今天給大家分享的案例是：成都一位寶媽開內衣店，利用“代理商”模式，三個月盈利93萬。案例背景：小謝是一位3歲孩子的寶媽，同時也是一家內衣店的老板。孩子和店面兩頭顧，所以相對的店面生意也就一般。為此小謝做過不少努力，想要改變這家店面的現狀，從

今天給大家分享的案例是：成都一位寶媽開內衣店，利用“代理商”模式，三個月盈利93萬。

案例背景：

小謝是一位3歲孩子的寶媽，同時也是一家內衣店的老板。孩子和店面兩頭顧，所以相對的店面生意也就一般。

為此小謝做過不少努力，想要改變這家店面的現狀，從引流活動到后端顧客維護，做過不少活動，可是不是活動不賺錢，就是顧客鎖定不及時。

反正就是舉辦活動的那幾天確實提高了客流量，但是因為降價做活動，所以利潤也沒多少。當時也考慮到這個問題，所以原本打算用活動來鎖定顧客后期消費。

可是幾場活動過后，小謝發現了一個奇怪的事情，這幫客戶揀了便宜就走，揀了便宜就走，壓根不會二次消費，即使二次消費，也絕對消費額不高，為什么會發生這種事情呢？

其實這就是我常給大家說的，沒事不要做活動，你會發現做著做著就把自己給做死了。這里面的原因很大程度在于價格上面，我舉個例子：

我為了做活動，原價199元的內衣，不賺錢99元賣給顧客，確實能短時間提高銷量，可是等活動結束了，我再漲價回到199元，你就會發現顧客不愿意買單了。

出現這種情況的原因就是，你的商品已經在顧客心中有了定性，99元你都能賣，那為什么我現在要花199元呢，賣內衣又不是只有你一家，那這時候你說你該怎么辦呢？

出現這種情況，不是說不讓你做活動，不是說不能做活動，而是要讓你提前做想鎖客的打算，即使你降價后漲價，起碼你得能保證有80%顧客愿意介紹，否者就是在作死。

接下來我們來看看今天這位老板，人家也是做打折活動，可為什么人家卻能做到三個月盈利93萬？

活動介紹：

1：本店優惠大酬賓，原價199元內衣現在0元購。

2：除了0元購的活動，老板還會贈送5萬元現金大獎。

活動也簡單，除了降價就是送便宜，相信這樣的活動，可比你們那那種小打小鬧的活動，要來的刺激多了吧？可是這樣的活動他如何盈利呢？

盈利分析：

人怕出名豬怕壯，做活動一定得“出名”，出名除了便宜就是宣傳，可是如果你按照以前那種，發傳單拉橫幅去宣傳，壓根幾百年都沒一點效果。

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有300多套精實體店實戰案例

最簡單的做法就是，找幾個附近小區的群，連發紅包帶廣告語轟炸他一兩天即可。等到活動正式開始的時候，你會發現顧客量額外的高。

當然這個方法是一杵子買賣，做完就會被踢出群，不過也沒關系，雖然咱的活動屬性就是這種呢。所以如果打算長期利用群營銷的朋友，千萬別這樣干。

等到顧客進店了解活動的時候告訴顧客，原價199元的內衣，現在做活動優惠：第一件原價，第二件8折，第三件6折，第四件4折，第五件2折，最后一件免單。并且只有買夠6件的顧客，才有資格參與第二個送5萬元現金的活動。

首先我們先來分析第一個活動，這樣做活動，雖然是打折活動，但是不傷及商品本身，而且也能很好保證利潤。六件內衣算下來也就相當于給顧客打了個五折的折扣。

雖然單件利潤會變少，但是這種方法銷量會直線上升，以前可能一場活動賣200件內衣，但是這種方式少說賣個1000件不在話下。一件內衣就算能有20塊錢錢的利潤，1000件內衣是不是也就有2萬多塊錢了？

再來看第二個活動，獎勵顧客5萬塊錢的現金，這個現金獎勵的方式，其實就是一個分銷模式，顧客買6件內衣，即可以成為這家店面的代理商。

不用壓貨不用交錢，每賣出一套內衣就可以提成99塊錢。你看這方式就有意思了，從最開始進群做營銷到做活動，都是一錘子買賣。顧客買了6件內衣，短時間肯定不會再產生購買了，所以本身活動就是個死局，可偏偏利用一個分銷就給盤活了。

當顧客成為分銷商以后，高額的返傭會促使顧客瘋狂地推銷，如果老板再培訓點朋友圈銷售技巧，那就更絕了。

整場活動顧客會因為“便宜”變的瘋狂，老板會因為顧客的瘋狂，而坐收漁翁之利，你要知道一個老板賣一件貨，永遠比不上100個老板賣一件貨賺得多。

所以想要把生意做大，還得打破固有思維，從以前的賺差價模式掙脫出來，才能賺到大錢，你說對嗎？

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