麥吉麗化妝品多少錢一套（麥吉麗）

長期以來，中國化妝品行業(yè)主要被國際品牌所占據(jù)，尤其在高端彩妝市場，幾乎被國際品牌所壟斷。據(jù)統(tǒng)計，2015-2017年間，愛茉莉太平洋、LG生活健康、歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔和資生堂等10個國際知名化妝品企業(yè)的23個品牌進(jìn)軍中國市場。目前，“高

長期以來，中國化妝品行業(yè)主要被國際品牌所占據(jù)，尤其在高端彩妝市場，幾乎被國際品牌所壟斷。

據(jù)統(tǒng)計，2015-2017年間，愛茉莉太平洋、LG生活健康、歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔和資生堂等10個國際知名化妝品企業(yè)的23個品牌進(jìn)軍中國市場。

目前，“高端”成中國化妝品市場的最熱關(guān)鍵詞。隨著中國消費者收入持續(xù)增加，人們對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求也不斷提升。同時，化妝品企業(yè)為獲取更多利潤也順應(yīng)時代潮流，紛紛推出高端化妝品。

數(shù)據(jù)顯示，近3年來進(jìn)軍中國市場的化妝品品牌中，75%為高端產(chǎn)品。韓國品牌雖受中國反制薩德措施影響，銷售額大幅下降，仍推出高端化妝品擴(kuò)大在中國的品牌影響力。

而就在一片“歐美風(fēng)”和“韓流”中，麥吉麗這個由85后掌門人創(chuàng)立的國產(chǎn)高端化妝品品牌突成黑馬，風(fēng)靡社交圈，落地高端商場專柜，從“素顏三部曲”系列產(chǎn)品開始，以“高端化妝品破局者”的姿態(tài)，迅速成為了2018年幾大熱劇和綜藝的標(biāo)配，也同時吸引了業(yè)界關(guān)注。

起點：破局高端化妝品市場

近幾年，中國經(jīng)濟(jì)高速增長，國民收入不斷提高。人口結(jié)構(gòu)變化、收入水平提升等所帶來的消費升級、消費習(xí)慣的改變、核心消費人群的增加以及化妝品消費理念的增強(qiáng)決定了未來中國化妝品市場的龐大容量和增長空間。

化妝品作為一種日用消費品，已經(jīng)被越來越多的消費者所接受。中國龐大的人口數(shù)量與較低的人均化妝品消費水平，為化妝品市場提供了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?013年中國超越日本成為世界第二大化妝品消費國，2017年我國化妝品的市場規(guī)模已占到全球市場的11.5%，僅次于美國的18. 5%。在人們越來越注重自身形象與顏值的時代，化妝品越來越成為一種剛性需求。

從消費者端來說，天貓發(fā)布過一組獨立女性消費報告。數(shù)據(jù)顯示，大城市的女性更獨立，在獨立指數(shù)最高的城市中，位列前五的是上海、北京、廣州、深圳、杭州。與此同時，小鎮(zhèn)女青年也在崛起，其中海南三沙市、湖南苗栗縣、廣東揭陽市的潛力指數(shù)最高。

長期以來，國際化妝品品牌憑借其在全球范圍內(nèi)形成的品牌優(yōu)勢、日積月累的人氣口碑、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及成熟的渠道鋪設(shè)等優(yōu)勢，在中國高端市場上贏得了龐大且穩(wěn)定的消費群體，對本土品牌造成了很大的競爭壓力。

國際化妝品品牌的公開數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅集團(tuán)2018年銷售額增長7.1%至269.4億歐元，成為近10年來收入最高增幅。期內(nèi)，得益于高端護(hù)膚品在中國市場的持續(xù)走俏，集團(tuán)在亞太市場的銷售額增幅創(chuàng)近12年新高。雅詩蘭黛集團(tuán)發(fā)布的業(yè)績數(shù)據(jù)也顯示，其銷售額同比增長7%至40.1億美元，創(chuàng)季度新高，凈利潤則同比猛漲365%至5.73億美元，主要得益于包括中國的亞太市場業(yè)績的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

