春節(jié)即將來臨，市場上的各類煙酒又開始火爆起來了，對于喝酒的人而言，茅臺肯定不會陌生！甚至不喝酒的人，不少也聽過茅臺的大名，特別是53°飛天茅臺，可謂是酒中王者，其銷售價格完全可以傲視群雄，試問誰與爭鋒！不過對酒友稍微了解的就知道，其實茅臺的

春節(jié)即將來臨，市場上的各類煙酒又開始火爆起來了，對于喝酒的人而言，茅臺肯定不會陌生！甚至不喝酒的人，不少也聽過茅臺的大名，特別是53°飛天茅臺，可謂是酒中王者，其銷售價格完全可以傲視群雄，試問誰與爭鋒！

不過對酒友稍微了解的就知道，其實茅臺的出廠價并沒有我們想象中的那么高，目前茅臺在對直銷渠道供酒的出廠價為1399元/瓶，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商供酒的出廠價是969元/瓶，兩者的市場指導(dǎo)價是1499元/瓶。但近年來因供應(yīng)量的有限和此前經(jīng)銷商囤酒提價的行為，導(dǎo)致了茅臺酒的價格高企，普通消費者很難在市場上買到1499元的53度飛天茅臺，甚至可以說，現(xiàn)實中沒有2500元以上，要想喝到53°飛天茅臺難如登天。

茅臺的毛利率

什么是毛利率呢？學(xué)過會計學(xué)的就知道，毛利率=【銷售收入（茅臺的出廠價）—銷售成本（茅臺的制造成本）】/銷售收入。根據(jù)茅臺集團對外公布的年報數(shù)據(jù)顯示：茅臺最近幾年的毛利率平均值在91%左右。因為茅臺兩個渠道供貨，且出廠價格不一樣，我們粗略取平均值=（969+1399）/=1184元，也就是說茅臺酒的出廠價約為1184元，按照91%的毛利率來說，其制造成本僅占出廠價的9%，即：1184*9%=106.56元，可以說暴利程度堪比中國煙草，在A股的酒類品牌中，也就只有茅臺能夠超過90%的毛利率。

茅臺的凈利潤率

當(dāng)然了，106.56元只是茅臺的原材料成本，并不是說貴州茅臺毛利91%，就說明賣一瓶酒，它就可以凈賺1000多元（1184-106.56）；因為從原材料到變成酒出廠，還要經(jīng)過一系列的過程，這些過程是有所花費的，比如：管理成本（員工的工資績效、辦公費、差旅費、運輸費、業(yè)務(wù)招待費等等）、銷售成本（鋪貨的費用、廣告費用等等）、財務(wù)成本（銀行融資的貸款利息）以及研發(fā)費用（不要以為茅臺就沒有研發(fā)了，畢竟還是要不斷調(diào)試口味的，2020年茅臺的研發(fā)費用總共支出是1.315億，）以及稅收成本。

所以要看茅臺真正賺多少錢，不能看毛利率，而是要看凈利潤率，如下圖所示，我們可以看出茅臺酒最近幾年的平均的凈利潤率約為50%（也就是說剔除9%的原材料成本為，茅臺的三費及稅收研發(fā)等支出占到了41%，這個屬實不低了，其實除了稅收成本外，茅臺其余的費用成本是可以大幅度減少的，但是可能是錢太好賺，花起來不心疼，茅臺的各類費用并不算低），扣除上述各類費用后，平均出廠1184元/瓶的茅臺酒，實際可以凈賺：1184/2=592元。

總結(jié)

市場一瓶售價兩三千元的飛天茅臺，如果單純只算原材料成本，那么也就100元出頭而已，尚且不到110元，但是如果算上人工成本、銷售成本、財務(wù)成本、研發(fā)費用以及稅收成本等等各類費用成本之后，總成本差不多需要590元左右。

當(dāng)然這兩三千元的售價茅臺集團也就是賺個600元左右，其余都是經(jīng)銷商及終端的利潤，比如我們上述計算的一瓶茅臺酒平均出廠價1184元，但市場上賣2899元，中間1700多元的空間就是經(jīng)銷商及終端的盈利空間了。