科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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我們買(mǎi)新車(chē)要的贈(zèng)品，不是越多越好，要挑有用的、值錢(qián)的東西要。有些贈(zèng)品里面有可能還藏著套路，不注意的話，有可能要了一堆，實(shí)際成本就幾百。有些所謂的“免費(fèi)保養(yǎng)”，搞了不好是要倒貼錢(qián)的。贈(zèng)品不是越多越好，有些東西不值錢(qián)雖然說(shuō)是贈(zèng)品，但其實(shí)成本肯定
我們買(mǎi)新車(chē)要的贈(zèng)品，不是越多越好，要挑有用的、值錢(qián)的東西要。
有些贈(zèng)品里面有可能還藏著套路，不注意的話，有可能要了一堆，實(shí)際成本就幾百。有些所謂的“免費(fèi)保養(yǎng)”，搞了不好是要倒貼錢(qián)的。
贈(zèng)品不是越多越好，有些東西不值錢(qián)
雖然說(shuō)是贈(zèng)品，但其實(shí)成本肯定都算在 車(chē)價(jià)里面了，所以說(shuō)，贈(zèng)品不要理解為是贈(zèng)品，真的就是我們花錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的。
這個(gè)是：你買(mǎi)了一只羊，他只是把羊上面的毛拔下來(lái)，單獨(dú)分開(kāi)放，說(shuō)送給你的。
有些贈(zèng)品其實(shí)就不值這個(gè)價(jià)錢(qián)，我說(shuō)幾個(gè)：掛件、劣質(zhì)香水……不值錢(qián)不說(shuō)，放在車(chē)上還增加安全隱患，不如不要了。
還有頭枕、炭包這些東西，我家品質(zhì)那么好的，有在賣(mài)的，也就是幾十、上百塊錢(qián)，他說(shuō)送你一個(gè)價(jià)值2880的頭枕，不太劃算的。
哪些贈(zèng)品值得要
比較值得要的贈(zèng)品就是：直接是可以給我們省掉錢(qián)的東西。
比如什么？一聽(tīng)就能明白：油卡，你自己加油就要掏錢(qián)的，油卡就可以省下這個(gè)錢(qián)，很實(shí)在。
4S店的抵用券稍微差那么一點(diǎn)點(diǎn)，但如果沒(méi)有門(mén)道的話，還不是照樣要自己掏錢(qián)，對(duì)不對(duì)？
保養(yǎng)券、工時(shí)券、維修券、機(jī)油券、零配件券……都是可以換錢(qián)，對(duì)不對(duì)？相對(duì)總能省一點(diǎn)，無(wú)非折扣不一樣。
油卡約等于是存現(xiàn)金，對(duì)不對(duì)？保養(yǎng)券有可能折扣要打一點(diǎn)。
油卡好理解，剛才也講過(guò)，抵用券套路要注意的，一定要問(wèn)清楚，問(wèn)得清清楚楚，到底是什么券？什么時(shí)候用？
你不要以為是通用券，結(jié)果只能抵了一部分。
我今天做了個(gè)保養(yǎng)，他說(shuō)機(jī)油要自己掏錢(qián)的，幫我換機(jī)油這個(gè)動(dòng)作可以用券，這個(gè)叫“工時(shí)券”。
反過(guò)來(lái)的也有的，機(jī)油不要我出錢(qián)的，這個(gè)人幫我把機(jī)油倒進(jìn)去的動(dòng)作，要收錢(qián)的，叫做“機(jī)油券”，是吧？
機(jī)油券還有講究了，他說(shuō)：“機(jī)油券200塊錢(qián)，我今天給你用的全合成機(jī)油是400塊錢(qián)，用了這個(gè)券，還要再付200塊錢(qián)?！?/p>
我到底是一次抵什么樣的機(jī)油？還是說(shuō)，我機(jī)油里面可以抵扣掉這個(gè)錢(qián)？千萬(wàn)是要問(wèn)清楚，相差還是蠻多的。
而且如果我們是異地購(gòu)車(chē)，或者這家4S店離我特別遠(yuǎn)，為了機(jī)油券，我直接開(kāi)過(guò)去一趟，都不一定劃算了，要想清楚。
除了各種券，一些價(jià)格比較透明的品牌貨也是值得要的。
4S店現(xiàn)在一般送貼膜的也不少，直接要聽(tīng)得到的、比較好的品牌，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格也比較透明，網(wǎng)上也是查得到的。
人家跟你說(shuō)這個(gè)叫做“天旋地轉(zhuǎn)美國(guó)超級(jí)厲害太陽(yáng)膜”，說(shuō)價(jià)值19900。“「嗯」到底值多少錢(qián)？”我們還是要打個(gè)問(wèn)號(hào)的。