在國際市場，中國化妝品品牌在高端消費類市場占有率僅為2%。在全球市場銷售額超過10億美元的化妝品公司里，沒有國產(chǎn)品牌的身影。

在化妝品行業(yè)，產(chǎn)品定價的依據(jù)有很多因素，比如包裝成本、原料成本、技術(shù)研發(fā)成本、人工管理成本，市場運(yùn)營銷售成本以及合理利潤空間。湖北麥吉麗生物科技有限公司董事長郭苗介紹，“麥吉麗就是定位高端市場，所采用的的原材料無論是品質(zhì)還是有效成分含量都較高，我們對自己的要求是不僅產(chǎn)品天然安全還要有效，能實際改善消費者的皮膚。所以自然成本也較高?！?/p>

儲備：從藥品研發(fā)里找化妝品生產(chǎn)邏輯

化妝品，需要研發(fā)工程師運(yùn)用多種不同比例的原材料成分經(jīng)過組合乳化等工序后，最終才會成為市面上銷售的化妝品。郭苗覺得，目前成熟的生物科學(xué)技術(shù)的研發(fā)，中國已在國際上首屈一指，而真正能轉(zhuǎn)化為消費品的并不多，藥品經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)已經(jīng)擁有很成熟和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒獭?/p>

在高校云集的武漢，郭苗曾拜訪過不少高校的生物技術(shù)方面的研發(fā)人才，“我國高校本身就擁有一流的研發(fā)技術(shù)和能力，若將這些前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化為日化產(chǎn)品的研發(fā)，本身就是一筆寶貴的財富?！?/p>

除了在美國建立獨立研發(fā)基地，麥吉麗全新創(chuàng)新研發(fā)中心，就選擇坐落在了武漢東湖高新區(qū)生物城內(nèi)。該中心占地兩千二百平方，是按照中國合格評定國家認(rèn)可委員會CNAS標(biāo)準(zhǔn)建造的高等級實驗室，配備了全球高端的配方實驗研究儀器、原料開發(fā)研究儀器、性能測試儀器以及產(chǎn)品檢測儀器。

除了硬件之外，麥吉麗還做了人才儲備，邀請化妝品界的頂尖人才進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)：前資生堂研究所所長梁木利男博士擔(dān)任了麥吉麗首席科學(xué)家，諾貝爾生理學(xué)和醫(yī)學(xué)獎獲得者托馬斯·蘇德霍夫博士是麥吉麗的科研顧問，他們?yōu)辂溂惼放铺峁┳钚碌目萍佳邪l(fā)配方，開發(fā)了一系列針對亞洲女性肌膚適用的護(hù)膚品。

除了科研配備，麥吉麗在湖北宜昌和上海分別建立了國際化專業(yè)生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品品質(zhì)供需。郭苗介紹，產(chǎn)品自原材料進(jìn)廠至成品出廠，整個生產(chǎn)過程最多要經(jīng)過100多道檢測，生產(chǎn)過程全自動，避免人體接觸及異物污染。生產(chǎn)車間采用藥品生產(chǎn)的潔凈標(biāo)準(zhǔn)，每4小時進(jìn)行一次空氣質(zhì)量測試。產(chǎn)品必須經(jīng)過過敏測試后才能上市銷售，確保安全有效，健康、環(huán)保、純天然，對膚質(zhì)的養(yǎng)護(hù)效果尤為突出。

2018年9月，宜昌工廠二期全自動化廠房投入生產(chǎn)，麥吉麗工廠占地總面積逾30000平方米。目前共有14條生產(chǎn)線，2019年年底生產(chǎn)將全面實現(xiàn)智能化，供應(yīng)產(chǎn)品需求。

郭苗說，她參觀過德國日化企業(yè)，給他體會比較深的是不斷在優(yōu)化的細(xì)節(jié)?！暗聡圃欤偰軓牟黄鹧鄣男〖?xì)節(jié)著手，不斷優(yōu)化生產(chǎn)品質(zhì)，值得學(xué)習(xí)。比如，生產(chǎn)化妝品的乳化鍋爐如何有條不紊地蓋上，如何讓實驗室鍋爐測試與大鍋爐的批量生產(chǎn)中的產(chǎn)品品質(zhì)一致，都是德國人做得讓人佩服的地方?！?/p>

