SIM卡負(fù)責(zé)人Gary Waite表示 eSIM是移動(dòng)的未來

eSIM已經(jīng)在徹底改變手機(jī)。它使連接日常移動(dòng)設(shè)備變得更加輕松快捷。

它啟用了新的較小的設(shè)備類別，例如智能手表和健身追蹤器。

它為筆記本電腦提供了通用連接方式，并提高了物聯(lián)網(wǎng)潛力的門檻。

但是，eSIM 真正令人興奮的是，它使移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(MNO)擺脫了傳統(tǒng)的國(guó)界束縛，使他們能夠提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其傳統(tǒng)范圍的服務(wù)，并在全球范圍內(nèi)利用其品牌。

多虧主要運(yùn)動(dòng)隊(duì)的贊助，賽事和國(guó)際媒體的無所不在，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)成為當(dāng)今世界上最知名的品牌之一。

但是，即使最大的MNO的客戶群也限制在不超過十二個(gè)國(guó)家/地區(qū)，而其他可口可樂，可口可樂，耐克和蘋果等知名品牌也看到了他們的產(chǎn)品隨處可見。

那么，為什么MNO如此受限制?

嗯，手頭有兩個(gè)障礙，并且都可以通過eSIM解決。

SIM卡-地理位置有限

第一個(gè)障礙是SIM卡本身的物理特性：附加到數(shù)字，特定于地區(qū)的產(chǎn)品上的物理令牌。

考慮今天在任何國(guó)家/地區(qū)運(yùn)營(yíng)的MNO。要建立聯(lián)系，其客戶必須從該國(guó)MNO的一家零售店購(gòu)買SIM卡，或等待SIM卡到達(dá)郵局。

兩種方法都不是客戶理想的方法，但是兩種方法都完全可行并且被接受為標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于MNO而言，在其邊界外建立分銷模型根本沒有意義，對(duì)于客戶前往另一個(gè)國(guó)家購(gòu)買SIM卡也完全沒有意義。

當(dāng)前的模式已經(jīng)使用了數(shù)十年，但通過限制MNO限制其國(guó)界，為自然擴(kuò)張?jiān)O(shè)置了巨大的障礙。

漫游費(fèi)–錯(cuò)誤的經(jīng)濟(jì)

數(shù)字移動(dòng)技術(shù)從一開始就內(nèi)置了國(guó)際漫游功能，并且受在不同國(guó)家/地區(qū)運(yùn)營(yíng)的MNO之間的商業(yè)漫游協(xié)議的約束，客戶可以出國(guó)旅行，而無需更換手機(jī)或SIM即可享受移動(dòng)服務(wù)。

障礙在于商業(yè)漫游協(xié)議本身。MNO將國(guó)際漫游視為重要的收入來源-向國(guó)外使用的電話和數(shù)據(jù)收取費(fèi)用，而不向客戶在國(guó)內(nèi)支付費(fèi)用-因此，許多客戶，特別是那些預(yù)付合同的客戶，在旅行時(shí)會(huì)做出其他安排。

MNO可能不希望將精力集中在漫游的小部分客戶的額外收入上，而是要專注于積極避免漫游的客戶提供的更多收益機(jī)會(huì)。這樣一來，這些MNO便為通過品牌擴(kuò)張從國(guó)外獲得新客戶鋪平了道路。

eSIM帶來解決方案

完全數(shù)字化的eSIM可立即解決第一個(gè)障礙。客戶無需訪問零售商店或等待SIM卡郵寄到達(dá)。注冊(cè)后幾秒鐘內(nèi)，eSIM可以數(shù)字方式下載給新客戶，無論他們身在何處。

僅需一點(diǎn)點(diǎn)新思路即可解決第二個(gè)障礙。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商將需要與其他國(guó)家的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)達(dá)成商業(yè)協(xié)議，所有交易均以最終客戶的利益為中心-消除溢價(jià)的幽靈，并允許真正的選擇。

然后，作為第一步，MNO可以為自己的旅行客戶提供全球解決方案，而這些客戶根本不會(huì)意識(shí)到自己在其他MNO網(wǎng)絡(luò)上。許多MNO已經(jīng)采取了這一步驟，預(yù)計(jì)還會(huì)有更多。

下一步，也是最后一個(gè)步驟-MNO的最高獎(jiǎng)項(xiàng)-為世界各地的客戶提供無縫體驗(yàn)，讓他們參與他們選擇的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò);他們?nèi)諒?fù)一日在屏幕上看到的網(wǎng)絡(luò)，無論他們身在世界何處，他們看到自己的英雄都認(rèn)可或在社交媒體上推薦給他們。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)就是他們所鐘愛的全球品牌。

eSIM革命將預(yù)示網(wǎng)絡(luò)全球大型品牌的到來。誰將是贏家?好吧，您可能已經(jīng)知道他們了。