如今，我國的煙民數以億計，是我國稅收的一個大項，如果煙草公司允許做廣告宣傳，這個數字可能還會繼續提升。其實，早在20世紀初，香煙剛剛進入中國的時候，香煙公司是可以做廣告的，只不過當時的煙草品牌比較少，煙民們的選擇并不多。洋商正是看到了中國的

如今，我國的煙民數以億計，是我國稅收的一個大項，如果煙草公司允許做廣告宣傳，這個數字可能還會繼續提升。其實，早在20世紀初，香煙剛剛進入中國的時候，香煙公司是可以做廣告的，只不過當時的煙草品牌比較少，煙民們的選擇并不多。洋商正是看到了中國的香煙商機，利用廣告宣傳的優勢，迅速搶占了香煙市場，在中華大地上大肆斂財。雖然我國當時也出現了不少有識之士，致力于拓展國產香煙市場，卻始終因為各種原因沒能取得成功。

不過，中華民族自古以來就是一個團結的民族，自然不會讓洋商在中華大地上肆意妄為，當覺醒時代到來，人民意識到了西方帝國主義對我們進行的經濟侵略，全民齊心協力開始抵制洋煙，提倡購買國貨，這才使得國貨迎來了再次崛起的機會。

英美煙公司搶占香煙市場

當然，筆者短短數言說來輕巧，其實國貨自強的過程艱難且漫長，在這場中外香煙品牌之爭中，有妙不可言的廣告宣傳手段，有居心叵測的斂財計劃，也有狡猾商人從中牟利的插曲，更有中華民族上下一心，成功抵制洋煙在中華大地斂財的壯舉！

清朝末年，吸煙已經是中國人茶余飯后的常見之事，但當時的中國煙民大多數都習慣吸水煙和旱煙，對于香煙的接受度極低。想讓這些煙民了解香煙，認同香煙，改變他們的吸煙習慣，必然是一件不容易的事情，但這件事情如果做成了，必然會形成一個巨大的潛在市場。

最初盯上中國香煙市場的資本，名為“英美煙公司”。20世紀初，這家西方著名的大資本企業，帶著巨資和當時先進的商業思維進入了國門大開的中國市場。看準了中國香煙市場的巨大潛力后，1902年，英美煙公司迅速開始投資建廠，將廠址設在了發展潛力巨大的上海。

在英美煙公司推出的產品中，有一款產品在上海獲得了巨大的成功。這款香煙名為“老刀牌”。從上方的圖片可以看出，在老刀牌香煙的煙盒上，印著一個外國海盜的形象，這名海盜手持一柄長刀，站在一艘正在航行的船上，不知道這樣的設計是否有“掠奪”的含義。筆者為什么會這么說呢？因為在另一張圖片之中，筆者還看到了這名海盜有其他同伙，這些海賊正在一艘航行的船上進行忙碌，腰間和手里都有長刀，應該是正在出海劫掠。

“老刀牌”香煙，因為煙盒上的這名海盜形象，也被人們稱為“海盜牌”。這款香煙一經推出，就在上海受到了歡迎，成為上海灘非常暢銷的香煙之一。

除了“老刀牌”香煙外，還有一款名為“大英牌”的香煙，也是上海當時的一個暢銷品牌。遺憾的是，這些暢銷的香煙，都來自洋商，并非是國貨。隨著產品在上海暢銷，銷量與日俱增，巨額利潤也通過這些香煙的銷售流入了洋商的錢包。

英美煙公司剛剛進入中國市場不久，就依靠著推出的幾款香煙產品牢牢占據了上海的香煙市場。但洋商并未就此滿足，他們的野心遠遠不止上海香煙市場，而是搶占全中國的香煙市場，哪怕是中國的鄉村市場，也在他們的搶占之列。

洋商強勢有效的廣告宣傳

上海的香煙市場中，雖然沒有國產香煙可以和洋商品牌競爭，但上海的許多人，仍然維持著吸旱煙和水煙的習慣，對香煙并不接受。所以，英美煙公司根據當時的市場情況，定下了“雙管齊下”的拓展市場計劃。

