科技改變生活 · 科技引領未來
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昨天，在過了半年夏天之后，上海終于入秋了。不但氣溫直降，還下起了小雨。但對于很多人來說，這是入冬，這么冷的天，許多百萬以及千萬富翁們在中山北路地鐵站附近的一棟樓前排起了長隊，而且是從早到晚。這棟樓本來沒什么出奇，特別在他上面那個圓LOGO—
昨天，在過了半年夏天之后，上海終于入秋了。不但氣溫直降，還下起了小雨。
但對于很多人來說，這是入冬，這么冷的天，許多百萬以及千萬富翁們在中山北路地鐵站附近的一棟樓前排起了長隊，而且是從早到晚。
這棟樓本來沒什么出奇，特別在他上面那個圓LOGO——精銳教育。
是的，這里就是教培界愛馬仕——精銳教育的總部所在地，一棟小樓，從1樓到頂樓花園都是精銳的，不僅有精銳本部，還有他們收購的至慧課堂、小小地球之類的。
大家聚集在這里，不是報課，是退費，因為精銳下面的小小地球之類已經停課了，疑似CEO朋友圈還透漏出了輕生跡象，而精銳董事會也就剩了他一個光桿司令，其他都做鳥獸散了。
包括曾經的CFO，因為家庭原因早走了，一定是對賬面太了解了。
破產的傳聞也出來了，所以家長能不慌嗎？
看著這一幕場景，總覺得好熟悉，是的，如今排在精銳教育門口的家長和當年排在暴雷P2P前面的出借人簡直一毛一樣，就是標的不同，一個是孩子，一個是錢。
最狠的還是教培，不光騙你錢，還耽誤你孩子。
教培界的愛馬仕——精銳教育
為什么叫愛馬仕呢？因為貴。
我說像P2P暴雷的時候，有人還說報個課才多少錢，幾千最多上萬，哪里就能趕上P2P了。
說這話的人還是太年輕，不知道孩子是怎么氪金的。不是買個玩具就行，是越大越燒錢，尤其是初中、高中。
精銳教育主做線下一對一，做的是提分教育，主要針對幾個關鍵點，小升初、初升高、高考，小學基本是三年級以上才有。因為一二年紀太簡單了，沒必要。
既然是一對一，那價格就比較美麗，有人估算了以下一節課中等老師的話大概是六百塊左右，想要更好的老師還要加錢，但每周上課并不是只上一個課時，是至少2-3節。
綜合年報課程包優惠等，大概一門課一年上下來是6萬左右，如果是全家桶就是語數外全報，那就一年差不多20萬。如果是金牌教師，還不止。
你看上海松江這位家長，就是3年53萬，而一下買三年，顯然是因為有優惠。
這還不是最高的，流傳的最高金額是300萬，這是買了多少課呀，是從小學到高考前的直通車？還是家里孩子多，提前生好三胎了。
總之，不知道什么樣的家庭，可以花300萬給孩子補課，這么多錢走什么體制內呀。
額，知道為啥叫愛馬仕了吧，當然，他們高管說過也就是個LV，還算不上愛馬仕。
不管哪個，都算奢侈品行列了。
這么貴，都頂上國際學校學費了，為啥還有人要報呢？
精銳切中了應試教育的痛點——提分，只要你走體制內，就少不了考試，那提分考個好學校就是痛點，這是剛需。
按照他們高管的話說，如果能讓你的孩子考進市重點，一輛車的錢你花嗎？
精銳的師資并不是最強的，在學而思、猿輔導、作業幫都搞了一堆清華北大給小孩上網課的時候，他們的老師主要還是來自各種師范大學，這些是他們師資成本低于學而思等的原因。
靠什么呢？
一對一硬盯，陪孩子上過網課的人都知道，小孩注意力有限，過一會就開始摸東摸西，除了少數定力非常強的孩子，能夠高度關注到底很難。
但一對一這孩子很難開小差，時刻盯著你，而且因為拿了錢脾氣還好。這多少是能出點效果的。家長能心平氣和的一直盯、長期盯也有效果
當然，肯定有對知識抵抗力比較強的孩子，油鹽不進，這個不討論，別杠。
做一對一賺到過錢的，貌似也就精銳，因為客單價高、師資成本低，還HOLD住，VIPKID一節課一百多，扣扣老師工資，余錢不夠買流量的。
總之，按照其前高管的話說，指望上網課讓孩子上985、211，那不是腦子進水？
恩，報了精銳的家長才發現，自己腦子是真進水了。
不管精銳是不是能把孩子送進985、211，但總的來說，他塑造的這個焦慮感是有用的，大量的家長為此買單。
截至今年2月28日，精銳教育已收取未上課的預付費高達27億元。是不是跟個中小型P2P差不多，但P2P還能回收債權，教培機構要破產那就是百分百。
精銳教育為什么不行了？
其興也勃焉，其亡也忽焉。
精銳的興起是雞娃教育的盛行，是中產的崛起。
中產有錢之后，發現知識和學歷不能像企業家的工廠、資本家的錢財一樣直接被孩子繼承，知識還得靠孩子學進腦子里，考進好學校，找個好工作，才能維持如今的社會地位。
