出品/壹覽商業作者/靳莊劉華玉編輯/薛向從來沒想到，一直在古裝電視劇里看到的蛐蛐，也是一門大生意。01蛐蛐“李佳琦”每年8-9月是蛐蛐旺季。朱老板都會從從杭州跑到蛐蛐產地山東進行蛐蛐收購。與那些去產地收購和交易蛐蛐的頑主不同，今年朱老板這次

出品/壹覽商業

作者/靳莊 劉華玉

編輯/薛向

從來沒想到，一直在古裝電視劇里看到的蛐蛐，也是一門大生意。

01

蛐蛐“李佳琦”

每年8-9月是蛐蛐旺季。朱老板都會從從杭州跑到蛐蛐產地山東進行蛐蛐收購。

與那些去產地收購和交易蛐蛐的頑主不同，今年朱老板這次來山東是為了挖掘更優質的供應商，吸引他們走進他在一家電商平臺的直播間。

換句話說，這次朱老板更像是一個中間商，幫蛐蛐愛好者們搜羅品相好的蛐蛐從中賺取差價。

“現在國內網絡銷售蛐蛐中，我的規模是最大的，我一天要開6場直播，每天都直播十幾個小時。”朱老板的賺錢模式也非常簡單，直播間每成交一單，朱老板都從中抽成20%左右。“我的供應商都是合作多年的，現在一共積累了20多家穩定貨源，我對供應商的挑選也很嚴格，不希望有些人通過我的平臺謀取暴利。”

朱老板還在產地培養了四名主播，這四名主播都是朱老板從合作的供應商中選的“苗子”。他們對蛐蛐都有很深的了解，又會使用直播工具，每天在產地抓到品相好的蛐蛐后，就通過開直播的方式把蛐蛐賣出去。

不僅朱老板團隊賺足了錢，那些活躍在田間地頭抓蛐蛐的供應商們也都發家致富了。“我有一個合作多年的山東供應商，從2016年開始做蛐蛐生意，到現在已經買了幾間商鋪，開的都是豪車，錢都賺野了。”朱老板如此表示。

壹覽商業了解到，今年僅僅8-9月，朱老板的直播間銷售額就高達300萬，他也被同行戲稱蛐蛐李佳琦。

02

競價拍賣蛐蛐

山東樂陵的村民王力是朱老板的供應商之一，他的團隊有十人左右，每年靠蛐蛐旺季來大賺一筆。王力大部分時間都頭戴著礦燈，在田間地頭聽蛐蛐叫聲，光聽聲音就能判斷出蛐蛐的好壞。“今年雨水多，收成沒有往年好。”跟種莊稼一樣，賣蛐蛐也是看天吃飯。

據王力介紹，每年這個時候，村里會停滿了來自北京、天津、江蘇、浙江、上海、河北等省市的私家車，這些老板們手里拿著幾十個蛐蛐籠子，要在村里住上十天半個月，直到收夠數量了才肯回去。

相較于之前賣給遠道而來的老板們，王力現在都直接在朱老板的直播間拍賣。除了品相非常好的蛐蛐在產地直接被高價買走外，大部分蛐蛐通過直播間拍賣的價格都比產地直賣的價格高。

“我們只采用競拍的模式賣一口價模式不適合賣我們這樣的蛐蛐。”關于蛐蛐的定價，便宜的普遍在幾十到幾百左右。好的蛐蛐，也有高達幾萬塊的。對于蛐蛐的成交量，朱老板非常自信，“做大了以后，我們的資源越來越好，現在單日銷售額都有5萬元，每年的銷售額在300萬元左右。”但每年，朱老板只做兩個月蛐蛐旺季的生意，所以這300萬實際上僅是兩個月的銷售額。

朱老板在微拍堂的店鋪，對每一只蛐蛐都進行了詳細的介紹，類別、尺寸/規格、產地、品種、發貨地、運輸方式、牙齒描述、蛐蛐介紹、價格、郵費說明等等，如果還有不清楚的地方，可以進直播間問，都會得到回復。