有些4S店也知道這一弄，消費(fèi)者不信，它不會(huì)這么講，它說(shuō)：“我們送的送的，送……我們送的叫‘原廠膜’?！?S店不生產(chǎn)貼膜的，好不好？
《廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào)》上面有篇文章，分享給你，《媒體曝汽車(chē)太陽(yáng)膜造假內(nèi)幕40元成本膜專(zhuān)供4S店賣(mài)上千》上面講到。
部分4S店所謂的“原廠膜”其實(shí)是批發(fā)市場(chǎng)上訂購(gòu)的普通車(chē)膜，成本大概就幾十塊錢(qián)，幾塊錢(qián)都有可能。
經(jīng)過(guò)檢測(cè)之后發(fā)現(xiàn)：正品太陽(yáng)膜隔熱率比這些普通的膜，沒(méi)牌子的，高6到10倍，這是這篇文章上面講的。
而且這種幾十塊的車(chē)膜用了幾年之后，還出現(xiàn)掉色嚴(yán)重、甲醛含量高、有異味等等情況。
雖然大品牌的車(chē)膜也有造假的情況，但是正品車(chē)膜一般都有4到5年的質(zhì)保。
所以說(shuō)，我們可以通過(guò)問(wèn)一下車(chē)膜的質(zhì)保時(shí)間，給廠家打個(gè)電話，比較好判斷，不容易被坑。
比如說(shuō)：行車(chē)記錄儀、倒車(chē)影，像這些電子設(shè)備其實(shí)自己是可以買(mǎi)的，然后價(jià)格也不會(huì)特別高。
但如果沒(méi)有其他東西送的話，也可以考慮讓他們送一個(gè)來(lái)看看。
當(dāng)然了，如果質(zhì)量太差的記錄儀，晚上都看不清楚的，人家就是為了送而送的話，也就算了。
合格、靠譜的話，送一個(gè)我覺(jué)得也可以，不然的話自己也是要去買(mǎi)，對(duì)不對(duì)？
腳墊，這個(gè)東西就很厲害了，很有意思的，你要聽(tīng)清楚，很多人都是一筆帶過(guò)，叫“原廠腳墊”。
其實(shí)有原廠腳墊和原廠適配腳墊，和原廠專(zhuān)用腳墊，我們一個(gè)個(gè)講。
易車(chē)網(wǎng)寶馬5系社區(qū)就有一個(gè)車(chē)主分享了一個(gè)內(nèi)容：4S店送的腳墊匹配度不高，還容易翹邊，后排會(huì)擋住空調(diào)出風(fēng)口。
他換了一個(gè)原廠的腳墊，卡扣等等都是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，貼合度也很高，上面還有個(gè)BMW的銘牌，「duang」一下，檔次就上來(lái)了。
你看，就是都叫“原廠”，東西是不太一樣的。
一個(gè)你看腳墊上有沒(méi)有品牌的logo。第2個(gè)：你就是看腳墊上面的孔，和你車(chē)子本來(lái)的位置對(duì)不對(duì)得牢。
是卡住的，不會(huì)滑動(dòng)的，確保安全的，是可以的。
還是說(shuō)：人家就割一割，或者是這么給放放起來(lái)的，一下子就相差很多了。
怎么個(gè)很多？平時(shí)買(mǎi)買(mǎi)的腳墊，普通點(diǎn)的1、200，再好一點(diǎn)的5、600，已經(jīng)不錯(cuò)了，原廠腳墊動(dòng)不動(dòng)就3、4000塊錢(qián)了，是真要3、4000塊錢(qián)。
如果這個(gè)時(shí)候4S店說(shuō)送你一個(gè)原廠腳墊，真的是原廠的那種，我們不妨是可以考慮一下。
寶馬的很有意思，以前我做銷(xiāo)售的時(shí)候，碰到隔壁寶馬那邊說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題，寶馬的腳墊，是有一種特殊的含硫物質(zhì)和特殊工藝處理，幾乎是環(huán)保無(wú)毒的。
但是這個(gè)環(huán)保無(wú)毒的腳墊，聞起來(lái)的味道，特別像是比其他的普通腳墊還要毒的味道，經(jīng)常鬧冤枉的，后面4S店都不敢送了，很有意思。
我剛才說(shuō)的一些有價(jià)值的、從高到低都還可以的贈(zèng)品，都要不到了，或者說(shuō)已經(jīng)給我們了，剩下還有什么東西，我們可以再挑一挑，用得上的呢？
GB 7258-2017《機(jī)動(dòng)車(chē)運(yùn)行安全技術(shù)條件》上面講到：汽車(chē)應(yīng)該配備1件反光背心和1個(gè)符合國(guó)標(biāo)規(guī)定的三角警告牌。
所以說(shuō)，反光背心、三角警告牌，這2樣?xùn)|西肯定是會(huì)給的，對(duì)吧？
其他換備胎的工具，比如說(shuō)：千斤頂、套筒，一般出廠也會(huì)配，提車(chē)的時(shí)候，我們檢查一下就可以了。
