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雙11的首輪“大戰(zhàn)”已經(jīng)開始，各大平臺進入“付尾款”模式。線上狂歡，線下也沒閑著。連日來，記者走訪寧波多個商圈了解到，今年雙11，寧波商業(yè)提前進入促銷期，比價格、比服務、比到貨，營銷模式不斷進階，可以說是“火力全開”。01：雅詩蘭黛眼霜4天
雙11的首輪“大戰(zhàn)”已經(jīng)開始，各大平臺進入“付尾款”模式。線上狂歡，線下也沒閑著。
連日來，記者走訪寧波多個商圈了解到，今年雙11，寧波商業(yè)提前進入促銷期，比價格、比服務、比到貨，營銷模式不斷進階，可以說是“火力全開”。
01：雅詩蘭黛眼霜4天賣了2000多套！最有說服力的還是折扣力度
“今年雙11的熱度，遠遠超過我們預期！自預售啟動以來，幾乎全員都在一線，每天晚上都忙到12點，氛圍太好了。”11月3日上午，黃程康比以往早半小時抵達銀泰天一店，作為門店店總，他要在開場之前再進行一次巡檢。
在寧波，銀泰天一店是選購美妝產(chǎn)品的“首選”。今年雙11，銀泰天一店利用優(yōu)勢，主打“美妝戰(zhàn)術”，吸引了不少消費者前來采購。
“這是我今年雙11買到的最劃算的單品，沒有之一！”中午時分，在銀泰天一店閑逛的90后寧波女孩被問及有沒有“薅到羊毛”時，迫不及待和記者分享了自己的“戰(zhàn)利品”。
“周末就和閨蜜過來掃貨了。把接下去大半年的美妝用品都囤好了，最劃算的就是雅詩蘭黛的小棕瓶眼霜，買15ml規(guī)格正品，超比例贈送了整整45ml的小樣，疊加365會員折扣和預購折扣以后，到手價是404.39元。這款產(chǎn)品我用了好幾年了，從來沒碰到過這樣給力的折扣。”
“美妝產(chǎn)品一直都是雙11的熱門品類。今年我們給出了年度最大力度，在品牌活動的基礎上，疊加雙11及會員折扣，價格非常具有競爭力。大部分商品價格經(jīng)過各種優(yōu)惠疊加可與線上持平，個別商品甚至更便宜。”黃程康告訴記者。
?實際上，大力度折扣也確實刺激了寧波人的購買力。
據(jù)銀泰百貨天一店統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，10月28日-31日，短短4天，銀泰百貨天一店單家門店完成了超過7000萬的銷售額，這其中美妝產(chǎn)品占據(jù)絕大部分比例。其中，位列TOP3的蘭蔻、雅詩蘭黛等消費認知度較強的一線美妝品牌，表現(xiàn)更是亮眼。以雅詩蘭黛小棕瓶眼霜為例，短短4天賣出了2000多套，可謂驚人。
02：不到1分鐘賣了近20萬元消費券！和義大道“閃現(xiàn)”頭部直播間
11月2日晚間，不少經(jīng)常蹲李佳琦直播間的寧波消費者發(fā)現(xiàn)，寧波本土頭部商業(yè)和義大道購物中心也“閃現(xiàn)”李佳琦直播間。
記者了解到，和義大道今年重度參與雙11大促，與北京apm、杭州湖濱銀泰in77、久光百貨、百盛集團、深圳卓悅中心等全國12個人氣商業(yè)組團上李佳琦直播間。
“我們參與模式是團購400元抵500元的代金券。包括Cartier、Bvlgari、Tiffany & Co. 、FERRAGAMO、BOTTEGA VENETA、江詩丹頓、萬寶龍、PIAGET、CHAUMET、MAXMARA、ERMANNO SCERVINO、Omega、ANDREW MACKENZIE、Emporio Armani、Sisley等品牌均可疊加優(yōu)惠使用。”和義大道購物中心店總林炳芳告訴記者。
在直播間，記者看到李佳琦對寧波和義大道購物中心以及優(yōu)惠力度，進行了精辟簡短的“種草”。種草效果立竿見影，不到1分鐘的“帶貨時間”，售出了近20萬元的消費券。
“對我們來說，也是首次嘗試。與頭部直播間合作，帶貨能力是毋庸置疑的。與此同時，和義大道作為寧波本土商業(yè)，也是在雙11的熱度和頭部直播間效應之下，在全國消費者前亮了個相，是營銷方式的新嘗試。”
記者了解到，僅雙11期間，銀泰百貨天一店就有20多場品牌直播。11月3日下午，記者在銀泰百貨天一店看到，植村秀的專柜前，圍滿了不少消費者。植村秀國際認證彩妝師李俊楠正在直播講解卸妝技巧，生動的講解吸引不少人圍觀。
03：雙11還要拼服務！逛街下單后不用自己拎回家
除了大力度的折扣營銷，線下商場自然也不會放棄其最大的競爭力——體驗和服務。比如說，消費者在逛街下單后，不用自己拎回家。
11月3日下午，記者在銀泰天一店看到，YSL、阿瑪尼等品牌專柜，柜姐除了為正在試妝的消費者提供服務外，還有人正在打包。據(jù)了解，這些包裹，有些是顧客現(xiàn)場試妝買單后，不想拎袋讓銀泰免費寄回家的，也有部分是寧波消費者在喵街app下單的商品，
在快遞物流與商場融合的過程中，物流業(yè)的功能也在不斷提升。“以前收發(fā)貨都需要一定的時間。現(xiàn)在快遞公司把服務站開進了商場里，著實方便了不少。我們把顧客下單的商品打包后，直接放到服務站就可以了。”一位品牌柜姐表示。
據(jù)悉，銀泰百貨微信小程序“銀泰百貨INTIME”已于近日上線，這個雙11期間將與喵街APP、線下門店共同提供消費服務。也就是說，線下門店沒有的貨，可以在線上從全國其他門店下單配送。
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東南商報
文字：記者 史娓超
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