服裝店想必很多朋友都開過，跟其他的實體店不同，服裝店的利潤大，而且產品保質期很長，不用擔心一時半會賣不出去，對于服裝店來說，唯一的麻煩就是現在網店的興起，但是這并不代表線下服裝店就做不走了，在甘肅天水，就有一家服裝店每天都有上百位顧客，一年

服裝店想必很多朋友都開過，跟其他的實體店不同，服裝店的利潤大，而且產品保質期很長，不用擔心一時半會賣不出去，對于服裝店來說，唯一的麻煩就是現在網店的興起，但是這并不代表線下服裝店就做不走了，在甘肅天水，就有一家服裝店每天都有上百位顧客，一年下來賺得個盆滿缽滿，至少也有個小90萬。

背景介紹

服裝店的老板是一位美女，姓柳，身高一米七幾，所謂一高遮百丑，況且柳小姐本身還有幾分姿色，她之前也是一位上班族，后來之所以出來開服裝店，一方面是她對自己的工資不滿意，現在這個社會錢根本就不值錢，一個月沒個幾萬塊生活起來真的很累。

而另一方面，也是因為公司就幾個她的追求者，大家都把話說開了，她確實是對他們沒有興趣，所以要是繼續待在公司也很尷尬。

柳小姐知道現在服裝店不好做，連她自己買衣服都是在網上買的，但是她為什么還要開服裝店？主要就是因為開服裝店更加劃算，而且她也有進貨渠道，基本上利潤空間是巨大的，而且衣服不像是食品，就算是幾個月賣不出去也不會爛。

但是讓柳小姐沒有想到的是，她還真的兩個月沒有賣出去幾件衣服，現在做線下服裝店的都會遇到一個不容易解決的問題，那就是顧客可能愿意到服裝店來，但是往往是看了、試穿了，但是就是不買，而是轉過頭在網上買一件類似的，基本上線下服裝店就成為了他們的體驗店。

為了解決服裝店面臨的問題，柳小姐也是到處找辦法，找閨蜜、找朋友、還在網上找各種營銷方法，好在她的運氣不錯，還真的讓她找到了一些非常管用的營銷招數。

說出來恐怕很多朋友都不會相信，就是靠著她找到的那些營銷招數，她一年就賺取了100萬的財富，基本上每天的顧客都有上百位，那么柳小姐的方法究竟是怎么樣的呢？實際上很多朋友肯定都不會陌生。

方法介紹——每天都打折，一天比一天打折力度大

在尋找營銷方法的時候，柳小姐發現了一個重要的事情，那就是不管是開線下的服裝店還是其他的實體店，吸引顧客到店里面來非常重要，所以她總結了一下了解到的營銷方法，推出了一個活動，那就是服裝店每天都打折。

關于活動方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄里還有更多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看

一般服裝店為了讓顧客上門消費，都會推出9折優惠，說實話，現在的消費者完全“看不起”9折優惠，因為這種優惠程度基本上到處都是，一點也不新奇了，所以柳小姐為了吸引顧客眼球，就推出了這個活動，按照服裝店的說法，服裝店每天就打一折，今天9折，明天8折，后天7折，一直持續到1折，當然了，這只針對特定的服裝。

想必很多朋友肯定很疑惑，這是什么意思？這不是在給顧客送錢嗎？畢竟服裝可都是柳小姐批發來的，也不是一兩百元就可以拿到手的。

那么為什么柳小姐要推出這樣的優惠活動呢？對于顧客來說，肯定是在衣服打折到1折的時候購買，這個時候如果賣出去服裝店肯定是虧本的，但是如果不賣出去的話，這不就是欺騙嗎？

實際上答案很簡單，正如服裝店的優惠活動所說的，衣服會按照規定打折賣出去，但是肯定不會等到1折，因為顧客會提前購買打折的服裝，按照服裝店的統計，基本上在服裝打到7折的時候就會有大量的顧客前來購買，基本上當天打折的衣服就會被一掃而空。

為什么會這樣呢？原因很簡單，因為顧客彼此之間在博弈，顧客一定是希望在1折的時候去購買，但是問題在于，那個時候那些服裝還在嗎？如果被其他人提前買走了怎么辦？

這個問題對于顧客而言是一個大問題，所以顧客需要搶在其他人之前去購買衣服，但是也不能夠在9折的時候購買，這個時候對于顧客而言是不劃算的，

所以基本上他們都會在服裝店打7折的時候出手，對于服裝店來說，雖然賣出去的衣服是經過打折的，但是這并不代表打折就會讓服裝店虧本，只是讓出去一部分利潤而已，而這樣做的好處很明顯，那就是服裝店里的衣服很快就一銷而空了。

經驗總結

柳小姐使用的營銷方法實際上背后的基本上邏輯早在很多年以前就被人說出來了，她只是利用了這個邏輯而已，其實不管是開服裝店還是做其他的實體店，都是差不多的思路。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。