天福茗茶加盟費(fèi)多少錢（這家茶企攜）

業(yè)界有“七萬家茶廠不及一家立頓”的說法，不論真假，但在一定程度反映了國(guó)內(nèi)茶企的尷尬地位。繼中茶股份、瀾滄古茶后，發(fā)跡于鐵觀音之鄉(xiāng)安溪的茶企，八馬茶業(yè)也向“茶葉第一股”發(fā)起了沖刺。八馬茶業(yè)的創(chuàng)始人是三兄弟，分別為王文彬、王文禮、王文超，王氏三

業(yè)界有“七萬家茶廠不及一家立頓”的說法，不論真假，但在一定程度反映了國(guó)內(nèi)茶企的尷尬地位。

繼中茶股份、瀾滄古茶后，發(fā)跡于鐵觀音之鄉(xiāng)安溪的茶企，八馬茶業(yè)也向“茶葉第一股”發(fā)起了沖刺。

八馬茶業(yè)的創(chuàng)始人是三兄弟，分別為王文彬、王文禮、王文超，王氏三兄弟來自鐵觀音世家。公司對(duì)外宣稱祖上貢獻(xiàn)給乾隆的茶，得到乾隆“味香色美，形沉似鐵，美如觀音”的評(píng)價(jià)，并賜名“鐵觀音”。自此鐵觀音成為朝廷貢茶，名字也在民間傳播開來。

此后，王氏家族世代從事茶葉生意，到王文禮這一代已經(jīng)是第十三代了。

我國(guó)是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和貿(mào)易國(guó)，但被世界認(rèn)可的卻極少。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有近128萬家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“茶葉”，但是根據(jù)2019年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)16家上市茶企中年?duì)I收過億的不過區(qū)區(qū)7家。

反觀2019年，聯(lián)合利華旗下的茶飲品牌立頓年?duì)I收為198億元。兩相對(duì)比下，也不難理解人民日?qǐng)?bào)曾作出《萬家中國(guó)茶企，為何利潤(rùn)不及一個(gè)立頓？》的感嘆。

對(duì)比咖啡行業(yè)的星巴克、Costa等品牌，茶作為我國(guó)歷史悠久的文化之一，如今這一賽道并沒有出現(xiàn)相當(dāng)體量的大型企業(yè)，在A股連一家上市公司都沒有。在八馬茶業(yè)之前，并非沒有大的茶企試圖登上A股，但都“夭折”了。比如福建安溪鐵觀音集團(tuán)、華祥苑、四川竹葉青茶業(yè)、杭州龍井茶業(yè)集團(tuán)等多家知名茶企。

茶企與資本市場(chǎng)的距離還有多遠(yuǎn)？八馬茶業(yè)能否成為第一個(gè)“吃螃蟹的人”？

01、記者出身的接班人

八馬茶業(yè)的實(shí)控人、也是創(chuàng)辦人之一的王文禮，最初的職業(yè)與茶葉八竿子打不著。

1970年的王文禮，今年51歲，自小身處茶園、喝著鐵觀音長(zhǎng)大。1992年，畢業(yè)于福建師范大學(xué)歷史系的王文禮，卻沒有選擇繼承茶園，反而選擇奔赴深圳。

王文禮的第一份工作是深圳法制報(bào)記者，不過這份工作王文禮只做了不到一年時(shí)間，就選擇了投身“商海”。“棄文從商”背后還有一個(gè)小故事。

據(jù)悉當(dāng)時(shí)拿到人生第一份工資的王文禮請(qǐng)朋友吃了一頓飯，最后結(jié)賬發(fā)現(xiàn)一杯茶竟然要28元，這對(duì)于從小在茶園“泡”大的王文禮來說是巨大沖擊。

當(dāng)時(shí)王文禮就說：“如果我能提供好一點(diǎn)的茶，不求一杯賣28塊，一斤賣28塊我就賺錢了。”

1993年，王文禮辦起了安溪西坪溪源茶廠，隨后就注冊(cè)了“八馬茶”商標(biāo)，同時(shí)成為了八馬茶業(yè)的掌門人，從本家的鐵觀音入手，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

初期主要靠銷售安溪鐵觀音茶葉的八馬茶業(yè)，在2008年推出傳統(tǒng)濃香型鐵觀音“賽珍珠”后，迅速成為鐵觀音茶葉的知名品牌。根據(jù)招股書，如今八馬茶業(yè)擁有直營(yíng)店366家，加盟店超過1700家。

02、不拼營(yíng)收拼營(yíng)銷？

“酒香也怕巷子深”，記者出身的王文禮深諳“品牌”的影響力。

這幾年八馬茶業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)節(jié)走高。2018年-2020年，八馬茶業(yè)的銷售費(fèi)用分別為2.68億元、3.58億元和4.31億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為37%、35%以及34%。

