科技改變生活 · 科技引領未來
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文|麋鹿科普編輯|麋鹿科普她原本在繁華的大都市里當高級白領，卻被父親一個電話叫回了老家養(yǎng)牛。奇特的是，她只養(yǎng)母牛，不養(yǎng)公牛，靠賣牛糞一年能賺幾千萬。并且依靠另外兩項收入，美女“養(yǎng)牛倌”一年營業(yè)額達到了1.6個億,并且?guī)?00多戶農戶增收。
文|麋鹿科普
編輯|麋鹿科普
她原本在繁華的大都市里當高級白領，卻被父親一個電話叫回了老家養(yǎng)牛。
奇特的是，她只養(yǎng)母牛，不養(yǎng)公牛，靠賣牛糞一年能賺幾千萬。
并且依靠另外兩項收入，美女“養(yǎng)牛倌”一年營業(yè)額達到了1.6個億,并且?guī)?00多戶農戶增收。
她的致富秘訣是什么？
四個養(yǎng)殖場，牛糞也能賺大錢
殷海麗的養(yǎng)殖場在河南省洛陽市伊川縣，她的養(yǎng)殖場在當?shù)厥亲畲蟮模哌M養(yǎng)殖場后，一排排高大的牛舍十分整齊，一眼望不到頭。
而像這么大的養(yǎng)殖場，殷海麗足足有四個，里面共有母牛6000多頭。不少人戲稱，殷海麗這是“牛魔王”。
以如此大的養(yǎng)殖規(guī)模來看，這個昵稱確實有一定的道理，而殷海麗就是靠著這四個養(yǎng)殖場，一年就能賺1.6個億。
很多人在佩服她的同時，也會感到好奇，殷海麗這樣一個80后的年輕女人，是如何做到的？
其中一項，很多人想不到，那就是養(yǎng)殖場里都會見到的一種東西——糞。
一般來說，養(yǎng)殖場的動物的糞便都會讓養(yǎng)殖業(yè)主感到十分頭疼，不僅臭氣熏天，關鍵沒有太大用處。
比如說殷海麗，在她的養(yǎng)殖廠里，一頭牛一天要排出20公斤的糞便，那么6000多頭牛，一天就是130噸糞便左右。
如此龐大數(shù)量的牛糞，讓殷海麗也無法處理。起初一開始，殷海麗會花錢雇工人，將這些牛糞裝上車，然后送給周邊的農戶。
不過這并不是長久之計，時間一久，周邊的農戶也不要了，甚至連種植菌類的大棚也用不完。
殷海麗這個時候就想到了一個主意，那些牛糞反倒成了她賺大錢的“寶貝”。
在她的手里，經(jīng)過發(fā)酵的牛糞被加工做成了肥料，然后再銷往全國各地。
因為殷海麗的這種肥料，絕對都是純天然的牛糞制作而成，沒有其他任何化學添加。并且經(jīng)過高溫發(fā)酵，這種牛糞一點異味都沒有，所以農戶用起來效果非常好。
僅僅靠著這一項，殷海麗一年就能賺到上千萬，因為她從來不缺牛糞肥料的原材料。
不過殷海麗收入的來源，可不僅僅只依靠牛糞，她還有另外兩種方式賺錢的方式，那又是什么？
只養(yǎng)母牛賣掉公牛，一年盈利八千萬
當?shù)厝硕贾溃蠛｛惖酿B(yǎng)殖場有一個跟別人不一樣的地方，那就是牛舍里全都是母牛，一頭公牛都沒有。
養(yǎng)牛只養(yǎng)母牛，可以說令人十分好奇，要問牛場里的公牛呢？自然是被殷海麗全部賣掉了。
這一點也跟其他養(yǎng)殖戶不一樣，別人是公的母的都賣，但殷海麗卻只賣公牛。
