今天給大家帶來的案例是：浙江一家白酒商，利用“一根金條”，一場活動十五天收款700萬。背景案例：這家店的老板是一位40來歲的中年大叔，在做這場活動之前，他的白酒銷售情況并不理想。像什么網絡直播賣白酒，上門推銷，買一件送一件，這些活動大叔都做

今天給大家帶來的案例是：浙江一家白酒商，利用“一根金條”，一場活動十五天收款700萬。

背景案例：

這家店的老板是一位40來歲的中年大叔，在做這場活動之前，他的白酒銷售情況并不理想。像什么網絡直播賣白酒，上門推銷，買一件送一件，這些活動大叔都做過，但都不理想。

像直播那個東西，看著別人直播，一晚上直播間上百萬人，稍微演點劇本，一瓶成本只有20塊錢的酒，賣個五十六，就能點燃消費，一晚上賺個幾大百。

可真當你親自操刀上陣的時候，卻發現直播間就5個人，除了你自己，還有三個是員工，最后那個還一直不說話，一查后臺，原來人家睡著忘記退出了。那你說這種情況你會怎么做嗎？

你可千萬別笑，這是所有人的真實寫照，不管你有多牛，不管你看別人又多牛，一但你開起直播，立馬就跟貧下中農一樣。

那直播那事兒，不是我們平頭老百姓玩得轉的，那里面的道行深到說出來嚇死你。所以我們作為實體商人，還得走正路，多想想怎么做線下活動，線上那玩意太費腦子，沒那個實力根本玩不轉。

線下本身你就是做生意的，有些東西給你指個點子，你相對來說容易上手。而且你也不傻，這那的，好壞你也分得清，不至于血本無歸。

廢話不多說，接下來我就給大家直接分享，人家大叔是怎么憑“一根金條”，十五天做到收款700萬的。

活動介紹：

不管是線上還是線下，想吸引顧客的眼球，促使顧客進店消費，起碼的一點就是“噱頭”。這個噱頭，越反人類常識越能吸引人。

1：進店消費滿1000元送1000獎勵1000元。

2：消費滿1000元，獎勵價值5000元金條一根。

1000元的消費，對于白酒行業來說，真的不高，低端酒也就十來瓶的樣子，而且消費額外所得到的價值成10倍的增長，所以當時這個活動，一推出立馬吸引大量顧客進店。

店門口擺的金條黃燦燦的，加上時不時有導購播報：恭喜大哥獲得價值5000元的金條一塊。直接讓這家店的白酒賣瘋了。

但這樣做活動，老板是怎么賺錢的呢?

盈利分析：

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反人類常識的活動，確實是因為超出人們的預期，所以大家都好奇，好奇了就會來湊熱鬧，如果參與門檻不太高，那么大家百分之百會參與。

而白酒本身就是家家戶戶都需求的一個東西，誰家還沒個男人嘛。平時喝的可能是6塊錢的二鍋頭，一想這活動這么優惠，黃燦燦的黃金，那么吸引人。而且劣質酒對身體本身就不好，所以想著法地說服自己參與進去了。

1：活動第一條種的消費1000送1000獎勵1000塊錢，其實非常簡單，就是消費了1000塊錢，除了本身的1000元消費，再送價值1000元的禮品。

這里的禮品可以是家店日常用品，也可以是白酒，反正你能整合到的低價資源都可以送給顧客。這里的低價資源可以用兩種方法進行，第一種就是“臨期”。第二種就是“包裝”（專欄里有專門的案例講）

反正記住一點沒本身的產品成本加上禮品成本，不要超過60%就可以，要預留利潤空間，去分拆金條的成本。

而獎勵的那1000元，是獎勵的券，把他分拆開，滿50減20，滿100減50等等，想怎么做都可以，只是為了后期增加顧客二次消費的一個手段。

當然如果你想增強這個二次消費，那么也可以附加一條，等1000塊錢的券全用了以后，會直接一次性獎勵1000元現金。這樣顧客會瘋狂的幫你去裂變顧客，讓身邊有需求的朋友來你這里消費，盡快達成活動條件。

2：送金條那個活動，是今天這個案例的重點。既然是重點那一定要在形式上做足功課，黃燦燦的金條一定要擺在最顯眼的地方。

每12個滿足活動需求的人為一組，抽取一塊金條，十二分之一的中獎幾率，玩的就是一個心跳。

中了獎的顧客在想，媽耶中獎幾率這么高，我再抽一次。沒中獎的顧客也在想，這么高的中獎幾率，我再抽一次，反正只要5次當中抽中一次就不虧。

所以最后的結果就是，大家瘋狂的參與活動，瘋狂的消費。結果老板15天直接收款700萬。

至于盈利也非常好計算，12個人為一組，一個人消費1000元，本身的利潤再加上白酒銷量上去后廠家返點，以及一些亂七八糟的盈利，每送出一根金條，老板差不多就能賺1000-2000塊錢的樣子。

當然抽獎人數數量，以及中間控制成本利潤，這些都是可以調控的，如果你要復制今天這個案例，還得按照你店面的實際情況去做調整。

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。