如果這個(gè)人說(shuō)：“我送你三角警示架，送你套筒、千斤頂，送你背心?！边@就不對(duì)了，本來(lái)就應(yīng)該有的，不是算送的。
這些東西都有了，滅火器可以給我一個(gè)？多功能安全錘給一個(gè)？車(chē)載的應(yīng)急的這種急救包給我一個(gè)？
隨車(chē)的工具箱又不貴的，給我一個(gè)，行不行？這種我們倒反而是可以去要的。
當(dāng)然工具箱不是說(shuō)換備胎那些工具，本來(lái)就應(yīng)該有的，而是什么？扳手、螺絲刀、老虎鉗，甚至是沒(méi)電的時(shí)候搭電線。
很實(shí)在的，我們自己去買(mǎi)有可能想不到，也是筆錢(qián)，心里也不舒服，送給我們，我們覺(jué)得：放著就放著，偶爾要用的時(shí)候也有，心里也是舒服的。
要贈(zèng)品一定要在交定金之前
最后就是，要贈(zèng)品的時(shí)機(jī)也要注意，一定要在交定金之前。
把錢(qián)交掉了再想要，他就笑瞇瞇地對(duì)你搖頭：“真的是最便宜嘍，真的是最便宜嘍。”就很麻煩，對(duì)不對(duì)？
然后前面辛辛苦苦談的贈(zèng)品的細(xì)節(jié)：保養(yǎng)券怎么用、什么情況。
甚至舉例子：400塊錢(qián)的機(jī)油，這張券能不能用，還是這張200塊錢(qián)的券用掉之后，我還要再補(bǔ)200塊錢(qián)？都讓他寫(xiě)到合同里面去。
他當(dāng)初說(shuō)：“好的好的，是的是的。”既然覺(jué)得都是“是的”，為什么不能寫(xiě)到合同里面去？
很重要的，白紙黑字，我有很多很多買(mǎi)車(chē)的朋友，都是吃虧吃在這里，信誓旦旦原廠膜，最后拿到變成原廠適配膜。
說(shuō)得很好聽(tīng)，保養(yǎng)券我們什么時(shí)候都能用，什么項(xiàng)目都能用，什么項(xiàng)目用的時(shí)候都只能用一半，就麻煩了。
要值錢(qián)、實(shí)用的贈(zèng)品，并寫(xiě)在合同里
所以總結(jié)一下，買(mǎi)車(chē)要贈(zèng)品，最值錢(qián)的就是油卡，直接抵錢(qián)，稍微差一點(diǎn)的，抵用券，再差一點(diǎn)是有條件的抵用券。
這些他還都給了的情況下，工具箱、滅火器這種不貴的，一捋全部都捋過(guò)來(lái)，雨傘也可以給我一把，鑰匙扣也給我一點(diǎn)。
你不要覺(jué)得好像很沒(méi)面子，或者不好意思，給這個(gè)東西也不要多少錢(qián)，都給都給，聊得很好，千萬(wàn)不要忘記寫(xiě)在合同里面。
試駕時(shí)把車(chē)撞了，算誰(shuí)的
我們買(mǎi)車(chē)要的這些贈(zèng)品，已經(jīng)算是在談判買(mǎi)車(chē)過(guò)程中已經(jīng)是比較靠后的步驟了，對(duì)不對(duì)？
我們選車(chē)的時(shí)候，一般要到4S店去試駕一下，對(duì)不對(duì)？「嘣」撞了一下，怎么辦？
我賠？保險(xiǎn)公司賠？4S店賠？我賠保險(xiǎn)公司？還是4S店賠保險(xiǎn)公司？還是保險(xiǎn)公司找我賠？到底是怎么弄？
我自己在網(wǎng)上面看了很久，看了一個(gè)車(chē)，到處網(wǎng)上面的價(jià)格，也都是問(wèn)得清清楚楚了。
然后跑到店里他說(shuō)：“網(wǎng)上的價(jià)格都不對(duì)的，網(wǎng)上價(jià)格都不能信的”。這些網(wǎng)上的價(jià)格又是哪里來(lái)的？然后線下的店為什么都這么說(shuō)？
而且大概率你打個(gè)電話問(wèn)他的時(shí)候，都說(shuō)：“你到店里來(lái)，我再來(lái)跟你講這個(gè)價(jià)格?！钡降子质菫槭裁?？
就這么講吧，我也做了10多年的汽車(chē)的生意，開(kāi)過(guò)公司、做過(guò)銷(xiāo)售員，怎么樣砍價(jià)銷(xiāo)售是最難受的？怎么樣砍價(jià)是拿到最便宜的價(jià)格的？
有一些心得和技巧供你參考，不一定回回有用，但應(yīng)該多少算是一點(diǎn)防身小技巧，至少不會(huì)被坑嘛。資料、數(shù)據(jù)、分析、案例，都給你準(zhǔn)備好了。
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參考文獻(xiàn)
[1] 媒體曝汽車(chē)太陽(yáng)膜造假內(nèi)幕 40元成本膜專(zhuān)供4S店賣(mài)上千[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào),2017.
[2] GB 7258-2017.機(jī)動(dòng)車(chē)運(yùn)行安全技術(shù)條件[S].
馬陽(yáng)東