在朱老板的店鋪里，在售的蛐蛐一共有40只，是用于當天直播拍賣的。即將截拍的也是40只，到目前最高競拍價格蛐蛐編號為“南北斗蟋（化1）A152”。截至發稿前，這只蛐蛐被加價的16次，拍出了800元的高價。還有幾個小時競拍結束，出價最高者就是這只蛐蛐的主人了。

編號為“南北斗蟋（化1）A152”的蛐蛐將由朱老板的供貨商從產地直發到買家手中，蛐蛐在運輸過程中出現任何問題，都由朱老板承擔后果。

03

蛐蛐的經濟價值

朱老板經營蛐蛐生意已經有五年了，他的客戶來自全國各地，年齡層也是覆蓋老中青三個階段。朱老板秋蟲會店鋪粉絲數量2.2萬，即便半夜12點打開秋蟲會的直播間，都有700多人在看直播。

“因為我現在做的規模比較大，每天都有單只蛐蛐成交價在萬元以上。”蛐蛐被炒成天價的案例非常多：賣到11萬的天價蛐蛐、蛐蛐比黃金還貴、一只蛐蛐的收入頂一年，這些夸張的現象幾乎每天都在各個產地上演。

事實上，蛐蛐生意從未斷絕，甚至成為了某些地區的支柱性產業。以山東寧陽縣為例，據統計全年蟲客（蛐蛐相關產業的人）在吃、住、行、購、娛樂、旅游等方面的消費，能給全縣帶來6個億左右的產值。在淘寶、拼多多上也隨處可見銷售蛐蛐的商家，多數商家訂單數量過萬。

在拼多多上經營蛐蛐生意的張建業告訴壹覽商業，他的客戶群體主要有四類：一是在小圈子里斗著玩兒；二是有籌碼的賭斗；三是用來當作寵物聽聲，也被稱做鳴蟲；還有就是買來用作寵物的口糧。前兩種必須挑選好的野生蛐蛐，后兩種一般是白蟲。所謂白蟲，其實就是人工飼養的蟲，沒有斗性。

如果是新人入行的話，可以選擇普通的蛐蛐開始玩。但對于行家來說，籠型大、體輕、牙大、頭大、皮色一體的蛐蛐才是品相好的。像這種標準的蛐蛐，長度夠4.8厘米就能到賣一千元，但這種蛐蛐抓捕難度也大。：“這樣的蛐蛐一千條里也碰不到一條。”張建業如此表示。

到白露時，蛐蛐就陸續進入斗場了。在斗場，蛐蛐分將軍、帥和蟲王。在相同層次的斗場，斗贏8次稱將軍、9次為帥、10次以上就是蟲王。如今互聯網傳播速度快，今年斗贏了的將軍、帥和蟲王就成為了頑主們第二年挑選蛐蛐的樣本，因此也就抬高了蛐蛐的售價。

“鳴蟲不具備經濟價值，所以不會被拍賣。但具備打斗屬性的蛐蛐可以為一些人帶來利益，所以這個東西就特別值錢。”朱老板只做斗蟋生意，“我現在也不斗蛐蛐了，如果我賣蛐蛐的同時還斗蛐蛐，買家會覺得我把好的蛐蛐留給自己，不好的蛐蛐才賣出去。”

前兩年，寧陽縣一只蛐蛐賣到11萬高價的新聞吸引了很多人關注。朱老板表示，這種高價蛐蛐肯定是各方面都比較優秀的，這只蛐蛐是現場成交的。現在一些上海的頂級玩家都是上市公司老總，他們都不缺錢。蛐蛐本身肯定不值11萬，但是通過高價買蛐蛐一方面能炒作，一方面在小圈子里也能再轉手賣出去，肯定不會賠錢。

