·市場的需求是什么?

·我的客戶在哪里?

·我該如何找到他們?

這是高科技企業經營者常常面臨的靈魂拷問!

高性價比、精準獲客成剛需

企業要想了解市場，快速獲客，廣告是必不可少的運營方式;同時長期的自我營銷、企業價值宣傳同樣需要恰當的推廣渠道。相對大眾型企業而言，高科技企業的宣傳有著“專”和“廣”兩個獨有特性。

“專”即專業性，面向的受眾群體均為行業強相關的專業人士，有企業運營管理者、技術研發人員、行業合作伙伴、上下游產業鏈、系統集成商，也有行業專家、終端用戶、科技愛好者等。大眾媒體的撒網式模式明顯無法滿足高科技企業的推廣需求。

“廣”則是指宣傳推廣的內容、形式廣泛，既有品牌、團隊的宣傳需求，也有產品、技術、解決方案的推廣需求，甚至需要線上、線下活動配合;宣傳可廣泛表現為文字、音頻、視頻、圖片等多種形式;最重要的是，科技產業的宣傳投入往往是長期的、漸進式的，通過潛移默化來建立生態鏈，高性價比的有效推廣方式成了必然選擇。

不過早已受夠廣告轟炸的受眾群體，本能地對企業宣傳產生了免疫力，尤其是單一廣告可實現的效益越來越低，導致企業獲客的難度不斷增加，成本也居高不下。

那么有沒有一種適于高科技企業的推廣方式，具有獲客精準、性價比高，同時能滿足企業不同宣傳推廣、品牌營銷需求的廣告形式?

答案是肯定的，這就是今天給大家推薦一種性價比高、獲客精準的廣告形式——數字營銷!

6大優勢提供全方位推廣體驗

數字營銷是一種使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動，具有響應迅速、群體聚焦、傳播定制化、成本低廉等特點，能同時以文字、音頻、視頻、圖片等豐富的展示方式，搭載于網站、微信、郵件、短信等不同的宣傳載體中傳播給行業客戶。

其具有如下6大優勢。

①一站式服務

能提供數字營銷服務的組織基本都搭建有豐富的傳播平臺，以及豐富的宣傳資源，如專業的客戶群(如企業主、企業高管、技術專家等)、上中下游產業鏈群體、媒體資源、傳播渠道等應有盡有，選擇這樣的平臺，就等于實現了與所有的產業資源形成緊密對接，高科技企業只需要提出自己的需求，剩下的工作完全交由數字營銷平臺執行，省心、省力。

②超高性價比

數字營銷可提供的服務類型、展示平臺豐富多彩，客戶可根據需求自由選擇、組合服務的內容、服務的周期以及要達成目標。正因為數字營銷的一站式服務優勢，相對各單項服務累加成本而言，購買服務方需支出的成本大幅下降，卻能獲得更多的服務、達成更多的推廣成果，且服務周期越長、頻率越高，優惠力度越大。

③獲客精準、高效

通過技術手段，數字營銷首先對數百萬乃至上千萬的受眾群體進行精準畫像及篩選;接著對挑選的目標受眾群體進行一對一推廣，實現推送精準性;在不影響受眾體驗的前提下，再通過技術手段精準分析出目標群體、感興趣者、潛在群體，從而為服務購買方尋找到高度精準的客戶群，解決“我的客戶在哪”問題;最后，通過大數據平臺分析及資源共享方式鎖定精準受眾，成功為服務購買方與潛在客戶群建立起溝通交流平臺，解決“如何聯系他們”的難題。

④靈活創新

數字營銷組合便捷、展示形式多樣，服務平臺可根據客戶需求，靈活地、創新地設計出針對性推廣方案，可以做到一個客戶一種方案、一個需求多種推廣形式的個性化服務。

⑤響應迅速

數字營銷服務憑借多年積累的行業經驗及完善的服務體系，具有非常高的執行力，能夠對高科技企業提出的任意需求快速反應，從需求提出到方案成型再到服務落地，最快可在數小時內就走完整個啟動流程，極大縮減了多方溝通、驗證成本。