其中，三年的市場(chǎng)推廣及廣告宣傳費(fèi)分別為0.67億元、0.91億元和1.15億元，累計(jì)達(dá)2.73億元。2019年和2020年，費(fèi)用較上年分別增長(zhǎng)34.79%和26.22%。

雖然投入營(yíng)銷的費(fèi)用一年比一年高，但是從營(yíng)收來看，這個(gè)“投入產(chǎn)出比”的效果似乎并不明顯。2018年-2020年，八馬茶業(yè)的營(yíng)收分別為7.19億元、10.23億元和12.47億元，其中，2019年和2020年的增速分別為42%和21%；凈利潤(rùn)分別為0.49億元、0.91億元和1.16億元。

從營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)收之間的關(guān)系來看，雖然投入的營(yíng)銷費(fèi)用每年在增長(zhǎng)，但是其營(yíng)收增速卻在放緩。

另外，在同行襯托下，八馬茶業(yè)的優(yōu)勢(shì)也不明顯。比如已經(jīng)在港股上市的天福茗茶，其2020年?duì)I收為17.17億元，凈利潤(rùn)為3.05億元。

招股書中，八馬茶業(yè)雖然號(hào)稱自己是一家“主要從事茶及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)輸出及品牌零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶、再加工茶等全品類茶葉以及茶具、茶食品等相關(guān)產(chǎn)品”的企業(yè)。

但是其研發(fā)人員不過11個(gè)人，占總公司人數(shù)的0.56%。2018年-2020年的研發(fā)費(fèi)用分別為165萬元、570萬元以及328萬元，占營(yíng)收的比例不超過均未超過1%。

也就是說，八馬茶業(yè)更大程度還是一家大型茶葉零售企業(yè)。因?yàn)閺恼泄蓵鴣砜矗?018年-2020年，八馬茶業(yè)主要物料的采購金額分別為3.6億元、5.2億元及6.6億元，占當(dāng)期營(yíng)收的比例超過50%。

從八馬茶業(yè)自述來看，在一系列茶葉中，鐵觀音及部分巖茶為八馬自主生產(chǎn)，小部分茶葉產(chǎn)品為公司自主分裝，由福建省安溪縣和武夷山市的兩座現(xiàn)代化茶葉加工廠制作。

03、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻

八馬茶業(yè)做的是傳統(tǒng)的茶葉生意，其公司也是一個(gè)典型的家族式企業(yè)。

根據(jù)招股書，王文彬、王文禮、王文超、陳雅靜、吳小寧為公司實(shí)際控制人。本次發(fā)行前，五人共持有公司62.80%的股份；本次發(fā)行后，按最大發(fā)行股數(shù)計(jì)算，五人合計(jì)持有公司的股份比例為 46.88%，占比較高。

其中，王文彬、王文禮、王文超為兄弟關(guān)系，陳雅靜為王文彬的配偶，吳小寧為王文禮的配偶。王文彬夫妻以及王文禮夫妻均為控股股東、實(shí)際控制人。

實(shí)際上，更有意思的不是創(chuàng)始人，而是他們的子女。

招股書顯示，王文彬夫婦的兒子王焜恒，其岳父是上市公司安踏體育的實(shí)控人丁世忠。在《2020年胡潤(rùn)百富榜》上，與父親一同創(chuàng)建安踏的丁世忠，以445億身家位列榜單第101位。

2020年，丁世忠的女兒與王焜恒成婚。Hoffman司儀工作室創(chuàng)始人陳純通過微博表示：“這一次帶的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都能獨(dú)立執(zhí)行百萬婚禮，能讓他們齊聚福建的只能是世紀(jì)婚禮了。”她還祝福“安踏集團(tuán)公主&八馬茶業(yè)王子新婚快樂”。

另外，王文彬夫婦的女兒王佳琳，嫁給了周永偉之子周士淵。周永偉為A股公司七匹狼的實(shí)控人、董事。

王文彬夫婦的另一個(gè)女兒王佳佳，嫁給了高力控股集團(tuán)的實(shí)控人高力。高力控股官網(wǎng)顯示，其由董事長(zhǎng)高仕軍于1995年創(chuàng)立，是城市綜合產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，業(yè)務(wù)涵蓋地產(chǎn)、能源、商業(yè)、教育、資本五大領(lǐng)域，旗下?lián)碛?5家全資及控股子公司，總部位于江蘇省南京市。

八馬茶業(yè)能否登上資本市場(chǎng)，創(chuàng)造更多的財(cái)富還需時(shí)日，單就其家族相關(guān)的資本版圖來看，已不止百億資產(chǎn)。

（作者 | 市界 曾嘉藝，編輯 | 老貓）