我全是野路子。文/吳鶴鳴編輯/易琬玉“爸爸，我想開網(wǎng)店。”2016年暑假，17歲的余枝宣坐在父親車?yán)铮跉v經(jīng)兩個(gè)月的店鋪裝修、做好第一件樣品、聯(lián)系代工廠等一系列的準(zhǔn)備后，余枝宣終于鼓起勇氣向父親報(bào)告。她還差一點(diǎn)錢。“你需要多少？”余父做了十

我全是野路子。

文/吳鶴鳴

編輯/易琬玉

“爸爸，我想開網(wǎng)店?！?/p>

2016年暑假，17歲的余枝宣坐在父親車?yán)铮跉v經(jīng)兩個(gè)月的店鋪裝修、做好第一件樣品、聯(lián)系代工廠等一系列的準(zhǔn)備后，余枝宣終于鼓起勇氣向父親報(bào)告。她還差一點(diǎn)錢。

“你需要多少？”余父做了十幾年的生意，明白余枝宣的意思。

“兩千。”

“行。”余父當(dāng)即給余枝宣轉(zhuǎn)了兩千元，這是她唯一的啟動(dòng)資金。

第二年暑假，余枝宣獨(dú)立設(shè)計(jì)的電腦包“賣爆”了，月銷十萬元，這個(gè)成績(jī)也許只是很多頭部商家的零頭，但余枝宣成就感十足，整個(gè)暑假都在自己十幾平的房間里忙著打包發(fā)貨，《惡作劇之吻》就是她的背景音樂。

開始創(chuàng)業(yè)只是余枝宣一瞬間的靈感，但之后發(fā)生的故事里，她幾乎把所有坑都踩了一遍。今年22歲的余枝宣，帶著年銷400萬的成績(jī)，依舊堅(jiān)持做自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，賣著別人家沒有的東西，板起臉“裝得像一個(gè)不好欺負(fù)的人”，跟一群供應(yīng)鏈“老鳥們”打交道。

你們做的太丑了

開網(wǎng)店的前兩年，余枝宣和同學(xué)賣過滴膠手機(jī)殼，余枝宣負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)圖案，但業(yè)績(jī)不佳，“手機(jī)殼樣式太多，我們沒特色，價(jià)格也沒有大廠的低”，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，也沒有解決方案，余枝宣和同學(xué)第一次的網(wǎng)店經(jīng)歷，很快就夭折了。

1999年出生于臺(tái)州路橋的余枝宣，從小成績(jī)并不好，父母想讓她學(xué)畫畫，走藝術(shù)特長(zhǎng)生加分的路子上大學(xué)，但以她的文化分“上本科還是很困難”，于是余枝宣轉(zhuǎn)而選擇了幼師專業(yè)，去讀“五年一貫制”的高職院校。

對(duì)于自己的選擇，余枝宣的父母并沒有反對(duì)，余父一貫的口頭禪就是“你自己想好就好”。余枝宣也不后悔，“為自己的選擇負(fù)責(zé)”。

大二（她口中的“大二”，指高職的二年級(jí)，就是一般學(xué)生的高二）那年，她突然想開個(gè)線上店，起因是她買了臺(tái)電腦，但在網(wǎng)上尋覓了很久都沒有找到她中意的電腦包，“都‘太丑’了”，余枝宣所謂的“丑”，就是缺少個(gè)性，太主流，她想要的包包，是別人家沒有的，好看又個(gè)性。

于是余枝宣親自動(dòng)手，縫紉、踩線、包邊都是現(xiàn)成學(xué)，沒多久就做了自己的第一款電腦包，她很滿意，“市面上沒有我這樣的包包”，她覺得像她這個(gè)年紀(jì)的女孩子都追求個(gè)性，也喜歡潮物，認(rèn)為“這個(gè)沒人做，有市場(chǎng)，能賺錢”，這就是她唯一的市場(chǎng)調(diào)研。

江直樹同學(xué)你好

裁縫和設(shè)計(jì)，都是“野路子自學(xué)”，決定開店，余枝宣也沒有猶豫，經(jīng)商的基因幾乎刻在血液里，暑假開始前，她花兩個(gè)月時(shí)間裝修完店鋪，自己找好材料供應(yīng)商，四處跑代工廠，最終選定一家，“工廠老板人很好，我很低的起訂量他也愿意做”。

余枝宣算了算，“還差兩千塊，有點(diǎn)不好意思跟爸爸開口”，猶豫再三，最終在父親的車上，余枝宣坦白了自己想開店，清清楚楚交代了自己的準(zhǔn)備工作、想買什么、怎么賣，余父還是那句“你想好就好”，當(dāng)即轉(zhuǎn)了2000元。

那個(gè)暑假，余枝宣親自跟物流方談好快遞價(jià)格，就為了把快遞費(fèi)降低1塊錢。她一邊手工填著快遞單，一邊放著偶像劇《惡作劇之吻》當(dāng)背景音樂，因?yàn)橄矚g這部劇，余枝宣索性將店鋪取名為“江直樹同學(xué)你好”，借以表達(dá)自己對(duì)江直樹的喜歡，以及年輕的隨性。