而母牛生下了小公牛，又該怎么辦？還是會被殷海麗給賣掉。
可養(yǎng)牛自然是為了賣牛賺錢，而牛最大的銷路就是做成生肉，所以養(yǎng)牛場都比較喜歡公牛。
因為公牛的體格大，出肉率高，也就是身上的肉多，并且肉質也更好，肥肉少，價格也比母牛高很多。
所以才令人感到好奇，殷海麗卻要反其道而行。不過她可不是經(jīng)驗不足瞎折騰，用這種法子，殷海麗一年就能盈利8000多萬。
之前殷海麗的父親殷仁旺做的是育肥牛生意，也就是到東北等外地買6個月大的架子牛回來，在養(yǎng)了一年以后，再轉手賣掉賺差價，一頭牛能賺一兩千塊錢。
但殷海麗在養(yǎng)殖場干了一年以后，就攔著父親，不讓他再做這個生意了，這是為什么？
因為雖然聽起來育肥牛生意很好做，可里面卻存在不少問題，比如說在運輸途中會出現(xiàn)意外，牛會受傷，感冒或者生病。
而這種情況非常常見，之后又得帶牛進行應激處理，這就得花費不少錢。
再加上運費、人工費，使得成本也大大增加。
更別提在這么多反反復復的過程之中，工人們也比較勞累。
尤其是殷海麗的父親殷仁旺，他入行沒多久，根本沒多少經(jīng)驗，所以每次買牛回來，五頭里面就得有一頭不是受傷就是死亡，所以干了一年，他們辛辛苦苦卻基本不賺錢。
而在這一年的時間里，殷海麗就在琢磨著這件事。
不久，她有了一個大膽的想法，為什么一定得去外地買牛回來養(yǎng)？自己培育小牛不就可以了嗎？
也就是說她想只養(yǎng)母牛，然后生小牛，養(yǎng)到6個月大的時候，再把小牛當作架子牛賣出去。
殷海麗可不是突發(fā)奇想，她自己算過一筆賬。
如果只養(yǎng)母牛，就算一頭母牛只產(chǎn)下一頭小牛，殷海麗只需要再養(yǎng)到6個月大就能賣到1萬3千元。
而這六個月，自己付出的飼養(yǎng)成本也就是2800左右，這算下來，自己的凈利潤可就有1萬多，這可比2000元高多了。
可如果真的可行，那么為什么當?shù)啬敲炊囵B(yǎng)牛場沒人這么做呢？
當時殷海麗并沒有想那么多，她將自己的想法告訴給了自己的父親殷仁旺。而殷仁旺一聽卻并沒有立刻答應，因為殷海麗需要一千萬。
不過看到自己的女兒這么有信心，殷仁旺就把一輩子的積蓄全都拿了出來，雖然其中出現(xiàn)了不少困難，甚至殷海麗一家差點賠的一干二凈，但最后，殷海麗還是成功了。
2013年初，殷海麗的第一批小牛犢誕生了，等了3年，殷海麗終于看到了結果，在養(yǎng)大六個月大以后，400多頭小牛被殷海麗全部賣出，500多萬直接入賬。
雖然賺了錢，但殷海麗只養(yǎng)母牛還會遇見一個問題，那就是上了年紀的母牛又該怎么處理？
母牛做火鍋，供不應求
因為母牛上了年紀，它們的生育率就下降了，如此一來，如果把它們留下來，只會增加成本。
可不留下來的話，賣也賣不出去。
因為母牛的肉比較肥，很少有人愿意吃，當時殷海麗跑斷了腿，就是找不到一個買家。
但隨后殷海麗換了一個思路，就讓她手中的老母牛，也變成了香餑餑，成了她第三個收入來源。
殷海麗將老母牛變成“發(fā)財樹”的絕招就是廣東潮汕火鍋。
跟北方火鍋不同的是，汕頭火鍋講究的是一個字：鮮。所以通常是從宰殺到出鍋不超過六個小時，肉質要保證，入鍋10秒就得熟。