基于先進技術手段，整個推廣流程及效果均可形成實時可視化表單、報告，方便服務購買方即時了解推廣成效，也方便購買方隨時調整、增/減服務內容。

⑥為企業降本增效

采用數字營銷推廣方式，能給高科技企業帶來諸多好處，最明顯就是能低成本地快速對接到龐大的專業資源群體;其次是省時、省力，只需極少人力即可完成對整個推廣過程進行高質量監控;再就是很好彌補了自身宣傳資源短板，尤其對沒有專業企宣部門的中小公司而言，數字營銷可為企業大大縮減不必要的團隊建設、宣傳推廣等營銷支出，提升企業效益和效率。

正因為數字營銷靈活、高效、顯著的推廣效果，且低廉的推廣成本，獲得了眾多高科技企業的青睞，成為了近年來廣受歡迎的一種有效推廣形式。

數字營銷加速品牌突圍，高科技企業該如何選擇?

2016-2019年數字營銷市場規模及增速

單位億元，來源：數字營銷專家OFweek維科網

選對平臺，推廣效果事半功倍

當然，好的推廣效果需要專業的平臺支撐。

目前很多媒體、服務機構都宣稱提供有數字營銷服務，那么高科技企業應該如何選擇?今天以某高科技行業門戶A、某行業垂直平臺B、某科技平臺C、某咨詢服務平臺D為例進行比較，從3個指標的橫向比較給大家的選擇提供參考。

①自有媒體服務矩陣是否豐富

數字營銷之所以成本低廉，最重要的一點就是擁有豐富的媒體平臺及資源，而這些平臺的自有媒體矩陣的多寡、實力強弱、行業的深耕程度，最終都會反饋到推廣成本和推廣效果上來。一般來說，媒體服務矩陣越多、越強，說明該平臺的實力越強，行業的積累面越廣，對推廣的效果也越明顯。因此，選擇一家數字營銷平臺之前，首先要考核其媒體矩陣及可提供的內容服務能力。

數字營銷加速品牌突圍，高科技企業該如何選擇?

4大類型數字營銷平臺自有媒體資源比較

從比較中我們發現，高科技行業門戶A在自有媒體資源上優勢明顯，具備了數字營銷所需要的所有搭載平臺;其他幾個類型平臺則根據其經營范圍、平臺實力各有優缺。另外，在執行能力、內容創作能力上，高科技行業門戶A人員齊備，能快速根據客戶需求及資源優勢迅速推出完整的數字營銷方案，執行效率表現明顯。

②合作媒體資源是否豐富

再強大的團隊，擁有的資源再豐富，也不可能滿足數字營銷的所有專業需求，需要吸納更廣泛的媒體資源來提升服務的推廣面及曝光度，以最低成本、最大效率取得推廣效果。

因此，合作媒體資源的多寡、關系緊密度也是評估數字營銷平臺合適與否的重要指標，重點考察數字營銷平臺容納的行業媒體、大眾媒體、自媒體等媒體資源是否豐富、專業，與專業內容制作機構、公關公司等資源是否形成緊密合作關系。

數字營銷加速品牌突圍，高科技企業該如何選擇?

4大類型數字營銷平臺合作資源比較

在合作媒體資源方面，自有媒體資源越少的平臺，往往擁有越多的對外合作的媒體資源;而垂直行業媒體因其專注領域的單一性，對外合作資源最少。

不過高科技行業門戶A因其深耕的領域廣，以及專業的數字營銷需求，非常重視與外部媒體資源合作，幾乎覆蓋市面上的所有媒體資源，與自有的強大媒體矩陣組成龐大的媒體資源生態，能滿足不同客戶的不同數字營銷需求。

③專業會員群體是否足夠龐大

數字營銷要實現精準對接，豐富而專業的受眾群體資源積累是關鍵，專業會員越多、行業越聚焦，數字營銷推廣成效就越大。

同時，平臺所專注的領域、服務過的客戶以及過往經驗，都決定了該平臺對數字營銷服務的反應能力及執行能力，最終決定了其實施效果的水平以及客戶滿意度。

數字營銷加速品牌突圍，高科技企業該如何選擇?