也許在任何人看來，2000元都不算一個(gè)大投資，作為女兒店鋪唯一的“天使輪”投資者，余父也沒有教女兒任何“生意經(jīng)”，他高興的是女兒能自己負(fù)責(zé)、自己做主了。

余父經(jīng)商十多年，做的是空調(diào)管道安裝的生意，早年因?yàn)椤叭死蠈?shí)”，被供應(yīng)商坑了不少錢，父親的經(jīng)歷余枝宣從小看在眼里，當(dāng)命運(yùn)之輪轉(zhuǎn)到她身上時(shí)，同樣的劇情再次上演，老天爺連劇本都不愿意改，只是這回主角的名字換成了余枝宣。

就要做別人仿不了的東西

看著余枝宣的生意越來越好，暑假期間還補(bǔ)了一次貨，供應(yīng)商有些眼紅，于是偷偷拿了余枝宣的設(shè)計(jì)申請(qǐng)專利，暗地里換掉制作材料。等余枝宣發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)是三個(gè)月后，貨品大量退貨，店鋪扣分，流量斷崖式下跌，因?yàn)楹贤灥貌灰?guī)范，余枝宣投訴無門。

此后整整一年，余枝宣不敢看店鋪數(shù)據(jù)，不敢看評(píng)論，“我知道店鋪現(xiàn)在不好，在虧錢，我也不知道怎么辦”，年少的余枝宣不明白，樣品是她一腳一腳用縫紉機(jī)親自踩出來的，為了打樣，自己天天泡在工廠，自己的設(shè)計(jì)圖紙還在房間的桌子上躺著，怎么轉(zhuǎn)眼就成了別人的專利？

“那段時(shí)間我有點(diǎn)抑郁”，余枝宣第一次體會(huì)到，什么是“看到錢，眼睛紅了，心變黑了”，她不知道做什么，設(shè)計(jì)不出新產(chǎn)品，很多時(shí)候會(huì)開車到?jīng)]人的地方，把車門鎖上，靜靜呆上一會(huì)兒，這一年，余枝宣才18歲。

“后來是朋友點(diǎn)醒我，就是要做別人仿不了的東西”。一年后，余枝宣再次振作，重新找了代工廠，跑來新的供應(yīng)鏈。

她認(rèn)為之前自己的作品還是有版有套路，別人容易抄，“那我就做些稀奇古怪的東西”，有時(shí)候是一根手指，有時(shí)候是一只高跟鞋，風(fēng)格鮮明個(gè)性獨(dú)特，“把電腦包變得可以日常使用”是她的新主意，她也學(xué)會(huì)了要記得申請(qǐng)外觀專利。

余枝宣的顧客都是與她年紀(jì)相仿的女生，八九成都是藝術(shù)生，她們和余枝宣一樣，“喜歡好看的東西”，為顏值買單。她還改變產(chǎn)品圖片的風(fēng)格，從原來的平鋪，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的模特圖，再加上風(fēng)格濾鏡，和店鋪一體成型，乍一看會(huì)以為這家店是賣服裝的，但“別人一看就知道是我家的”。

她又變回那個(gè)天天跑工廠，為一點(diǎn)材質(zhì)問題跑無數(shù)家供應(yīng)商，板著個(gè)臉和供應(yīng)商較量的余枝宣。只是這一次，別人抄不了了。

沒多久，余枝宣的店又火了，她想重新染指幾年前失敗的手機(jī)殼，因?yàn)橄霐U(kuò)充全品類產(chǎn)品線，讓大家的電子產(chǎn)品用上成套的設(shè)計(jì)，鏈接套購(gòu)，提升流量效率，“這幾年一直不敢碰手機(jī)殼，有心理陰影，但我現(xiàn)在只做華為和蘋果手機(jī)，因?yàn)樗鼈兪謾C(jī)貴一些”，消費(fèi)的是所謂的“高凈值用戶”。

做了幾年生意，這一次她心里有了點(diǎn)底氣，一上手就設(shè)計(jì)推出背后貼老鍵盤按鍵的手機(jī)殼，因?yàn)榘存I的高低影響手感，“光鍵盤的選擇我就跑了好多家工廠，選了幾十款鍵盤，中間差點(diǎn)又被騙了”。產(chǎn)品上架后售價(jià)不到40元，直接打爆，一度是缺貨狀態(tài)，“買家們也愿意等，到現(xiàn)在也是店里賣得最好的一款，平臺(tái)還給我頒設(shè)計(jì)獎(jiǎng)了”， 截止今年9月份，余枝宣店鋪的盈利已經(jīng)超過200萬，是個(gè)不大不小的老板，但余枝宣笑起來的樣子，還像是一個(gè)調(diào)皮的小女孩。

“世界上有90%的事我做得到而她做不到，但是我做不到的10%，她會(huì)做到任何人都絕對(duì)無法模仿的地步”，這是她喜歡的江直樹說的讓人印象最深刻的一句臺(tái)詞，也許是她刻在基因里的倔強(qiáng)，也許是她最終長(zhǎng)成了那個(gè)樣子，仿佛可以站在江直樹面前認(rèn)真說一句，江直樹同學(xué)，你好。