但你很難想象這么高價的蛐蛐生命周期只有100天，即便花11萬收的蛐蛐也只能活100天。于是，為了讓購買的蛐蛐快速發揮經濟價值，頑主們又是給蛐蛐“洗澡”，又是給它們找“女朋友”，以此來提高蛐蛐的興奮程度使其更加有精力去打斗。

“蛐蛐生命周期短，飼養難度大，買到手的第二天死掉都不一定，而且他11萬單買了就也不一定打贏了。養護程中也會發生意外，比如說他把頭撞破了，風險很大的。”朱老板認為斗蛐蛐的魅力就在這里，不是花最高的價格一定能買到最好的東西，不是花最高價格買的蛐蛐就一定能斗贏。

隨著蛐蛐產業的壯大，越來越多的年輕人也開始參與這個產業大軍，蛐蛐大縣寧陽縣的劉星就是其中之一。幾年前，劉星還是在一二線城市漂著的外鄉人，后來決定回家做蛐蛐生意。回到寧陽后，他在寧陽縣泗店鎮開了一家店鋪，銷售蛐蛐用具，幾年下來生意越做越大，現在一年足有千萬元營業額。除了在泗店零售外，他還是網上大大小小蟋蟀用具店鋪的供貨商。

04

斗蛐蛐是文化還是賭博？

斗蛐蛐文化可以追溯到一千年以前。在國內，西安、上海、南京、杭州、無錫、蘇州、河北、山東、北京的蛐蛐文化都發展得比較成熟。國內的文化古都、靠近文化古都的城市都形成了非常完善的產業鏈。比如，西安是唐朝的古都，北京是清朝的帝都，杭州是南宋的都城。

如今，斗蛐蛐已經成為一種日常消遣的游戲。每年八九月份，斗蛐蛐組織雨后春筍般出現在全國各地，超過20個網站提供有關培育蟋蟀的技巧細節。

據山東省寧陽蟋蟀研究機構的調查，2010年有超過4億元資金用于蟋蟀買賣和保養。目前山東省有十幾個蟋蟀市場，但蛐蛐著名產地是山東寧陽、寧津和樂陵。這里氣候和水土適宜培育有突出優勢的斗蟋，能夠賣到很高的價格。在這個圈子里，最鐵桿的玩家奔赴山東尋覓良種。

然而，這場斗蛐蛐狂熱還伴隨著陰暗的一面：非法的黑市比賽吸引來成批的賭徒。2019年九月，江蘇警方打掉了這樣一個聚賭點，拘留了79人，抓捕了100名參賭人員。據警方透露，莊家每回合的下注能達到1萬人民幣，而玩家的賭注總共可以超過十萬人民幣。

如今，通過直播平臺斗蛐蛐、打著棋牌室的幌子斗蛐蛐的行為也非常常見。朱老板表示，這些行為都是被公安機關嚴厲打擊的。隨著蟋蟀賭博興起，業余買家需要支付的價格也水漲船高。“一只成色十足的好蟋蟀值得錢超過一匹馬，我們都沒它們吃得好。”

“不是說你有錢就能買得到好蛐蛐，最重要的是要有熟人關系。蛐蛐市場以假亂真的現象非常普遍，拿人工飼養的蛐蛐當野生來賣，騙剛入門的新玩家。”人工養殖的蛐蛐一年四季都有，但朱老板只在8-9兩個月旺季出來賣野生蛐蛐，其他時間，朱老板的另一個身份是國家電網的工作人員。

在很多人看來，斗蛐蛐是一個很矛盾的運動，一邊是發展個人的興趣愛好，一邊是踩著紅線賭博，一邊是帶動當地旅游業，三者之間很難平衡。在蛐蛐產地，尤其是山東的幾大蛐蛐交易市場，每年八九月份就會吸收來自全國各地的蛐蛐愛好者，自然而然的帶動了當地的旅游業發展，同時又可以讓當地農民脫貧致富，所以當地的政府對這樣的運動也是大力推廣的。