4大類型數字營銷平臺積累資源比較

平臺的定位，決定了其會員的覆蓋面及群體的廣泛性，而平臺的耕耘深度，決定了其會員的專業度及質量，一般來說，單一媒體平臺的深耕程度最高，沒有行業定位的服務型平臺會員最分散。

而高科技行業門戶則側重于凝聚企業的決策者、管理者、技術人員、行業專家等產業核心群體。

④圍繞企業定位按需選擇

以上就是當下能提供專業級數字營銷服務的4大類型平臺，各平臺因其定位的不同，各有優勢，一般來說，選擇高科技行業門戶A和行業垂直平臺B作為服務提供商的較為常見，前者在高科技產業覆蓋面廣、政企關系緊密上具有天然優勢，能滿足各類規模企業的服務需求;后者則適于行業專業性高、專注行業深耕的中小企業。

平臺C和平臺D也各具優勢，前者強于追逐產業風口;后者擅于診斷企業的推廣需求并提出解決方案，適于此前無推廣需求或不明確推廣自身需求的企業。

調研中，某全球知名集成電路IP提供商、某全球前三電子分銷商、某全球前三芯片制造商、某工控隱形冠軍等多家世界級企宣負責人均表示，他們選擇數字營銷服務平臺的基本要求是服務平臺的行業布局要匹配企業的產品線和市場方向，其后考慮品牌影響力、服務團隊專業度以及執行力;同時表示，某高科技行業門戶A因其各方面的突出專業表現，成為他們在中國市場長期的重要數字營銷服務提供商。

服務升華：支持政企招商

一般來說，對數字營銷方式需求最強烈的群體主要是高科技企業，但其精準、高效、低成本的推廣效果，也越來越多地受到政府、園區青睞，能有效幫助招商，進而推進產業升級進程;不過該項升級服務需要數字營銷能力特別強、企業資源極為豐富的平臺才可實現。

數字營銷平臺利用積累的龐大企業群體資源，通過數字營銷手段，為政府、產業園等組織機構迅速從高科技企業群體中的篩選出符合要求的優秀企業，再二次篩選出意向入駐企業并推薦給政府、產業園，實現政企對接。

與此同時，數字營銷平臺還充當政企交流平臺連接方，通過線上、線下活動為政企互動提供一站式服務，推助精準引進高質量科技企業。

據統計，某高科技行業門戶平臺僅2019年就通過數字營銷模式為數十個政企客戶成功對接了數百家高科技企業，并在全國各地舉辦了數十場政企招商大會，取得了政府滿意、園區稱心、企業傾心的良好效果。

發力數字，促成營銷雙贏

在云計算、大數據、人工智能發展大趨勢下，企業的品牌營銷變得越來越科技化，從成本、成效、精準推廣等維度來說，數字營銷將在我國品牌營銷體系中占據越來越重要的地位，也將成為我國科技產業數字化轉型升級中的重要組成版塊。

而數字營銷平臺借助專業優勢及優勢資源，將成為構建新一代營銷體系的橋梁，低成本、高效率、高精準地促進推廣方與受眾方達成雙贏局面。

OFweek維科網常務副總裁楊女士在調研中給我們分享了一個經典案例：在LED燈替代白熾燈的過渡期，中國市場出現了大批國際知名企業、本土實力廠商同臺競技的局面，各家為在市場中尋得一席之地紛紛各顯神通。

面對競爭激烈的市場，玩家之一的O大廠在與OFweek維科網深度溝通后，選擇了OFweek提供的數字營銷服務，最終該方案迅速地為O大廠對接到大批優勢合作資源，實現多方共贏;并在后續的數字營銷服務中，不斷提升其品牌知名度與影響力，有力幫助O大廠奠定了其今天在LED照明市場的領導型地位。

楊女士繼續說道：“數字營銷服務具有獲客精準、響應迅速、性價比高等優勢，在OFweek維科網將近20年的數字營銷服務中，促成了非常多的雙贏合作，服務過的高科技企業、園區管理方以及各地方政府都對數字營銷服務模式給予了高度評價。”