在這樣的要求之下，牛肉反而不能太筋道，而殷海麗的老母牛身上的肉正好符合這些要求。
在通過朋友介紹以后，廣州就有人來到殷海麗的牛場里考察。
他們看到殷海麗的牛吃的是全熟的玉米和除塵的麥草，喝的是溫水，所以肉質鮮嫩，非常符合汕頭火鍋的要求，于是不少火鍋店家來到殷海麗的牛場購買母牛。
就這樣，殷海麗的養(yǎng)牛場越干越大，在2019年的時候，她的銷售額達到了1.6億元，除此之外，還帶動了600多家農戶一起養(yǎng)牛，成了當?shù)赜忻摹芭Ｙ摹薄?/strong>
看到殷海麗成功了，最開始的無疑于她的父親殷仁旺，但回首過去的十年，其實這一路充滿了艱辛。
一路坎坷，從未放棄
在2010年以前，殷海麗別說養(yǎng)牛了，甚至看到牛糞都嫌棄。
當時她在上海的一家大公司上班，工作的地點是干凈明亮的辦公室，身邊也都是光鮮亮麗的同事。
豐富的娛樂生活以及車水馬龍讓她從來沒想過要回老家。
而她的父親殷仁旺一直從事建材生意，由于生意不斷下滑，所以就謀求其它的商機。
當他看到當?shù)氐乃葚S富時，就決定轉行進入飼養(yǎng)業(yè)發(fā)展。
但殷仁旺已經(jīng)年過六十了，要干養(yǎng)殖業(yè)，這身體挺不住，所以殷仁旺就給女兒殷海麗打電話回來。
其實殷仁旺也是一片苦心，一個是不想女兒在外面漂泊，另一個就是讓她在家鄉(xiāng)發(fā)展。
可殷海麗一聽回家要養(yǎng)牛，心里一百個不愿意，在她看來這根本就是天壤之別。
在上海是明亮的辦公室，到處車水馬龍，而回到老家，整天面對的就是牛，還有熏人的牛糞。
殷海麗的想法是人之常情，可殷仁旺心意已決。一直打電話直到說服殷海麗回了老家。
雖然殷海麗人回來了，可心卻沒有回來。
所以在養(yǎng)殖廠里，她每天就是“混日子”，心中想的是，只要自己不上心，過一段時間，父親就會讓她回上海。
而父親看在眼里，嘴上卻并沒有說什么，當要去東北買牛時，他帶上了殷海麗，殷海麗心不甘情不愿地跟去了。
可正是這一次買牛的經(jīng)歷，深深觸動了殷海麗，徹底改變了她。
到外地買一趟牛，來回需要十幾天。
六十多歲的殷仁旺疲憊不堪，這一切殷海麗全都看在眼里，她心疼不已。
而不管是去牛場、談價格、運輸牛，殷仁旺也都親力親為，他一個人還得爬到半掛車上，登高爬低的，還差點摔倒。
而不管做什么，殷仁旺都沒有舍得讓殷海麗幫一下手。
殷海麗被父親觸動到了：自己的父親都已經(jīng)六十多了，還要這樣打拼，還要這樣辛勞。
所以她的心里充滿了愧疚，對于自己懶惰的樣子也感到羞愧，于是她暗下決心，一定要踏踏實實把牛養(yǎng)好。
后來殷海麗就像變了一個人，她穿上工人的衣服，天還沒亮就跑到了牛圈里，鏟糞，喂料，打掃。
只要有活，殷海麗都會去做，一天忙下來就得十幾個小時，可再苦再累，殷海麗卻從來沒有叫過苦。
在一年后，她因為看到父親按照老方法經(jīng)營，基本沒什么盈利時，就決定只養(yǎng)母牛，然后賣小牛的策略。
但她需要一千萬，這可不是一筆小數(shù)目，不過殷仁旺選擇相信自己的女兒，就這么把自己一千多萬的全部積蓄拿了出來。