一方面，改變上海部分煙民只吸水煙、旱煙，不吸香煙的習慣，深挖上海市場，擴大上海市場份額；另一方面，以上海為基礎，通過廣告宣傳、地推等形式擴大宣傳，深入中國更多的城鄉，讓更多的人了解香煙，嘗試香煙，以達到養成煙民吸香煙的習慣。

當時西方的廣告宣傳思維肯定更先進，但英美煙公司在上海宣傳之初，采取的方式卻非常簡單而粗暴，簡單來說，可以用“鋪天蓋地”四個字來概括他們的宣傳手段。報刊、傳單、招貼、馬路邊的廣告，以及上海市的大型廣告牌，你能想到的展示方式，全都有英美煙公司投放的香煙廣告。

即便是入夜，香煙廣告仍然隨處可見，霓虹燈香煙廣告牌，會徹夜閃爍。真可謂是24小時，全方位宣傳，以一種近乎粗暴的方式讓香煙的廣告充斥著上海的大街小巷。只要是一個正常出行的上海人，就一定會注意到香煙廣告。

除此以外，英美煙公司還成立了數支廣告宣傳隊。這些廣告宣傳隊由中國人和外國人共同組成，他們身著顏色鮮艷的奇裝異服吸引路人的眼球，有的人佩戴高帽子，有的人手中高舉香煙的廣告牌。除了制造視覺上的吸引外，廣告宣傳隊還配有精通音律之人，洋鼓和洋號是他們主要的發聲工具。將多樣的宣傳方式組合在一起，就形成了一個極具吸引力的宣傳團體。

香煙廣告宣傳隊的宣傳方式與單純的廣告牌宣傳有很大不同，廣告隊不僅具備粗暴的宣傳能力，還具備極為立體的宣傳手段。廣告宣傳隊在成功吸引路人注意到香煙廣告的同時，還會一邊講解吸香煙的好處，一邊將事先準備好的香煙免費拋給有意嘗試的路人。

彼時的上海，有許多人不了解香煙是事實，但這種免費送上門的香煙，很多人都不會拒絕。不少煙民對于吸煙不陌生，但對于吸香煙卻很新鮮，當他們拿到免費香煙時，便會在好奇的驅使下進行嘗試，從而發現香煙能夠帶給他們比水煙、旱煙不同的吸煙體驗。很可能，這會成為一些煙民改變吸煙習慣的開始，而英美煙公司僅僅付出了一包香煙，后續就會多了一個穩定的客戶，這其中的利弊，顯而易見。

廣告宣傳隊當中，還有一些人負責主動引導路人吸煙。他們會隨身攜帶香煙，有路人靠近時，他們就會打開香煙，將一根根香煙塞進猶豫不決的路人口中，再迅速幫助他們點燃。甚至有些平時不吸煙的人，在他們主動熱情的引導下，也會假模假樣地吸上幾口。直到宣傳隊周邊的路人口中，全都冒出了一股股白煙時，宣傳隊才會再度開始吹吹打打，向下一個宣傳地進發。

英美煙公司的廣告宣傳隊加24小時廣告宣傳的方式，很快就收到了成效。很多原本不吸香煙的人，逐漸變成了香煙的忠實顧客，一些不吸煙的人，因為宣傳隊的熱情，學會了吸香煙，也成了向英美煙公司貢獻利潤的一份子。

另外，英美煙公司在中國農村的宣傳也一刻沒停，農村的消費能力雖然沒有上海這樣的城市強，但農村市場勝在廣闊。中國的農村市場與上海市場不同，沒有那么多的廣告位，無法做到24小時宣傳。他們更習慣于吸水煙和旱煙，這種情況直至很多年以后依然存在，可見，想要改變農村煙民的吸煙習慣，搶占農村香煙市場，其實并不容易。

