如果你是一個操心柴米油鹽醬醋茶的人，那么就不難發(fā)現(xiàn)的一個現(xiàn)象，那就是有人的地方就有五金店，隨便一個轉(zhuǎn)角處、幾個門店之間的角落里，都有或大或小的五金店。居家過日子鉗子改錐螺絲刀也是家家必備的，這些店面往往不大，裝修也談不上豪華，琳瑯滿目的商品

如果你是一個操心柴米油鹽醬醋茶的人，那么就不難發(fā)現(xiàn)的一個現(xiàn)象，那就是有人的地方就有五金店，隨便一個轉(zhuǎn)角處、幾個門店之間的角落里，都有或大或小的五金店。

居家過日子鉗子改錐螺絲刀也是家家必備的，這些店面往往不大，裝修也談不上豪華，琳瑯滿目的商品擠滿了貨架，只有店主才能準(zhǔn)確的找出商品。

與熙熙攘攘的大超市、服裝店不同，五金店門口似乎永遠(yuǎn)都是門可羅雀，但是有一點，五金店的門卻像24小時開著的，只要有需要，就能找到開門的五金店。

五金店雖然不像連鎖的品牌那樣做宣傳、引人注目，但若按規(guī)模和數(shù)量來說，五金店的店鋪絕對比連鎖的大品牌要多，而且大到一線城市，小到街道鄉(xiāng)村，五金店遍地都是。很多人都有一個疑問，開遍路口的五金店，看起來生意慘淡，為何越開越多？理由很簡單！

人人離不了

五金是金、銀、銅、鐵、錫五項金屬材料之總稱，五金店還分大五金和小五金，大五金指鋼板、鋼筋、扁鐵、萬能角鋼、槽鐵、工字鐵及各類型之鋼鐵材料，多用于大型建筑 工地。

通常我們見到五金店多是經(jīng)營小五金之類的，小五金包括建筑五金、白鐵皮、鎖類鐵釘、鐵絲、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭五金、各種工具等。我們常見的五金店，基本上都是小五金店。

別小看這小小的五金店，不管是住在大別墅，還是出租房，都離不開燈泡、開關(guān)、水口頭等等雞零狗碎的小物件，而且這些類似的小物件誰家也不會常備。但日常生活中，誰家也都免不了換燈泡、修開關(guān)的事，五金店的生意，掙得就是離不開但又急需的錢。

就在前幾天夜里十點多，筆者家里突然停電了。檢查了一圈發(fā)現(xiàn)是同層四戶的電閘全部燒壞了，也來不及深究誰家是罪魁禍?zhǔn)祝藓檬堑谝灰o的。現(xiàn)在社會沒有電，誰家都不方便，請來物業(yè)的人，說必須要換新的電閘。

那么問題就是要出去買新的電閘，已經(jīng)是夜里十一點多，其他三戶沒有人要出去買的意思，愛人自告奮勇去了，因為我家孩子不到一歲，沒有電實在不行。沒一會兒功夫愛人就回來了，帶回來四個新電閘，每個150元，一共600元，店家說可以上門服務(wù)，一個加收50元的安裝費。

因為物業(yè)的電工在，可以免費安裝，店主又少掙了200元。而在物業(yè)電工看來，那個質(zhì)量的電閘，不過幾十元的成本，就這一筆生意，店主就已經(jīng)賺了不少錢。

從筆者親身經(jīng)歷的這件小事就能看出，五金店的特點和優(yōu)勢。五金店雖然算不上大眾消費市場，但卻是日常生活不可或缺的一部分。

平時家里需要添置居家備用工具，工具壞了需要維修等問題都需要到五金店解決，五金店鋪算是惠及民生，方便大眾的高實用性快捷綜合店。

經(jīng)營成本低

前期投入低是五金店的一個優(yōu)勢，相比于連鎖品牌的加盟，開五金店不需要加盟費、不需要培訓(xùn)，更不需要隨時接受監(jiān)督，而且成本低廉，適合很多小本經(jīng)營且沒有太多技術(shù)的人。

五金店的店面不需要太大，對選址也沒有太高的要求，而且也不用太豪華的裝修，這些都是其他店鋪無法比擬的優(yōu)勢。

除了前期的資金投入低，在日常的管理經(jīng)營中，五金店也能省很多成本，首先五金店不需要其他多余的服務(wù)員，只要一個人能對產(chǎn)品門兒清，在顧客上門時迅速的找到并且說清楚用途就行。