2011年初的時候，殷海麗一下從山東買來了600多頭母牛。可意想不到的事卻發(fā)生了。
這600多頭母牛，剛買回來，還沒等殷海麗和殷仁旺高興時，一頭頭就開始生病，他們父女兩個可以說急壞了。
但不管用什么辦法，這些母牛還是一頭頭地死了，600多頭母牛，兩個月時間就死了400多頭母牛。
殷海麗整個人都傻了，這可是他父親一輩子的積蓄，殷海麗心中又急又怕，急得是一千萬所剩無幾，她該怎么辦？怕的是父親會十分惱火。
可父親卻什么話都沒說，看著沉默的父親，殷海麗不知所措，她一個人坐在發(fā)呆，不知道到底該怎么辦。
等到了第三天下午，父親走到殷海麗的身后，拍拍她的肩膀，說：“閨女，還有信心干下去嗎？”
殷海麗一下哭了出來，她看向父親說：“我有，機會就是給我這種有準備的人。”
殷仁旺點點頭。
于是在父親的支持和鼓勵之下，殷海麗重拾信心，開始尋找同行和專家尋求幫助。
通過朋友介紹，她到了鶴壁找到了一個專門養(yǎng)母牛的老師傅。
老師傅聽完殷海麗的話，立刻就告訴了殷海麗原因，她買的母牛沒有一點問題，根源出在了草料上。
由于經(jīng)驗不足，殷海麗為給母牛的草料有干有濕，并且還是讓工人手動攪拌的，這樣的話里面很容易發(fā)霉，牛吃了這樣的草料就會得病死亡。
找到了原因的殷海麗立刻回去改進，又花了30多萬買了一臺自動拌草機。
而且，殷海麗想的十分周到，為懷孕的母牛和小牛買的是立式的攪拌機，里面的草料被攪拌的很碎，很好消化，相當于母牛的“月子餐”。
在專家的指導下，殷海麗還把母牛分為備孕期、懷孕初期，懷孕中期，懷孕后期四個階段，每個階段的配方還都不一樣。
殷海麗十分周到，她還給母牛建立了保溫產(chǎn)房，掛上了防風簾，如果有母牛生小牛了，殷海麗就會守在一旁，一直等到小牛出生才行。
吃得好，自然牛也得喝得好，經(jīng)過去奶場學習，殷海麗又聯(lián)系了相關廠家，花了300多萬，給母牛們定制了溫水槽。
喝上了溫水以后，母牛不容易生病，也減少了流產(chǎn)的機率。
還有一點，殷海麗的養(yǎng)牛場不一樣，他的牛場里不僅沒有公牛，就連母牛懷孕也不一樣。
她都是到種公牛站去挑選公牛的凍精，通過這種方式，母牛的配種率達到的百分之95以上。甚至有的母牛還能懷上雙胞胎。
2013年初，殷海麗的第一批小牛犢誕生了。
等了3年，殷海麗終于看到了結果，她激動得都哭了，即使過了這么多年，她仍然能記得第一頭出生的小牛重86斤。
但等養(yǎng)到了六個月以后，又有一個問題出現(xiàn)了，客戶該去哪里找呢？
殷海麗就專門把買牛的客戶帶到自己的牛廠里參觀。
并且還做出承諾，只要買了她的牛，一個月之內，不管出現(xiàn)任何問題，她包換包退，所以吸引了不少養(yǎng)殖戶的興趣。
另外殷海麗的小牛體質好，個頭大，六個月的小牛就能達到五百斤，所以一頭就能賣到13000元，比別的養(yǎng)殖場貴了一兩千元。
可養(yǎng)殖戶還是絡繹不絕，從2014年開始，這十多年之間，殷海麗賣掉了8萬頭小牛。
殷海麗成功了，她沒有辜負相信自己的父親，也沒有辜負自己的努力。
所以，成功不是偶然的，而這一切都跟她善于改變經(jīng)營思路以及堅持不懈是分不開的。
丁龍