英美煙公司為了解決這個難題，將廣告宣傳隊直接下到農村去，將在上海實施的那套推廣套路搬到了農村，將一部分吸旱煙、水煙的人，轉變為吸香煙的客戶。為了能夠擴大宣傳效果，他們還專門定制了帶有香煙廣告的煙灰缸、碗筷、日歷、皮夾子等紀念品，將這些物品免費發給村民，讓他們對香煙產生好感。隨著香煙的知名度和影響力不斷擴大，逐漸從吸水煙、旱煙的煙民中吸引過來一大批顧客，又培養了一批平時不吸煙的人，成為吸香煙的顧客。由于英美煙公司當時在中國的煙草市場中，可謂是一家獨大，靠生產、銷售香煙，獲得巨額利潤。

1918年，英美煙公司推出一款重量級產品——“翠鳥牌”香煙。之所以稱之為“重量級”，是因為“翠鳥牌”香煙與以往的香煙有很大不同，它的煙絲是通過“烤”法制造而成。自然而然，這個“烤”字就成了“翠鳥牌”香煙最大的賣點，英美煙公司在這一點上不遺余力地廣為宣傳。

為了讓所有煙民都接受“翠鳥牌”香煙，英美煙公司主要采取了兩方面宣傳。其一，英美煙公司先是利用廣告向廣大煙民說明“烤”煙比普通香煙更香，當然，價格也會更美麗。他們先是在各大報紙占據大幅版面，上面畫一只烤鴨或者一個烤箱，在下面配上一段精心撰寫的說明，借此烘托“烤”煙的好處。

“烤鴨之味美，因其系用烤法調制。其他食品亦然。即如煙葉，用烤法調制，其氣味格外芬 芳。善吸好香煙者，皆喜“翠鳥牌”香煙，因其煙葉系用烤法制成，其氣味格外馥郁也。

——上海《申報》”

其二，在煙民得知“烤法”制成的香煙好處時，英美煙公司則開始大力宣傳“翠鳥牌”香煙是“烤”制而成的，以達到宣傳翠鳥牌香煙的效果。“英美煙公司”再次發揮“狂轟濫炸”的廣告宣傳手段，將一個大大的“烤”字印在黃色全新馬甲上，然后免費贈送給上海的黃包車夫，條件是必須穿身著黃馬甲在市區經營三日。成千上萬的車夫免費領取了黃馬甲，在上海市區形成了極其引人注意的廣告宣傳，將“烤”字深入上海人民的心中，獲得極佳的宣傳效果。

此次廣告宣傳，成功的引起了煙民的好奇心，他們爭先恐后的購買“翠鳥牌”香煙，想親自嘗試一下這“烤煙”的味道。“烤”制而成的“翠鳥牌”香煙因此一炮而紅，盛銷一時。在廣告宣傳成功的背后，再次為洋商帶來巨額利潤。據相關統計，在20世紀前40年的時間中，英美煙公司的利潤高達他們在華投資額的3000余倍，總利潤高達約15億！這樣的數字，在那個年代稱之為天文數字也不為過。

商人黃楚九

洋商靠香煙在華賺取巨額利潤，多年來一家獨大，難道就沒有華商可以與之一爭高下嗎？他們的廣告宣傳能力和香煙市場的地位真的就是不可撼動嗎？當然不是，中華大地上從來不缺奇才，商業領域也是如此。

在眾多華商之中，有一個名為黃楚九的人，此人屬于上海灘的風雨人物，由于旗下大小產業一度多達上萬家，所以有“萬家經理”的稱號。黃楚九雖然極具商業頭腦，卻是一個唯利是圖之人，為了達到商業目的不擇手段。所以，他又被稱為“滑頭大亨”。

