科技改變生活 · 科技引領未來
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文：黃大娘編：貓九技術支持：北京東方黃埔白酒技術研究院印度時間12月7日19點30分，江小白品牌發布會在印度的信息科技中心，卡納塔克邦首府班加羅爾成功舉行，這是中國白酒在印度首次隆重亮相。江小白成為了第一個進入印度市場的中國白酒品牌，在印度
文：黃大娘
編：貓 九
技術支持：北京東方黃埔白酒技術研究院
印度時間12月7日19點30分，江小白品牌發布會在印度的信息科技中心，卡納塔克邦首府班加羅爾成功舉行，這是中國白酒在印度首次隆重亮相。
江小白成為了第一個進入印度市場的中國白酒品牌，在印度走上了"高端大氣上檔次"的"巔峰"路線！
走上印度中產階級的餐桌
說起中國白酒最招罵的品牌，江小白一定名列前茅！
從2012年到2019年，在罵聲中長大的江小白，家底越來越厚，產品線越來越豐富，2018年銷售額更是突破了20億。
目前，江小白在海外，已賣進了韓國、日本、印度、英國、德國、澳大利亞、加拿大、緬甸、尼日利亞等20多個國家和地區。
印度生產有多個世界著名的威士忌和啤酒品牌，進口的巴西朗姆酒、俄羅斯伏特加也深受印度人歡迎，印度并不缺好酒。
然而，印度普通老百姓的收入偏低，月工資折合人民幣3000元已是高薪。
印度華人偏少，高收入人群基數不夠大，茅臺、五糧液等中國高端名酒都沒看上印度市場，被一些中國酒友嘲諷為"屌絲才喝"的江小白在印度卻是屬于中產階級才能消費得起的產品，這是怎么回事呢？
一、融入當地文化
在江小白國際業務部總監付鵬看來，江小白進入海外市場，和可口可樂一樣，要始終堅持自己的品牌精神調性，同時融入當地文化。
江小白在印度的負責人Leonard曾是班加羅爾的United Breweries集團的國際業務精英。
2017年，Leonard加入江小白后來到重慶，看到和嘗試了江小白不同的產品，深入了解了江小白的優勢。
江小白酒業董事長陶石泉在談到白酒國際化時曾說，江小白公司招聘有美國人、印度人到重慶總部上班，"讓他了解中國企業的情況，對中國文化進行了解翻譯后再帶回去。這個過程很漫長，但如果用10年來堅持，你未來就有基礎"。
Leonard表示，印度有4.5億的中產階級，其中6500到7000萬的人喝酒，并且這一群體的年增速在25%左右，年輕人會越來越多。
江小白瞄準的印度消費群體正是有錢的年輕人！
據Leonard透露，所有進口酒到了印度都會是高端品牌。
因為稅收結構，在印度，酒類的最高零售價（MRP price）會是在它原產地的十倍左右。因此，很多進口酒都只賣大瓶裝，算下來比小瓶裝更便宜。而且，印度人喜歡一群人一起喝酒，所以，為了融入當地飲酒習慣，印度目前只引進了750毫升裝的江小白。
并且，印度的江小白包裝和國內有所不同，精心設計了新的酒瓶和標簽，保留了"江小白"的名字，在英文中用拼音"Jiang Xiao Bai"表示，注意，這是三個詞，而不是"Jiangxiaobai"這樣一個詞，更利于印度人發音，傳播。
二、樹立高端形象
Leonard眼中，白酒在印度是個新鮮的品類，江小白大有前途。
印度商務人士很喜歡中國的產品，印度暢銷的三大手機品牌都來自中國，Leonard準備為江小白打出工藝飲品（craft drink）概念，樹立高端形象。
印度的中餐廳很受當地富豪、名人、政界人士歡迎，高端的中餐廳人均要花1000多盧比，普通的中餐廳人均消費也要500盧比，Leonard計劃讓江小白先從中餐廳開始推廣。
并且，江小白還要進入印度所有進口透明烈酒的酒吧。
高端進口商店和印度16個機場免稅店則是江小白選擇的零售終端。
Leonard告訴媒體，印度最有名的豪華連鎖酒店泰姬陵酒店在孟買的五星級店和另一家印度五星級酒店ITC hotel都很喜歡江小白，都會上架江小白。
妥妥的高端圈層，有沒有？
據Leonard透露，江小白進口到印度之后，加上各種稅，價格在3500盧比左右，折合人民幣約350元。
江小白在白酒工藝里，屬于小曲清香型的高粱酒，本身提倡輕飲，在中國老酒客嘴里的確不好喝，因為"寡淡，沒酒味"。但在外國人看來，正因為"寡淡，沒酒味"，而更容易被接受，更適合成為加冰加飲料的混飲，這是江小白在海外市場的一大優勢！
朋友們，你看好江小白在印度的銷售嗎？歡迎留言分享！
李同林