那就還得雞，圈養雞是大班課，效果差，有錢人也看不上，高端雞是單獨飼養的，你走進精銳，都是一個個小包間，一對一需要隔音呀。
雞娃盛行的時候，怎么雞都是對的。所以學而思、猿輔導、精銳、作業幫各家雞的方式都不一樣，但都搞大了。
但雙減來了，怎么雞都是錯的。
風口能把豬吹起來，也能把豬摔死，甚至還能在烤豬的時候把火吹旺。
精銳這幾年的日子其實都不太好過，走到今天，結結實實的挨了三刀。
第一刀，多元化。
作為線下一對一龍頭，精銳已經13年了，老板張熙就很精銳，本科北大，研究生哈佛，一畢業就進了500強，算是嘗到了精英教育的甜頭。
但后來因為看到了教育市場的巨大潛力，所以張總變成張老師了。
精銳在2018年網課興起的時候也擁抱了互聯網，巨資購買了巨人教育。為此把老底都掏光了，但始終是個累贅。
精銳此前雞的都是三年級以上的大娃，眼見著同行都從韭菜剛冒芽就開始了，他也迫不及待的的搞了什么小小地球、至慧學堂之類的，做3-8歲，跟自己8歲以上的算是完善了產品線。
就是這些出手太晚，都還沒能熬到可以賺錢的時候。
第二刀，疫情
疫情來的時候，在線教育有多歡，線下教育就有多衰。
因為網點全關了，沒辦法上課，雖然很多人學費已經繳了，但不上課就沒辦法消課，就不能算成收入，但是精銳的教育中心都還蠻大的，地段也還都不錯，加上一對一，師資又多，這錢流的嘩嘩的。
后來精銳又緊急買了個研究網課系統的公司，但線下一對一和線上一對一的差別還是大的，家長還是不買賬，更別提用這個來招徠新客。
沒新客的時候，錢倒不少花，因為流量漲價了。
2019、2020差不多兩年時間的暑假，都是在線教育用票子打架的時候，單家教育機構在抖音的日投放量都能以千萬計。
瘋狂到上面程度呢？做廣告的假老師都不夠用了，不同機構用了同一位演員來做廣告。
可憐這位女士，語數外全科教學，忙到羊毛衫都沒時間選款式，只能換顏色。
精銳的投放量雖然趕不上那幾位，但只要裹挾在其中，就少不了的。
今年過完年的時候，精銳突然在電梯里投了一波廣告，還重金請了陸毅、陳小春搞代言。
現在看看，完全是回光返照。不知道給陸毅和陳小春的錢是現金，還是要給他們的娃上十年課，如果是后面，建議陸毅也去維權。
第三刀，雙減
政策如飛刀，刀刀催人倒。
周末不讓補課之后，線下的教培機構基本就沒什么意義了。線上的還能晚上見縫插針上上，線下？呵呵，學生放學晚了，到家6點，吃飯7點，還要寫學校作業，國家還提倡讓孩子早睡，哪里有功夫去？
轉成高端上門私教？
上門一對一也是違法的，除非你變身高端保姆機構，專門輸出不會做飯會看作業的保姆。
精銳的目標，是打造快樂學習的第三課堂，現在學校包圓了，還要啥小三。
所以肯定是干不下去了。
精銳雷為什么這么大？
前幾年P2P暴雷的時候，大家都在屢屢提及資金池，要求銀行監管。
但教育行業一直就是個資金池，你的學費一交好久，這錢可不就任他處置了。
拿老生的錢，拼命打廣告去招徠新生，再拿部分新生的錢給教師發點工資、支付運營成本，剩下的繼續滾，直到這雪球滾成雪崩。
后來教育監管部門發現這個問題了，要求大家收費不要超過3個月。
但精銳這情況，一看就是沒執行，別說三個月，三年都是少的。
恨不能讓你從3歲到18歲一起交了，比如300萬那位，顯然就是這個情況。
監管部門哪里去了？顯然沒有強制執行嘛。
家長為什么交這么多呢？一是焦慮，二是銷售會忽悠，報得多、省得多。
導致精銳光預付學費就收了27億，還不包含2月份之后這半年哦，總數破30億很輕松。
都是望子成龍的家長的血汗錢。
從流傳出來的精銳發給員工的信看，精銳似乎沒給家長留下什么。收了30億的預付款，最終能收回大概7千萬到1個億，但這個錢也是要給員工補發工資的。
額，在成為精英人群的路上，先被精銳割了一刀。
JR破產或者倒閉應該就是時間點的問題了，家長跟當年的出借人一樣，維權艱難。
有家長問會不會有國家接管？咋接管，退錢是不可能的，最多是轉到其他教育機構吧。
但市面上活得好的教育機構，哪里還有幾家呢？不過就是對方看在獲客的份上免費給上幾節課，但是精銳這個價格，一年20萬，夠上在線教育20年。甚至50萬上百萬的，這是把未來孫子的補課費都交了。怎么換？
再說，這些消費得起愛馬仕的人，用得慣班尼路嘛？
雙減時代，放過孩子，也放過自己吧，畢竟連浦東頂流建平中學都被舉報了，外面機構算個啥。
金楠