在洋商煙廠生產的香煙獨霸香煙市場時，黃楚九成立了福昌煙公司，也想在香煙市場分一杯羹。但在當時的情況下，想要達成這個目的并不容易。根據一本名為《煙草芻議》的書記載，洋商在中國的煙草廣告鋪天蓋地，凡是能貼廣告的地方，都貼滿了洋商煙草的廣告，華商煙廠的廣告根本就沒地方貼。即便是將廣告貼到洋商廣告上方，也會被洋商的人很快用新的廣告覆蓋。所以，想要頂著洋商香煙打響華商香煙品牌，難度極大。

但凡事無絕對，黃楚九就是一個例外。黃楚九雖然唯利是圖，但是他確實是一個商業狠人，當他成立了福昌煙公司后，就展開了自己的宣傳手段。黃楚九抓住了當時市民都喜歡孩子討吉利的心理，精心設計了一款以小孩子為封面的煙盒，并將香煙命名為“小囡牌”，博得市民的好感。

隨后，黃楚九花大價錢買來《申報》和《新聞報》的全幅廣告版面，在第一天刊登的廣告僅僅是一個問號。你想想，兩家在上海影響力最大的報紙，全幅廣告版面僅印刷了一個“？”的圖案，會不會吸引人？當時上海的市民和我們一樣，立刻就被這個問號給吸引了。這是誰如此闊氣，花這么多錢就印了一個問號？這個問號是什么意思，會不會還有后續？黃楚九此舉，成功吸引了上海市民的注意力，他們都在期待，想看看明天又會有什么新花樣。

第二天，黃楚九仍然沒讓大家失望，在廣告版面上出現了一條小辮子。第三天的時候，小辮子消失不見了，又變成了一個白胖胖的娃娃。這一連串的操作，將上海市民的好奇心全都調動了起來，成為大街小巷熱議的話題。直到第五天的時候，黃楚九在小娃娃畫像的基礎上，在上方添加了一串文字說明，“祝賀大家早生貴子”。同時，這一天上海的各大商號，都接到了黃楚九送的兩只大紅蛋。直到此時，上海市民這才恍然大悟，這幾天的廣告，原來是在慶祝“小囡牌”香煙的問世。

隨后，黃楚九又突發奇想，將一枚紅蛋印在了報紙廣告位上。這枚紅蛋的影響力可是不小，因為當時的報紙都是黑白印刷，尚未普及套色技術，這枚紅蛋的出現，一下子就抓住了市民的眼球。小囡、吉利、好奇、香煙等等元素匯聚在一起，引起了上海市民的追捧，一來是圖一個好彩頭，二來是想嘗嘗這宣傳如此奇特的“小囡牌”香煙，到底有什么獨特之處。

除此以外，黃楚九還在自己經營的其他產業中，四處張貼“小囡牌”香煙的海報。洋商的動作再快，總不能上人家自己家的產業去覆蓋宣傳海報吧。黃楚九為了宣傳“小囡牌”香煙，甚至親自出馬，讓侄子開車載著他，在上海大街小巷的煙攤購買“小囡牌”香煙，每次他侄子下車購買時，他也下車露面，就是為了讓大家知道，黃楚九這樣的有錢人都找“小囡牌”香煙，以此引起更多人的購買欲望。

這樣一來，黃楚九的目的達到了，“小囡牌”香煙的銷量一路長虹，雖然沒達到洋煙那么高的水平，但勝在勢頭很猛，讓洋商們十分忌憚。他們想出了很多的辦法，試圖打壓“小囡牌”香煙的市場份額，但他們驚訝地發現，他們的手段這一次竟然不靈了，“小囡牌”發展壯大的勢頭，已經不可阻擋。為了維護岌岌可危的香煙“霸主”地位，洋商們放低了自己的身段，主動找到黃楚九，提出以20萬元的價格收購“小囡牌”商標。

黃楚九經營小囡牌香煙，就是為了牟利，洋商開出了這個價格后，黃楚九毫不猶豫地同意了。洋商此舉只是為了打壓華商香煙，并沒有繼續經營的意圖，收購成功后，就直接將“小囡牌”香煙的商標給毀了，“小囡牌”也在短暫的輝煌后，倉促的退出了香煙的歷史舞臺。這一次，洋商又贏了。

