說起江佩珍是誰，你不一定知道。但說起金嗓子，你一定不會陌生，這個小綠盒里藥味濃郁的金色糖果，幾乎是家喻戶曉。江佩珍就是金嗓子的創始人，也是金嗓子集團的掌權者。這個如今慈眉善目的老奶奶，曾經憑借一己之力，創立了金嗓子，并用超越時代的大膽營銷將

說起江佩珍是誰，你不一定知道。但說起金嗓子，你一定不會陌生，這個小綠盒里藥味濃郁的金色糖果，幾乎是家喻戶曉。江佩珍就是金嗓子的創始人，也是金嗓子集團的掌權者。這個如今慈眉善目的老奶奶，曾經憑借一己之力，創立了金嗓子，并用超越時代的大膽營銷將金嗓子做成了國民品牌，不可不謂女強人。

在她的帶領下，2015年，金嗓子在香港掛牌上市，成了國民品牌中較早上市的一批。可僅僅過去了六年，金嗓子就被迫下市了。“掌門人”江佩珍，也從繁花似錦的優秀企業家成了人人喊打的“老賴”。

其中發生了什么？曾經的江佩珍以雷厲風行的手段救了金嗓子的原生工廠兩次，誰會想到，金嗓子面臨的第三次危機，會來源于這位“掌門人”呢？

逆風翻盤，從經營低下到營收一個億

1959年，江佩珍母親去世，貧寒的家境不足以供養她和年幼的弟妹繼續上學。那一年她才13歲。在生活拮據，幾乎難以維持的情況下。江佩珍只能大著膽子出去找工作。

可因為年紀尚小，她不知道吃了多少閉門羹。最后，她來到了廣西柳州市糖果二廠，在門口猶豫許久，才鼓起勇氣進了大門，詢問要不要招工。

適逢國家正嚴正打擊企業雇用童工的時候，江佩珍依舊被拒絕了。可她不放棄，反復懇求，最后廠里領導看她實在可憐，便頂著風險將她留了下來。誰都想不到，領導一時心軟留下的小孩，會在未來將救糖廠于危難之中，且起死回生。

江佩珍留下來了，成了一名包糖工人。她沒有因為年紀小而拖生產線車間的后腿，反而因為年紀小，肯吃苦，動作靈活，她的工作總是超額完成，并且多次獲得生產標兵的稱號。

年紀輕輕的江佩珍，從包糖工人做起，一步一步做上了組長，班長，車間主任。后來，江佩珍因為工作成果優異，被推舉成了副廠長，那一年她也才18歲而已，卻已經隱隱有了后來雷厲風行，敢作敢為的企業家氣魄了。

33歲那年，她當上了廠長。二十年前，她從糖廠開始維持生計。二十年后的今天，江佩珍將要帶領糖廠，進入一個全新的紀元。初當廠長，江佩珍敏銳地嗅到了市場經濟的不樂觀，糖廠目前雖然目前銷售不差，但隱藏得危機已經有了苗頭。于是江佩珍大著膽子，開始大刀闊斧進行改革。

首先，江佩珍抗下壓力，將糖廠與政府的聯營關系徹底脫離。她清楚地意識到聯營關系的被動，她說：“我們不想再依靠它，要自己找飯吃，不然的話，我們生產產品，東西卻歸別人賣，錢也歸別人收，而廠里需要錢時卻沒有主動權。”

她想要營利，想要掌握主動權，只能放棄這份看似是保障的限制。如果說之前的糖廠，工人們看中的是它的旱澇保收，江佩珍此舉，無疑是砸碎了員工的鐵飯碗。

但很快，江佩珍的明智之舉得到了明顯的反饋。不是“大鍋飯”制度了，員工多勞多得的積極性被帶動起來了。沒有資金的后顧之憂，她一舉引進了國外的先進生產線，提高了技術水平。

八十年代，其他糖廠因為各種原因每況愈下的時候，在她的帶領下，糖廠巔峰時期的營收將近一個億，10項經濟指標排名全國同行業第一。當時她只想維持好糖廠原本的樣子，但在時代洪流的沖擊下，糖廠危在旦夕，她不得不絕境求生，帶領全體員工去開辟一條新的道路。

