今天給大家分享的案例是:成都一位寶媽開內衣店,利用“代理商”模式,三個月盈利93萬。案例背景:小謝是一位3歲孩子的寶媽,同時也是一家內衣店的老板。孩子和店面兩頭顧,所以相對的店面生意也就一般。為此小謝做過不少努力,想要改變這家店面的現狀,從
今天給大家分享的案例是:成都一位寶媽開內衣店,利用“代理商”模式,三個月盈利93萬。
案例背景:
小謝是一位3歲孩子的寶媽,同時也是一家內衣店的老板。孩子和店面兩頭顧,所以相對的店面生意也就一般。
為此小謝做過不少努力,想要改變這家店面的現狀,從引流活動到后端顧客維護,做過不少活動,可是不是活動不賺錢,就是顧客鎖定不及時。
反正就是舉辦活動的那幾天確實提高了客流量,但是因為降價做活動,所以利潤也沒多少。當時也考慮到這個問題,所以原本打算用活動來鎖定顧客后期消費。
可是幾場活動過后,小謝發現了一個奇怪的事情,這幫客戶揀了便宜就走,揀了便宜就走,壓根不會二次消費,即使二次消費,也絕對消費額不高,為什么會發生這種事情呢?
其實這就是我常給大家說的,沒事不要做活動,你會發現做著做著就把自己給做死了。這里面的原因很大程度在于價格上面,我舉個例子:
我為了做活動,原價199元的內衣,不賺錢99元賣給顧客,確實能短時間提高銷量,可是等活動結束了,我再漲價回到199元,你就會發現顧客不愿意買單了。

出現這種情況的原因就是,你的商品已經在顧客心中有了定性,99元你都能賣,那為什么我現在要花199元呢,賣內衣又不是只有你一家,那這時候你說你該怎么辦呢?
出現這種情況,不是說不讓你做活動,不是說不能做活動,而是要讓你提前做想鎖客的打算,即使你降價后漲價,起碼你得能保證有80%顧客愿意介紹,否者就是在作死。
接下來我們來看看今天這位老板,人家也是做打折活動,可為什么人家卻能做到三個月盈利93萬?
活動介紹:
1:本店優惠大酬賓,原價199元內衣現在0元購。
2:除了0元購的活動,老板還會贈送5萬元現金大獎。
活動也簡單,除了降價就是送便宜,相信這樣的活動,可比你們那那種小打小鬧的活動,要來的刺激多了吧?可是這樣的活動他如何盈利呢?
盈利分析:
人怕出名豬怕壯,做活動一定得“出名”,出名除了便宜就是宣傳,可是如果你按照以前那種,發傳單拉橫幅去宣傳,壓根幾百年都沒一點效果。
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最簡單的做法就是,找幾個附近小區的群,連發紅包帶廣告語轟炸他一兩天即可。等到活動正式開始的時候,你會發現顧客量額外的高。
當然這個方法是一杵子買賣,做完就會被踢出群,不過也沒關系,雖然咱的活動屬性就是這種呢。所以如果打算長期利用群營銷的朋友,千萬別這樣干。
等到顧客進店了解活動的時候告訴顧客,原價199元的內衣,現在做活動優惠:第一件原價,第二件8折,第三件6折,第四件4折,第五件2折,最后一件免單。并且只有買夠6件的顧客,才有資格參與第二個送5萬元現金的活動。
首先我們先來分析第一個活動,這樣做活動,雖然是打折活動,但是不傷及商品本身,而且也能很好保證利潤。六件內衣算下來也就相當于給顧客打了個五折的折扣。
雖然單件利潤會變少,但是這種方法銷量會直線上升,以前可能一場活動賣200件內衣,但是這種方式少說賣個1000件不在話下。一件內衣就算能有20塊錢錢的利潤,1000件內衣是不是也就有2萬多塊錢了?
再來看第二個活動,獎勵顧客5萬塊錢的現金,這個現金獎勵的方式,其實就是一個分銷模式,顧客買6件內衣,即可以成為這家店面的代理商。
不用壓貨不用交錢,每賣出一套內衣就可以提成99塊錢。你看這方式就有意思了,從最開始進群做營銷到做活動,都是一錘子買賣。顧客買了6件內衣,短時間肯定不會再產生購買了,所以本身活動就是個死局,可偏偏利用一個分銷就給盤活了。
當顧客成為分銷商以后,高額的返傭會促使顧客瘋狂地推銷,如果老板再培訓點朋友圈銷售技巧,那就更絕了。
整場活動顧客會因為“便宜”變的瘋狂,老板會因為顧客的瘋狂,而坐收漁翁之利,你要知道一個老板賣一件貨,永遠比不上100個老板賣一件貨賺得多。
所以想要把生意做大,還得打破固有思維,從以前的賺差價模式掙脫出來,才能賺到大錢,你說對嗎?
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