經過這件事情后，大家其實也不難看出，想要依靠商人通過市場競爭來擊敗洋商，這個方法似乎很難行得通。“小囡牌”失敗以后，英美煙公司汲取了教訓，更加重視對其他品牌香煙的打壓。事情到了這個地步，華商煙廠想要崛起，真的就難了。

國貨崛起

1925年，“五卅運動”爆發，如同一聲春雷在中國大地炸響，反帝愛國情緒空前高漲。在這場反帝愛國運動中，外國經濟侵略遭到中國人民的反抗。英美煙公司的中國員工，罷工時間達到了4個月，這是中國人民上下齊心的反擊。為了進一步抵制外資的經濟侵略，愛國人士們紛紛走上街頭，涂抹掉英美煙公司的香煙廣告，遮擋住英美煙公司的廣告牌。中國人民團結一致的愛國運動，令英美煙公司打造的諸多香煙品牌，從盛極一時，淪為無人問津，這是中國人民通過抗爭取得的偉大勝利。

中國的民族資本隨之崛起，華商煙廠趁機搶回市場。一時間，“愛國牌”、“華夏牌”、“長城牌”等國產香煙如同雨后春筍般涌現到市場上，深受中國人民的喜愛。“吸愛國煙，吸煙不忘愛國”的宣傳語，被廣泛印刷在香煙廣告之中，成為那個年代極具特點的一個符號。

英美煙公司雖然遭到重創，但并沒有就此死心。他們發現中國人民當時主要抵制日本貨和英國貨，對美國貨的抵制不強烈，便在生產的香煙上印了“美國制造”的字樣，企圖蒙混過關。但百姓的眼睛是雪亮的，他們使用的這種卑劣手段，立刻就被中國人民識破，并印制大量傳單，向所有人民宣稱，英美煙公司所生產的任何品牌香煙，都是英國貨。

在這場“香煙爭奪戰”中，上海華城煙公司，生產出“美麗牌”香煙，憑借俏美的女郎作為封面，成為當時最受歡迎的香煙，搶占了洋煙的大量市場份額。英美煙公司見狀不甘示弱，也花了大價錢購買女演員潘雪艷的肖像權，將她的形象印在煙盒上。為了降低煙民的抵觸情緒，他們還處心積慮地起了一個類似中國品牌的名字，叫“華芳牌”，并將外包裝設計成與“美麗牌”相似的圖案，企圖魚目混珠，爭奪市場。

英美煙公司的這種伎倆，此時已經完全失效，他們苦心研制的“華芳牌”，并沒能撼動“美麗牌”的市場地位，甚至到了罕有人問津的地步。至此，洋商在華大肆斂財，搞經濟侵略的目的被打破，人們憑借全民一起抵制，迎來了國貨香煙的崛起。完成了僅僅依靠民間力量，華商罕見的戰勝洋商，取得了一場可敬的勝利。

筆者在文章結尾處，還要多說幾句話，表達一下自己的一些粗淺想法。一個國家是否能夠富強，其中的因素很多，但全國人民上下一心，這是富強的基礎。平時或許我們感受不到民族企業的重要性，只有當我們的祖國，面臨強大敵人經濟入侵、經濟制裁的時候，你才會發現，這時只有靠我們自己，團結一致，一致對外，才能贏得最后的勝利。在我們國家需要有人站出來提供幫助的時候，只有民族企業才有可能幫忙，洋商永遠都不可靠，他們不僅不會幫忙，甚至還會毫不猶豫的對我們的祖國進行制裁。

愛國是一個很偉大的話題，但我們生活中發生的每一件小事，又似乎都與這件事情有關。洋商一家獨大，還是民族企業百花齊放，其實很多時候，都在于我們啊。話止于此，愿我們的祖國永遠繁榮昌盛，愿我們的民族品牌，也能夠一路長虹！