文/金錯(cuò)刀頻道手機(jī)品牌的日子越來越不好過了。一部部沒有新意的新機(jī)，讓人毫無換機(jī)的欲望，手機(jī)出貨量連年下跌。就連蘋果也難逃此劫，蘋果分析師郭明錤預(yù)測，最新的iPhoneSE三代出貨量將從2500-3000萬部降至1500-2000萬部。在此環(huán)

文/ 金錯(cuò)刀頻道

手機(jī)品牌的日子越來越不好過了。

一部部沒有新意的新機(jī)，讓人毫無換機(jī)的欲望，手機(jī)出貨量連年下跌。

就連蘋果也難逃此劫，蘋果分析師郭明錤預(yù)測，最新的iPhone SE三代出貨量將從2500-3000萬部降至1500-2000萬部。

在此環(huán)境下，品牌還想活得滋潤，必須整點(diǎn)花活。

比如在iPhone 13機(jī)身上，鑲嵌1024顆鉆石和128顆紅寶石，最貴的一款售價(jià)47萬元；

在華為Mate 40 Pro背部，放一只用黃金和翡翠雕出的綠烏龜，售價(jià)42萬元，限量8臺，目前全部售空。

憑借壕無人性的設(shè)計(jì)，這個(gè)品牌拿下了全球1萬多名土豪客戶。

它就是俄羅斯和意大利合資的奢侈品牌“凱威阿”，定制奢侈品手機(jī)是它的核心業(yè)務(wù)。

有人說它是國外版的8848。對凱威阿來說，這種評價(jià)是一種侮辱。

2萬塊錢，在這里只能買個(gè)手機(jī)殼

說起土豪手機(jī)，8848是個(gè)值得一提的品牌。

珍貴鈦金屬，奢華小牛皮，F(xiàn)BI級安全系統(tǒng)，連螺絲都是巴黎進(jìn)口的，還請來王石當(dāng)代言人，曾經(jīng)的8848出盡風(fēng)頭。

但和凱威阿一比，8848瞬間沒了排面。

從名字就能看出二者的差別。8848，是珠峰的高度；凱威阿的英文名Caviar，是魚子醬的意思。一個(gè)充其量是高端，一個(gè)則是追求奢侈。

8848手機(jī)的售價(jià)普遍在3萬以下，而這基本是凱威阿產(chǎn)品售價(jià)的下限，例如凱威阿最便宜的一款華為Mate 40 Pro，售價(jià)3.3萬元。

如果囊中羞澀，只能拿出兩三萬元，倒也不是無法在凱威阿上消費(fèi)。

多款iPhone 13系列的手機(jī)殼，隨便選。

不過即便是手機(jī)殼，也不是都買得起。

為手機(jī)套上這個(gè)21萬元的手機(jī)殼，從此手機(jī)落地，用戶都得祈禱一定要正面朝下，用屏幕保護(hù)手機(jī)殼。

VICTORY GOLD 18K手機(jī)殼，售價(jià)21萬元

敢定出如此天價(jià)，材質(zhì)是最關(guān)鍵的，尤其是作為硬通貨的金子，怎么土豪怎么來。

在凱威阿的iPhone 13系列中，有一款iPhone 13，官方毫不嫌土地將其命名為“純金條”，整部手機(jī)用了750克黃金，同時(shí)鑲嵌了8顆鉆石，介紹里寫道“專為真正的奢華鑒賞家所打造”。

不僅有“金條”蘋果手機(jī)，還有“金塊”三星手機(jī)。這一次，至少在價(jià)格上，三星吊打了蘋果。

售價(jià)109萬的三星手機(jī)，金塊里裝了部手機(jī)...

如果還嫌金子的分量不夠，還可以花234萬元入手這個(gè)純金PS5，打游戲絕對尖叫。

和黃金一樣，凱威阿用在產(chǎn)品上的其他材質(zhì)，也秉持一個(gè)原則：越稀有，逼格越高，越好。

這部名為“霸王龍”的iPhone 13，霸王龍嘴里的一顆牙齒是由真正的霸王龍牙齒碎片制成的。

還有名為“火焰”的iPhone 13，背面板用的是紅色蟒蛇皮。

為了慶祝中國探索火星，凱威阿推出的“祝融之心”華為Mate 40 Pro，外殼中央設(shè)置了一個(gè)機(jī)械手表，更絕的是表盤附近還有一塊火星隕石碎片。

雖然凱威阿的產(chǎn)品又厚又沉又硌手，但是的確被它裝到了。

純金和鑲鉆，只是它最基礎(chǔ)的裝X方式

通過材料裝X，并不是終極手段。

黃金、翡翠、鉆石、隕石...無論何種材料，只要不是獨(dú)家材料，就算不上極致的稀缺。

既然將自己定位為奢侈品，真正的稀缺應(yīng)該是品牌獨(dú)有的設(shè)計(jì)、文化和內(nèi)涵。

通過各種奇奇怪怪的設(shè)計(jì)，無形中凸顯富豪的逼格，是凱威阿最擅長的騷操作。

1. 從馬云到馬斯克，瘋狂蹭名人

在凱威阿官網(wǎng)上，有不少致敬（蹭）喬布斯、馬云、馬斯克等大佬的設(shè)計(jì)。

有的設(shè)計(jì)，只是簡單粗暴地將名人頭像刻到機(jī)身上。同時(shí)也有走文藝風(fēng)的設(shè)計(jì)，比如名人簽名版iPhone。

上個(gè)月，凱威阿推出了喬布斯、拿破侖、邁克爾·杰克遜、馬斯克的簽名版iPhone。

凱威阿先是復(fù)制了他們過往的簽名，比如喬布斯的簽名，來源于其生前在《泰晤士報(bào)》上的簽名，再把簽名刻到機(jī)身背蓋，同時(shí)用鋼化玻璃保護(hù)簽名。