兩遇貴人，親手砸廠，砸出一條轉型之路

這樣的風光并未維持太久。1992年，在全國各地的糖廠進入了激烈競爭，原材料漲價，各種冒牌貨層出不窮的時候，江佩珍的糖廠也不能獨善其身，進入了舉步維艱的艱難時刻。

就在江佩珍被眼前的境況打得焦頭爛額的時候，有幸遇到了剛好在柳州視察的領導人，領導人給她指明了一個新方向--走科技路線，做高科技產品。

這句話打破了江佩珍將傳統糖廠維持下去的桎梏。江佩珍開始積極奔走，尋求科技救廠的方法。在輾轉走遍了上海多所高校沒有收獲后，1993年，江佩珍來到了華東師范大學。

江佩珍13歲進廠，文化程度只是聊勝于無。面對28位教授，她表現出了真誠的謙遜和誠意，希望能夠在這個學校拜師學藝，實現自己的目標。

當時的江佩珍已經是個不小的企業家。她的誠懇和大膽，打動了現場一位教授，他就是未來的“金嗓子”之父--王耀發。作為華東師范大學生命科學院教授，他當時有個課題正是研制一個專治慢性咽喉炎的配方。

通過王耀發去糖廠的實地考察，他意外的發現江佩珍的產品里其中有一款潤喉糖，竟然含有中草藥成分，結合自己的課題，王耀發萌發了將藥做成糖的想法。

江佩珍聽了王耀發的闡述，深以為然。出于對江佩珍的佩服和好感，王耀發將自己的藥方無償送給了江佩珍，很快，“金嗓子喉片”橫空出世，一炮而紅。用糖治病，江佩珍成了第一個吃螃蟹的人。

因為王耀發的無償，江佩珍也投桃報李，將王耀發的頭像印在了包裝盒上，讓每個人都記住這位教授的無私。雖然很多年后，這份無私的真心，也毀在了江佩珍后期的一步步失誤里。拿到了藥方，藥和糖畢竟不一樣。江佩珍拿出了當時改革糖廠時候的魄力，大刀闊斧，破釜沉舟。

她率領所有員工一起動手，砸爛了所有的制糖機器，并且拿出了全部家當，加上員工的集體集資，一個月里湊齊了啟動新廠的資金。金嗓子就是在這樣的情況下建起了雛形。

嘗到營銷的甜頭，騙出企業丑聞

“金嗓子”一經問世就火遍全國，是因為“糖藥一體”，在江佩珍的大力研發下，金嗓子效果顯著，更是因為江佩珍看到了廣告的重要性。

“金嗓子”量產后，剛剛開始營利，江佩珍就一擲千金，花費了500萬在央視循環做廣告。在營銷上的大膽付出，也獲得了成倍的收益，僅僅兩年，“金嗓子”的銷售額突破了一個億。

優質的產品，適當的廣告，這樣的成果喜聞樂見。但成果來得太輕易，就容易本末倒置。逐漸地，嘗到了營銷甜頭的江佩珍，忘記初心了。江佩珍開始迷信營銷，甚至用上了并不光彩的手段。

2003年，足球巨星羅納爾多來中國。面對羅納爾多的聲名赫赫，江佩珍動了請他代言的心思。可羅納爾多的代言費動輒千萬起，這個時候的“金嗓子”是遠遠承擔不了這個價格的。

江佩珍只能另辟蹊徑，她裝作自己是球迷，花30萬美元請羅納爾多吃了一頓飯。飯后，邀請他穿上有金嗓子字樣的衣服拍了幾張照，并做了幾個經典的踢球動作。羅納爾多雖然覺得奇怪，卻也都照做了，并反復叮囑不能作為商用。

江佩珍當時滿口答應，但轉身就把這些照片視頻合成了廣告，投放央視。

于是就有了80后90后人盡皆知的廣告，羅納爾多拿著金嗓子，笑得滿口白牙。可笑的是沒有人想得到這個廣告，竟然是“騙”來的。甚至羅納爾多本人，也是在四年后才知道。他一氣之下將“金嗓子”告上了法庭。

可那只廣告在這些年里帶來的收益，使“金嗓子”早就不能和之前同日而語，此時的“金嗓子”已經是行業里的龍頭老大，財大氣粗，不怕賠錢。

而羅納爾多因為跨國，維權困難，最后也只能死了。這支不光彩的廣告給金嗓子帶來的巨大影響力，一舉成為了家喻戶曉的國民產品，即便是賠錢，也是不痛不癢的結果，江佩珍并未放在心上。

