

3.如何做到先收錢再給貨

有了明確的問題圖示，那么我們就可以通過這些問題找出解決的方法。

【2】方案內容

首先，我們要改變之前的經銷商模式，自己下探到農戶集中的地區，去開設店鋪，建立團隊，然后直接把產品賣給農戶。

對此，我們是這樣做的。

1、針對當地大的農戶，

【授人以魚，不如授人以漁】

推出送汽車活動，買75000塊錢的肥料，送價值五萬的汽車，然后再返25000元現金。每個月返400元，分五年返，化肥可一次性拿走，也可以分批拿走。

結果，總共送出去了30輛車。

2.針對中小農戶推出滿3000元送3000元禮品，返3000元現金的活動。

禮品是1000元農藥，還有綁蔓機，綁番茄藤蔓用的一個機器，一臺凈水機，當地私立醫院500元的現金抵用券。

方案看上去十分的簡單，但是其中的金額設置卻非常的精妙，告訴大家怎么賺錢。

【3】盈利解析

首先，第一步的活動正常看，沒賺錢，只賺了現金流，但是每個月返現金，能夠讓客戶多次來店里。其次，送汽車給客戶，首先成本是3萬，但是送給客戶的只有車子本身，還有保險，車身廣告費，我們對接以后拿到了提成，回本不是問題。但是卻引來大量客戶的五年購買力。

其次，大農戶每個月化肥用量非常大，通過鎖定客戶，后期我們每次就能夠在他們拿貨時賺錢。

并且，針對于中小農戶送3000元的禮品，其中的門道可大了。

第一，免費送1000元的農藥，農戶每年用肥料大概要用六七個月，平均每個月就要用2000元的肥料，所以每個月的返400元肯定是不夠的，就鎖定了他后期再來買，我們賺的就更多。

這個方案吸引來大批人流量，15天成功收款80萬，大概成交了260多個農戶。

所以用這1000塊錢的農藥，買到一個客戶，成本也低廉的方式收到了80萬的現金，老板你覺得值得嗎？

賣的綁番茄用的機器每年要買很多釘子和膠帶，而這小小的釘子和膠帶，這也是為我們日后鎖定了后端利潤，還有就是送凈水機后收了150元的安裝費用，差不多，成本就回來了。

最后就是私立醫院的現金抵用券，其實都是免費整合過來的，大家都知道，一般人都會愿意去公立醫院做檢查，就導致私立醫院的生意一直不好，但是依舊配備了完善的設備，這500元的現金抵用券，可以當做一些免費體檢，或者說免費查血壓等一系列的活動，幫醫院引流。所以對我們來說，這就是完全不花成本的。

之后就是方案升級，將營銷模式不變，把商業模式再做調整，從賣產品改為賣商機，把第一個店當做樣板和模式做出成績以后，就可以進行模式的販賣，收押金，招合伙人，然后再找一個專門幫助方案落地的團隊，輔導合伙人的落地成功，最后自己再分成讓合作人出錢開店，自己變為相對輕資產運營，第一年，賣模式就賺了100萬，這就是瘋人的裂變式思維。

馮老板就是靠這樣的方式一步一步升級，把自己的化肥廠做大做強，做到了當地第三名。

利用送車的方式吸引到客戶，然后分級從大農戶到中小農戶，贈送的一定是客戶需要的產品，跟我們產品相關聯的禮品，從而長期鎖定多方面盈利。

這樣的方式各行各業都可以借鑒，比如吃小面免費讓顧客吃小面，同時又給他們賣出小面桌子的收益權，利用現金流去開分店都是同樣的理論。