喬布斯簽名版iPhone 13

據(jù)說未來還要推出科比、C羅、托爾斯泰、丘吉爾、列寧一系列名人簽名手機(jī)，美其名曰：讓用戶進(jìn)一步接近偶像。

凱威阿甚至還制作了半身像，擺在家里、辦公室里，讓你每天直面偶像的鞭策。

2. 從探月到冬奧，瘋狂蹭熱點(diǎn)

作為一個(gè)奢侈品牌，凱威阿有一個(gè)難得的品質(zhì)：緊跟熱點(diǎn)，和人民群眾打成一片。

國外流行加密貨幣，于是它玩起了NFT，手機(jī)背部放上一個(gè)名人的像素藝術(shù)肖像，底部搭配一個(gè)二維碼，上面有該手機(jī)的NFT鏈接。

中國航天如火如荼，于是從探月工程、載人航天工程，到火星探測工程、空間站，它一個(gè)都沒放過，基于華為Mate 40 Pro定制出了一系列手機(jī)。

北京冬奧會的熱點(diǎn)，同樣被它蹭到了。

緊跟中國熱點(diǎn)，讓中國土豪差點(diǎn)以為這是個(gè)中國奢侈品牌。

3. 從基督教到中國國畫，瘋狂蹭文化

一個(gè)奢侈品牌需要有文化內(nèi)涵，一方面要通過時(shí)間沉淀，另一方面還是可以“蹭”。

面對基督教徒，凱威阿推出了背面刻上梵蒂岡圣彼得大教堂的手機(jī)，不買不是基督徒。

面對伊斯蘭教徒，凱威阿把他們心中的圣城麥加融入到手機(jī)之中，這種設(shè)計(jì)恐怕是要讓伊斯蘭教徒把手機(jī)供起來。

面向中國市場，凱威阿果斷放棄宗教元素，轉(zhuǎn)而選擇了祥瑞和發(fā)財(cái)?shù)脑亍?/p>

最典型的就是“翡翠帝國”系列，有三款華為Mate 40 Pro，分別是“山水國畫”、“珍貴和諧”和“飛獅貔貅”。

國畫體現(xiàn)中國韻味；“珍貴和諧”里有龜有鶴，象征長壽、祥瑞；辟邪、招財(cái)?shù)孽鳎透鼘χ袊宋缚诹恕?/p>

“珍貴和諧”版華為Mate 40 Pro

中國富豪對此很買賬，把這些華為手機(jī)基本給買空了。

土豪離文化，從未如此之近。

天價(jià)手機(jī)一定是智商稅嗎？

在凱威阿之前，最著名的奢侈手機(jī)品牌，不是8848，而是威圖（Vertu）。

材料上，威圖用到了航空鋁、碳纖維機(jī)身，覆蓋鱷魚皮、鴕鳥皮等珍稀皮革，每個(gè)部件都可私人定制。

工藝上，一律在英格蘭手工制造，工匠還會在手機(jī)SIM卡卡槽背面刻上自己的簽名。

還請來了英國倫敦交響樂隊(duì)創(chuàng)作手機(jī)鈴聲。

2017年5月，京東上線了Vertu眼鏡蛇限量版，售價(jià)247.4萬，全球限量8臺。

在中國只有一臺，由京東獨(dú)家銷售。劉強(qiáng)東甚至打趣說自己要親自送貨。

不過直到今天，這臺手機(jī)也沒賣出去。另一邊，威圖則幾度賣身，一度慘到大甩賣，手機(jī)、內(nèi)存卡通通促銷。

甚至連中國友人送的紀(jì)念品都給賣了，窮困潦倒。

究其原因，是因?yàn)橥D的主營產(chǎn)品基本是功能機(jī)，直到快玩完了才推出智能機(jī)。

一個(gè)微信聊天都費(fèi)勁的手機(jī)，誰買誰是大冤種。

和威圖一樣會裝X的凱威阿，為什么還能活得好好的？

表面上看，二者的區(qū)別在于凱威阿自己不造手機(jī)，只是和手機(jī)廠商合作，提供定制化服務(wù)。

所以至少其產(chǎn)品的性能，不用擔(dān)心跟不上時(shí)代。

畢竟它定制的產(chǎn)品都是當(dāng)下最高端的產(chǎn)品，比如iPhone 13 Pro Max，華為Mate 40 Pro，PS5，乃至特斯拉等，緊跟科技前沿。

更深層次的原因是，威圖等天價(jià)手機(jī)品牌一心做手機(jī)，凱威阿則是一心做奢侈品，選擇熱門高端產(chǎn)品只是引流手段，工藝、設(shè)計(jì)和文化才是賣點(diǎn)。

面對兩種不同的品類，人們的心理價(jià)值往往也不同。

數(shù)萬元的手機(jī)是智商稅，人傻錢多才會買；數(shù)十萬元的奢侈品，那就是牛X，買不起是我的問題。

所以，天價(jià)手機(jī)可能是智商稅，但天價(jià)奢侈品是不是智商稅，取決于它在用戶心里的價(jià)值，用戶說了算。

盡管有些凱威阿產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，看起來也莫名其妙。比如這款機(jī)身自帶二維碼的iPhone，別人通過掃描二維碼，可以看到機(jī)主的個(gè)人名片或社交賬號等，大概是要重新定義有錢人的社交方式...

但凱威阿深知，比起穿金戴銀，現(xiàn)在的人更喜歡隱形炫富。

因此再奇葩的設(shè)計(jì)也不妨試一試，有時(shí)候，有錢人的品味是很難說的。

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本篇作者 | 祥燎