五金商品不像其他商品需要介紹太多，畢竟任憑一個舌燦蓮花的人也不可能把螺絲釘說成改錐。

其次，五金店也不需要做宣傳，只要看見五金店就知道是賣什么的，因為五金店的商品幾乎都是一樣的。再者五金店也不需要做促銷等活動，畢竟沒有誰會因為今天的螺絲釘、水龍頭打五折而買上幾個回去備用，現(xiàn)用現(xiàn)買是這一行的特點。

貨物積壓是很多商鋪頭疼的問題，很容易導(dǎo)致資金斷鏈。服裝店要承擔(dān)換季的風(fēng)險，還有時尚潮流改變的風(fēng)險，食品店要承擔(dān)食物過期的風(fēng)險。有人員多的店面還要承擔(dān)人員隨意流動的風(fēng)險。

相對于他們，五金店就要好的多，畢竟五金店里的貨物多數(shù)都是“鋼鐵俠”，保質(zhì)期長則五年十年，短則三五年，更不存在商品大批更換標(biāo)準(zhǔn)的情況。

樣樣都俱全

麻雀雖小五臟俱全，這是對五金店的要求，也是五金店想要長期經(jīng)營的關(guān)鍵因素。無事不登三寶殿，所以但凡走進(jìn)五金店的人，都是實實在在有剛需的。只要店里品種齊全，貨物質(zhì)量夠好，價格公道，基本上進(jìn)去的人都不會空手出來。

做生意的經(jīng)常會有這種感受，本來顧客要買某件東西，結(jié)果看到了別的，順帶一起買走了。這就是產(chǎn)品綜合化的好處，現(xiàn)在店面租金也不便宜，在有限空間里提供盡可能多的產(chǎn)品，很大程度也能提高成交量。

衣服，鞋子不買可以穿舊的；飯店、商場不進(jìn)也罷，生活總可以繼續(xù)。但與五金有關(guān)的問題，家家都會遇到，而且是非解決不可。聽過約著逛商場、逛衣服、逛家電的，沒聽過約著逛五金店的，更不存在一個人閑著無聊去逛五金店的。所以對五金店來說，真的是進(jìn)門就是客。

從另一個角度來說，五金店店面時間越長，客戶就會越多，因為隨著經(jīng)營的時間越長，就會有越來越多的人知道，有需求直接就來了。若是店主腦子活一些，在熱情服務(wù)的基礎(chǔ)上再能給上門安裝，那么生意一定錯不了。

薄利多銷也是五金店的一個營銷策略，畢竟五金店做的幾乎都是鄰里街坊，附近小區(qū)的生意，一旦要價高了，就很難會有回頭客。

正所謂“豬往前拱、雞往后跑、狼有獠牙、鹿有長角，各有各的道兒。”五金店既然能開那么多，而且一直屹立不倒，自然有它的生存之道。從哲學(xué)的角度來說，存在即合理，這么多的五金店開著，自然沒有虧本的買賣。

小結(jié)：

開門做生意，就沒有餓死人的。五金店的店面雖然不大，但小有小的優(yōu)點，誠信經(jīng)營加上熱情服務(wù)，利潤也非常可觀。這就是為什么開遍路口的五金店，看起來生意慘淡，卻越開越多，理由很簡單。

干掉你的不一定是同行，而是跨界。這句商業(yè)行話很流行，小小的五金店也同樣面臨著這樣的問題。一方面的危機(jī)來自于電商的沖擊，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及的移動支付的迅速發(fā)展，很多年輕人已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)上購物和移動支付，只有一些老年人和思想觀念守舊的人還在用現(xiàn)金在實體店購買東西。

但2020年的新冠肺炎疫情又加速推進(jìn)了網(wǎng)購和電商平臺對實體店的侵蝕，本就本小利薄的五金店也岌岌可危。

市場意識人人都在增強(qiáng)，所以城市物業(yè)服務(wù)也在逐步完善，筆者所在的小區(qū)就明碼標(biāo)價每一項物業(yè)服務(wù)的的價格以及更換零部件的價格，而且還有公示有電話。

一旦發(fā)生緊急的情況，只需要打個電話服務(wù)就上門服務(wù)，比自己去五金店買東西要方便快捷的多。人人離不開的五金店，或許也要尋找新的突破點才能繼續(xù)生存。