開(kāi)個(gè)家政公司需要多少錢(qián)（將產(chǎn)品禮品化）

很多朋友最近都在給我留言，團(tuán)購(gòu)卡是怎么一回事，今天給大家說(shuō)明一下。我當(dāng)年賺的第一筆錢(qián)其實(shí)就是利用營(yíng)銷(xiāo)策劃和禮品思維，我做家政之后，第一個(gè)思路也是把家政產(chǎn)品做成一個(gè)vip的卡片，利用大公司大企業(yè)集中采購(gòu)的這種團(tuán)購(gòu)模式，去購(gòu)買(mǎi)我的卡片，然后回饋

很多朋友最近都在給我留言，團(tuán)購(gòu)卡是怎么一回事，今天給大家說(shuō)明一下。

我當(dāng)年賺的第一筆錢(qián)其實(shí)就是利用營(yíng)銷(xiāo)策劃和禮品思維，我做家政之后，第一個(gè)思路也是把家政產(chǎn)品做成一個(gè)vip的卡片，利用大公司大企業(yè)集中采購(gòu)的這種團(tuán)購(gòu)模式，去購(gòu)買(mǎi)我的卡片，然后回饋給自己的員工和客戶(hù)，再由我們的家政公司去入戶(hù)服務(wù)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面我們做了一個(gè)“今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮就送擦玻璃”的一個(gè)經(jīng)營(yíng)定位，這個(gè)宣傳標(biāo)語(yǔ)也比較貼近于生活，屬于一個(gè)實(shí)用的禮品屬性。這種差異化的經(jīng)營(yíng)模式實(shí)際上就已經(jīng)贏了很多同行。

團(tuán)購(gòu)卡是我在經(jīng)營(yíng)家政公司一步一步摸索出來(lái)的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的客戶(hù)都需要家政服務(wù)，尤其是在一些節(jié)日的時(shí)候都有送禮的需求，于是我就在想，既然月餅大閘蟹可以當(dāng)作禮品，那么我的家政服務(wù)是不是也可以包裝成一個(gè)禮品去送給客戶(hù)的親戚朋友，于是團(tuán)購(gòu)卡就通過(guò)家庭服務(wù)卡的模式銷(xiāo)售出去。

那么團(tuán)購(gòu)卡怎么定價(jià)呢？

一開(kāi)始的時(shí)候我們是分為500/800/1000/1500，但是暴露了很多的弊端，比如說(shuō)訂單量大的客戶(hù)會(huì)要求我們打折，這樣我們的利潤(rùn)就會(huì)非常低。于是在，但是暴露了很多的弊端，比如說(shuō)訂單量大的客戶(hù)會(huì)要求我們打折，這樣我們的利潤(rùn)就會(huì)非常低。于是在2017年我們做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就是不再把價(jià)格報(bào)出來(lái)，而是通過(guò)對(duì)方的預(yù)算去做定價(jià)，這個(gè)過(guò)程是比較有意思的， 后面我會(huì)給大家詳細(xì)講一講。

把傳統(tǒng)的家政服務(wù)和傳統(tǒng)的送禮模式結(jié)合到一起就是一個(gè)新的業(yè)態(tài)模式。

我的很多學(xué)生都在跟著我一起做這個(gè)團(tuán)購(gòu)卡的模式，尤其是馬上要到年底，一定會(huì)有一大波商家借助這個(gè)年底的機(jī)會(huì)去宣傳自己的產(chǎn)品，而我們的團(tuán)購(gòu)卡，把家政服務(wù)當(dāng)作禮品去銷(xiāo)售，本身就是一個(gè)差異化的存在，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)所在。

我第一次做團(tuán)購(gòu)卡的銷(xiāo)售額是45萬(wàn)，可見(jiàn)市場(chǎng)是如此之大，希望做家政的朋友們能在年終歲末，可以利用這個(gè)契機(jī)去深入的打進(jìn)家政市場(chǎng)，贏得自己的第一份高收入。