她坦言，期待麥吉麗能“嚴(yán)把品質(zhì)，不放過任何一個細(xì)節(jié)”。“所有產(chǎn)品上市前，麥吉麗都會送去第三方檢測機(jī)構(gòu)，進(jìn)行多達(dá)一百多項的檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全?！?/p>

爆發(fā)：多元運(yùn)營助力國產(chǎn)品牌年輕化

近幾年，出國穿回力鞋、用華為手機(jī)，穿波司登國產(chǎn)羽絨服等成為時尚。如何專注年輕人的消費觀發(fā)生變化的契機(jī)，促進(jìn)企業(yè)和品牌的提升，成為不少企業(yè)面臨的課題。

隨著新媒體時代來臨，化妝品的營銷模式不再局限于電視廣告、平面廣告等傳統(tǒng)媒介，而是形成線上線下多維度的營銷網(wǎng)絡(luò)矩陣。據(jù)微博數(shù)據(jù)中心公布的數(shù)據(jù)，目前通過微博或者美妝APP了解化妝品的用戶占比已超過70%，與此同時，近年來化妝品品牌IP運(yùn)營的成功案例層出不窮，在吸引市場關(guān)注的同時，也為化妝品品牌多元營銷提供新的思路。

化妝品行業(yè)營銷方式的變革，在為化妝品公司帶來挑戰(zhàn)的同時，也為國產(chǎn)新興品牌崛起帶來了品牌露出機(jī)會。

隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快，網(wǎng)上支付安全水平的提升，電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。本土品牌把握大眾化妝品消費升級機(jī)遇、綁定快速發(fā)展的專營及電商等渠道、拓展面膜等新興品類，同時加強(qiáng)研發(fā)與品牌營銷，初露鋒芒迎發(fā)展機(jī)遇。

郭苗介紹，麥吉麗在市場競爭中，源于消費者的口口相傳，搭上了這樣的快車道。國產(chǎn)品牌在IP運(yùn)營、快速推新及柔性生產(chǎn)方面存在較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，能夠結(jié)合市場熱點打造口碑爆款。“一方面，國產(chǎn)品牌植根本土市場，更加了解國內(nèi)市場熱點和消費者偏好，能夠充分利用新媒體(影視植入)、新渠道(電商)等，更快速的觸達(dá)消費者;另一方面，國產(chǎn)品牌的管理、營銷團(tuán)隊均為本土運(yùn)營，在開發(fā)新產(chǎn)品、探索新營銷模式方面免去了外資品牌的層層審批環(huán)節(jié)，能夠針對市場熱點實現(xiàn)迅速反應(yīng)。”

基于五年的沉淀，麥吉麗不斷受到中國消費者的認(rèn)可。《中國化妝品零售發(fā)展趨勢洞察報告》指出，中國化妝品市場的高速成長主要緣于消費者的消費升級，消費升級意味著消費者需要購買更高端的產(chǎn)品和購買更多的產(chǎn)品種類。在這一點上，諸如瑪麗黛佳、麥吉麗等國產(chǎn)品牌有著更為天然的本土優(yōu)勢。與外資品牌相比，本土化妝品企業(yè)更懂中國大眾化妝品市場。

除了眾多一線明星的代言，麥吉麗還得到了國際奢侈品品牌的關(guān)注。3月5日，郭苗受邀施華洛世奇元素奧地利總部參觀，雙方將從產(chǎn)品設(shè)計推廣、市場多方面展開跨界合作。施華洛世奇元素將為麥吉麗注入新的靈感，更好提升品牌高度，將更多的美麗如藝術(shù)品的護(hù)膚精品呈現(xiàn)給全球消費者。

郭苗說，“機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存是每一個時代永存的話題。麥吉麗是一個年輕的企業(yè)，品牌成長到今天，除了我們的努力，與消費者與粉絲的認(rèn)可是分不開的。正是因為如此，麥吉麗還會不忘初心，迎合市場需求以及消費者的需要，研發(fā)好產(chǎn)品，在上一個五年我們一點點的成長到今天，在下一個五年，全力奔跑，將是我們的使命，努力成為在國際市場中有影響力的高端國貨品牌!”