企業不誠信是大忌，江佩珍為了站穩腳跟，無疑出了下下策，丟了一波口碑。如果此時的她能見好就收，也不會把自己的多年經營帶的每況愈下了。

“金嗓子”上市，痛失初心，老總變老賴

2015年，“金嗓子”在香港上市。上市那天，董事長江佩珍親自敲響了代表紅火的銅鑼，一時間風光無限。也是這一年，從未換過包裝的“金嗓子”，撤下了王耀發教授的頭像，換成了江佩珍的。

曾經江佩珍說，把王耀發教授的頭像印在包裝上，是要大家記住他，記住恩人，也表明大家要尊重知識，吃水不忘挖井人的態度。

曾經一度她也是這樣做的，每一次廠慶，王耀發教授都會去柳州，接受工人們誠摯的感恩。王耀發眼里靠人品打動他的江佩珍，是什么時候一步步變了呢？江佩珍解釋說，為了鞏固市場地位和形象，避免潛在利益糾紛的風險。不知道此時風光正好的她 ，是否還記得自己說的感恩和吃水不忘挖井人的態度。

可上市以后的“金嗓子”并不是想象中的順利和風光。因為突然換包裝，自毀品牌形象，市面上出現了消費者不能確定是否正品，直接放棄產品的情況。又因為騙羅納爾多的代言，“金嗓子”一度被質疑失信。隨即騙代言的風波還未平息，“金嗓子”又陷入了更大的誠信危機。

2016年，“金嗓子”推出了一款同類型的清喉利咽的草本飲料。嘗到了營銷甜頭的江佩珍，與星空華文合作，在大紅的綜藝節目《蓋世英雄》、《蒙面歌王第2季》投放廣告。廣告投放了，卻沒有獲得明顯的收益，江佩珍不滿意，拒絕支付原本談好的價錢。

這讓星空華文很惱怒，將“金嗓子”告上了法庭。讓人哭笑不得的是，江佩珍玩了一招空手套白狼。等到告上法庭，才知道在此之前江佩珍就做了法人變更，如今的法人代表，是她的兒子。

作為一個名聲在外的企業家，江佩珍這一招確實讓人大跌眼鏡。但最后，法院依舊判了江佩珍支付星空傳媒5167萬元廣告費。

因為江佩珍的拒絕執行，被上海市高級人民法院列為“失信被執行人”。她本人也被列入“限制消費人員”名單，成了別人口中的“老賴”。

江佩珍個人信譽問題破產的同時，“金嗓子”的經營狀況也每況愈下。從2015年到2020年，六年間“金嗓子”的凈利潤幾乎沒有增長，營收還從2015年的7.07億元下滑為6.47億元。

還一度流傳出了“增長乏力”的傳言。使巔峰時期股價達到8港元的股票價值直線下跌。上市不僅沒有給“金嗓子”帶來前兩次危機后的開朗局面，反而使集團陷入了進退兩難的境況。

用心在偏門上，忽視了立身之本

在“金嗓子”陷入舉步維艱的局面的時候，同類型的藥品正火速地吞噬著原本“金嗓子”的市場份額。像是西瓜霜，清喉利咽顆粒等，在“金嗓子”后勁乏力的時候，大步躍進。如今，市面上“金嗓子”的地位早就不復曾經的榮光。

曾經江佩珍將糖廠一步步帶出絕境，如今也是她將“金嗓子”的路一步步走得狹窄，究其原因，無外乎是因為迷信營銷，忽視了研發。

早期的江佩珍無疑是安心做產品的人。從她自斷后路尋求轉型，孤注一擲做藥廠就可以看出來。而九十年代在營銷上獲得的利益，讓她逐漸忘記了初心。羅納爾多的廣告，給她打開了市場，卻在無形中，把她帶入了一個死胡同。

在后續幾年，“金嗓子”投入在廣告上的資金難以想象，可在產品的研發上，幾乎是止步不前。

2015年，金嗓子宣布未來3年將投入6500萬元用于研發。僅此一個報告，就再沒有反饋。根據歷年的報告，不難發現，這個能上市的公司，銷售額90%都來源于一個產品--王耀發的金嗓子喉片。

過度依賴一個產品，不研發，不改進，成了“金嗓子”最大的危機。而上市以后，除了那款惡評如潮的飲料，再沒有任何新品出現。

這對公司來說無疑是致命的傷。如今，“金嗓子”宣布退市，僅僅六年。只能說一切都有跡可尋。